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(杭州)《新形势下房地产淡市营销创新16计》

 
上课时间: 4月14-15日
 



上课地点: 杭州
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  【课程背景】


  2008年,楼市地震爆发


  2011年,楼市再遇海啸


  但,惨烈之中总有一幕幕华丽镜像闯入眼帘、为之惊艳!


  龙湖地产2天、3盘、6个亿


  中海盛大华东促销飓风,5天大卖20亿


  更有万科·万团大战震撼上演


  ……


  奇迹?似是而非,因为有一针见血的方法策略为据,


  假象?能受考验,因为有铁证如山的销售业绩为证,


  揭露旧疮疤、解密新出路,直面2012房产新形式、新挑战。


  【课程对象】


  房地产企业总裁、核心高管、分公司及项目总经理、设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队;


  市场推广策划管理团队以及其他职能部门负责人等


  【主讲专家】


  房训网资深讲师,原《万科周刊》主编,清华、北大房地产营销总裁班客座教授,中国房地产行业领军人物,近20年的房地产从业经验。


  全老师曾为深圳万科17英里Party life、Club House、Sea House等产品概念的整合营销服务,此项目创下了单盘利润最高的称号;为亿城集团服务的从万城华府到西山华府的品牌双子星联动、从京西销冠到09年北京上半年销冠的成果、从“3212”营销体系到实战营销模板沉淀;为杭州万科服务的品牌导入全程服务及品牌塑造,企业产品有效衔接等等;先后打造了房地产行业众多知名项目的营销神话。


  【课程简要】


  Ⅰ 前言


  谁是2011年的赢家


  赢家们赢在何处


  央企国企地产企业表现


  三则微博引发的讨论、方向、关注


  中国地产龙头万科:低价跑量过冬术


  吃肉、喝汤、啃骨、吃草


  运动战与消耗战之间的平衡


  2012年房产会惨过2008年


  星河湾打破豪宅不降价神话


  何为营销&策划?何为营销策划?Ⅱ 正面问题与分解:以开发商角度


  房地产营销的五大正面问题


  ■来人量如何增加


  ■成交率如何提高


  ■价格表如何制定


  ■营销费如何使用


  ■品牌力如何增强Ⅲ 逆向问题与分解:以消费者角度


  房地产营销的五大逆向问题


  ■地段:坐标系、广告、道具、现场、活动


  ■价格:竞品、时机


  ■产品:区域坐标、品牌


  ■现场:现场包装


  ■服务:物业管理、客户会


  传统营销理论4PS、4C的营养


  房地产营销“逻辑树”


  Ⅳ 解决方法:取双向问题的共同因素


  中国房地产营销创新16计


  定位篇:


  ■建坐标:“双重”原则


  ■观竞品:“双跟”原则


  ■树标杆:“双学”原则


  定位篇实操课堂:万科17英里、金地未未来


  推广篇:


  ■渠道:“双创”原则


  ■广告:“双性”原则


  ■道具:“双点”原则


  ■网络:“双刃”原则


  ■活动:“双化”原则


  推广篇实操课堂:北京亿城西山华府、南京碧桂园凤凰城、中国地产营销史最有影响力事件、营销活动的五大方针与十六字诀


  体验篇:


  ■产品:“双感”原则


  ■现场:“双han”原则


  体验篇实操课堂:绿城、星河湾、龙湖地产体验式营销、4C、4R、4V概念、万科棠樾


  管理篇


  ■客户研究:“双复”原则


  ■客户管理:“双动”原则


  ■销售管理:三线合一


  ■案场管理:特色服务+系统管理


  ■物业管理:“双讲”原则


  ■知识管理:建立资料库、健全方法论


  管理篇实操课堂:(万科客户研究、CRM在星河湾、龙湖会、金地未未来销售推广节奏图、销售的九大制胜话术、销售现场经验总结、龙湖物业、房地产营销关键词)


  Ⅴ 附录:深圳2011年逆市营销策略


  Ⅵ 附录:知名楼盘现场打造指南


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网   http://www.hfsup.cn


  【时间地点】2012年4月14-15日   杭州


  【培训费用】人民币2980元/人(包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包,请学员自理!)


  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:1282678793


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2012年房地产培训计划】


  2012年房地产培训计划安排(近500余门房地产专题课程,为您量身打造!)


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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