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(郑州)《房地产全员营销体系建立及调控下的营销策略创新》

 
上课时间: 4月14-15日
 



上课地点: 郑州
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  【课程背景】


  面对最新的、最严厉的宏观调控政策!如何研判2012年下半年的房地产市场形势?它们对于地产商的营销策略产生哪些影响?如何适应?


  对于现有项目及未来项目,又如何在淡市中进行营销战术与销售策略创新?如何培养一支高素质的营销管理团队?如何建立健全完善有效的营销体系?如何保证市场调查、可行性研究、营销决策等工作高效顺利地完成?这些都是房地产企业实现骄人销售业绩的前提。


  【课程特色】


  1、国内权威实战派精英分析最新房地产宏观市场与营销趋势,助企业制定相应的营销战略地图!


  2、现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法!


  3、全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行,揭示火爆热销项目策划精髓!


  【课程对象】


  房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员


  【金牌讲师】


  肖老师


  万科北京副总经理兼营销总监,北京最具影响力操盘手,中国房地产职业经理人联盟”轮值主席,原远洋地产市场部总经理。从业17年,先后在北辰房地产、华远房地产、当代集团和远洋地产从事产品定位、市场营销和品牌推广工作。


  曾经参与过的北京知名楼盘有:华亭嘉园、华清家园、凤凰城、翡翠城、当代万国城、远洋天地、远洋山水、远洋国际中心、远洋自然、远洋一方、远洋万和城、远洋新干线、远洋公馆、远洋城、远洋沁山水、万科长阳项目等楼盘,具有丰富的房地产实战经验。


  2008年底操作的远洋沁山水项目逆市热销,在业界引起极大的轰动!


  【课程简要】


  一、2012年当前房地产形势分析


  1、房地产行业大环境分析2、房地产行业市场分析3、房地产行业新政分析4、竞争对手分析


  二、开题案例研讨


  1、远洋沁山水的案例2、万科长阳项目案例分析3、万科合肥公司车位销售的案例


  三、如何确定销售的目标


  1、我们卖的是什么2、我们的目标3、什么是核心4、是我们在找客户还是客户在找我们


  5、客户的需求是什么6、营销八件事--我们的目标


  四、房地产企业全员营销体系


  (一)全程、系统的项目营销体系


  1、营销的理想境界 2、先进房地产企业须具备的核心业务能力


  (二)营销计划的制定


  1、销售计划的误区 2、销售计划的目标与顺序 3、制定计划的基本法则


  4、案例--概括一个开盘计划的思路 5、制定计划的辅助工具


  6、营销计划的分解与公示           7、营销计划的15条备忘戒律


  (三)项目营销成功的关键


  1、正确评估新城市与新项目 2、准确的产品定位 3、差异化的产品设计


  4、创新高效的营销推广手法 5、精兵强悍的销售队伍


  (四)营销人员在房地产开发过程中的业务链条


  1、拿地的可行性研究--营销与开发部的对接 2、准确的前期定位--营销与设计的对接


  3、细致的卖场条件确定--营销与设计、前期、工程的对接  4、项目推广的策略--营销与广告公司的对接  5、精兵强悍的销售队伍--营销与销售团队的对接


  (五)成功销售的三个条件


  五、房地产营销工作流程


  1、营销管理制度3、三个流程4、九个作业指引


  六、房地产全过程体验式营销管理


  1、居住体验2、服务体验3、心理体验4、价值体验5、案例分析


  七、房地产淡市销售策略


  (一)淡市下阻碍成交的四大误区


  1、推广无效论 2、天天挖墙脚 3、野蛮降价 4、过分迷信经验


  (二)淡市下有效的四大销售行为


  1、杀鸡需用牛刀2、先旺丁-再旺财 3、想象力比经验更重要 4、价格本身就是策略的体现


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网   http://www.zgfdcpx.com


  【时间地点】2012年4月14-15日   郑州


  【培训费用】2980元/人(含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等)住宿代订,费用自理。


  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:1282678793


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2012年房地产培训计划】


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  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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