【课程背景】

　　商业地产开发是一个涉及全产业链的开发过程，包括：金融模式、商业模式、商业设计、商业运营等各个环节。在全产业链模式下，商业地产开发是从前期项目定位到后期运营管理的全程一体化流程，每个阶段和环节均会碰到很多难题，每个环节都需要专业的团队，各个环节之间才能进行有效串联、衔接、配合。

　　商业地产业内人士总结商业地产的四大要素，可简单概括为：1）策划(定位)与招商，决定项目成败的关键; 2）设计与工程，决定硬件标准与动线组织合理性; 3）成本与融资，项目的开发保障; 4）运营与推广，提升物业的商业价值。最重要的第一步可提炼为：定位到招商。

　　【课程对象】

　　※ 房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导

　　※ 房地产企业营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理等

　　※ 房地产顾问公司、房地产传媒机构的相关负责人

　　【主讲专家】

　　穆老师：

　　穆老师，现任北京某商业地产运营机构董事长兼总裁，兼任中国房地产品牌资源联盟首席商业地产专家、上海商学院特聘教授、中国城市商业网点建设联合会学术委员会委员、中国商业地产联盟专家委员、中国购物中心产业资讯中心专家委员。是国内商业地产行业知名“商业+地产+资本”复合型实操专家。

　　穆老师曾任国家商业部处长，并在国内知名大型商业管理软件企业、大型百货零售企业、大型商业地产开发企业担任过总裁职务。实操商业地产及城市综合体项目建筑面积超过1000万平方米，代表性项目有：北京金源购物中心、北京国瑞城购物中心、华东四省多个深国投沃尔玛商业广场、内蒙古巴彦淖尔红星美凯龙城市综合体等。荣获2009年度“中国商业地产杰出经理人”、2011年度“中国商业地产卓越推动人物”荣誉。

　　【课程简要】

　　第1天：商业地产的策划定位

　　1、商业地产的基本知识

　　1）商业地产的概念、范畴及业态类型

　　2）不同商业地产业态产品的开发运营模式和营利模式

　　3）商业地产的策划定位与招商运营管理的关系

　　2、项目市场调研

　　1）宏观经济状况调查与分析

　　2）目标市场调查与分析

　　3）竞争者分析

　　4）项目所在商圈分析与研究

　　3、商业定位建议

　　1）经营业态定位

　　2）经营品牌定位

　　3）经营特色与服务专长定位

　　4）价格定位

　　5) 目标客户定位

　　4、建筑规划建议

　　1）整体项目开发思想及建筑规划建议

　　2）产品定位及业态布局规划（总体布局、建筑结构、建筑平面、步行街）

　　3）建筑物整体形态、风格及外立面风格建议

　　4）项目营业空间经营规划布局、商铺分割及功能配套

　　5）项目物业的业态技术规范、商用设施设备配置建议

　　6）项目交通组织规划及动线规划

　　7）项目空间营造、景观及环境建议

　　8）建筑方案设计及施工图设计阶段的沟通和评审

　　案例解析互动环节

　　4. 制定营销战略和招商运营策略

　　1）制定本项目整体发展战略

　　2）项目主题定位及功能定位

　　3）项目业态组合及品牌组合深化

　　4) 项目市场推广组合策略

　　5）主力店招商政策和策略

　　6）制定有利于实现最大盈利目标的整体招商策划方案

　　5. 项目投资测算及财务评价分析

　　1）项目整体可行性财务分析、投资估算

　　2）对项目产品租售留进行财务评价，导出总收益匡算结果及敏感性分析

　　3）项目资金计划、总收益及风险评估

　　4）项目业态落位及租售留损益对项目本体资金安全的影响

　　案例解析互动环节

　　核心要点：项目整体定位及建筑设计与后期业态匹配及商户落位的一体化策划，贯穿投资分析及商业运营风险预测，合理配置资源计划，制定应对措施，执行事前控制前端控制。

　　第2天：商业地产的招商运营

　　1、商业地产项目的招商管理及执行

　　1）招商团队组建及培训

　　2）招商定位复核、经济效益分析及商户落位图调整

　　3）制定租金价格体系，确定相关租赁条件及费用标准

　　4）制定招商计划、品牌策略及针对不同商户资源的招商策略

　　5）建立招商标准流程，制作招商整体租务文件

　　6）项目招商及营销平面制作及推广活动

　　7）商装设计、营业设施配套及一次装修方案

　　8）招商工作的合同管理及客户资料管理、招商工作动态调整

　　9）项目不同功能物业经营模式建立

　　10）不同功能物业分支管理团队组建及绩效考核

　　11）商户二次装修、空间营造规范及物业管理方案

　　2、项目开业统筹及运营管理体系

　　案例解析互动环节

　　核心要点：招商和运营是商业物业建设及使用的最终价值实现，以价值设计、价值运营的理念进行统筹安排，具体需要在招商过程中进行资源的精细化配置，租售留安排符合市场需求，也符合项目资产管理战略目标，达到稳场旺场，可持续经营的目的。

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网  

　　【时间地点】 2012年4月21日-4月22日   大连

　　【培训费用】人民币2980元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）