【课程背景】

　　现国内房市量价齐跌，市场萎缩，各地库存房大量积压，作为房地产企业不得不思考如何获得更多的客源、如何增强客源的忠诚度、如何提高房产销售的成功率等问题。 从“限贷”到“限购”，再到眼下的“限价”，这一连串“限字令”构成了楼市调控政策的一道风景。面对 “史上最严厉的调控”，最稳妥安全的方法是快速销售实现资金回笼，这迫使地产企业必须时刻关注营销战略、营销心态、销售策略上的创新！然而--如何研判目前的房地产市场形势？它们对于地产商的营销之道有哪些影响？我们应该如何在营销思维与销售策略上进行创新？

　　【课程对象】

　　总裁、总经理、副总、核心高管、分公司及项目总经理、设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队和其他职能部门负责人等。

　　【金牌讲师】

　　全老师：清华、北大房地产营销总裁班客座教授，中国房地产行业领军人物，近20年的房地产从业经验，现任上海成全机构董事长兼总经理，兼任中国住交会组委会副秘书长。在房地产创新营销方面有非常精辟独到的见解。

　　全老师曾为深圳万科17英里Party life、Club House、Sea House等产品概念的整合营销服务，此项目创下了单盘利润最高的称号；为亿城集团服务的从万城华府到西山华府的品牌双子星联动、从京西销冠到09年北京上半年销冠的成果、从“3212”营销体系到实战营销模板沉淀；为杭州万科服务的品牌导入全程服务及 品牌塑造，企业产品有效衔接等等；先后打造了房地产行业众多知名项目的营销神话。

　　【课程简要】

　　房地产限购令下的逆势营销创新十六计

　　一、正面问题与分解--以开发商的角度

　　1）企业战略思维、销售目标思维----房地产营销的两大思维框架

　　2）房地产营销的五大正面问题

　　问题1：来人量如何增加？

　　问题2：成交率如何提高？

　　问题3：价格表如何制定？

　　问题4：营销费如何使用？

　　问题5：品牌力如何增强？

　　3）正面问题分解

　　来人：地段、广告、活动

　　成交：竞品、渠道、广告、现场、道具

　　价格：竞品、推盘  费用：渠道、广告、现场、道具、活动

　　品牌：产品、物业管理、客户分析、客户会、运营管理

　　二、逆向问题与分解--以消费者的角度

　　1、房地产营销的五大逆向问题

　　地段、价格、产品、《产品本身与企业品牌》、现场、服务

　　2、逆向问题分解

　　地段：坐标系、广告、道具、现场、活动

　　价格：竞品、时机

　　产品：区域坐标、品牌

　　现场：现场包装

　　服务：物业管理、客户会

　　三、解决手法、取双向问题的共同因素---中国房地产营销创新16计

　　1、定位篇

　　第1计： 建坐标--坐标的“双重”原则：重建项目的业界坐标、重设项目的区域坐标。案例：万科17英里、金地未来、

　　第2计：观竞品--竞品的“双跟”原则：竞争手段的不断跟进、竞争楼盘的全面跟踪。案例：亿城西山华府VS唐宁ONE

　　第3计：树标杆--项目标杆的“双学”原则：学习先进楼盘、学习名企项目。

　　2、推广篇

　　第4计：渠道--渠道的“双创”原则：传统渠道的创造性使用、精准渠道的创新性发现。案例：亿城西山华府、浦东星河湾、SOHO中国

　　第5计：广告--广告“双性”原则：销售有效性、品牌传播性，

　　第6计：道具--道具“双特”原则：特殊性，特色性。案例：上海滩花园

　　第7计：网络--网络营销的“双刃”现象：有效锁定客户的利刃、客户无限投诉的宾刃

　　第8计：活动--促销活动的“双化”原则：促销活动要系列化、促销方式要多样化。

　　3、体验篇

　　第9计：产品--产品的“双感”原则：品质感﹥品质。案例：绿城、星河湾

　　第10计：现场--现场的“双han”原则：现场不能有遗憾、细节不可无震撼。案例：龙湖地产的体验式营销、万科棠樾

　　4、管理篇

　　第11计：客户研究--客户“双复“原则：已成交客户的资料复习、未成交客户的原因复盘。案例：万科客户研究

　　第12计：客户管理--业主“双动”原则：老带新利益驱动、资源重识和策动。案例：万客会、龙湖会、CRM星河湾

　　第13计：销售管理--理想的销售原则：三线合一。：案例：金地未未来

　　第14计：案场管理--特色服务+系统管理、最终实现品牌营销。案例：星河湾

　　第15计：物业管理--物管“双讲”原则：服务要讲细节、传播会讲故事。案例：龙湖物业

　　第16计：知识管理--建立标杆企业资料库、健全项目操作方法论。案例：万科、龙湖、成全

　　第17计：资源管理

　　第18计：远程管理

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网   http://www.zgfdcpx.com

　　【时间地点】2011年3月8-9日   重庆

　　【培训费用】人民币2980元/人（含资料费、组织费、午餐费、会议费）。食宿统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【报名表下载】报名表.doc  

　　【培训认证及教材】

　　1. 培训结束后学员可根据自身情况自愿申报由人力资源和社会保障部颁发的职业培训证书

　　“房地产策划总监”证书3600元；“房地产营销经理”证书2200元；“房地产销售员”证书1580元。

　　2. 教材：人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心统一监制。

　　3. 证书：参加培训并经考试合格者，由人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心统一颁发职业培训证书。同时将学员档案资料编入人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心的档案库，网上注册，国家承认，证书全国有效，可以作为培训学员的从业凭证，真伪可在中国职业培训与技能鉴定网（www.cettic.cn）上查询。

　　【最新课程列表】

　　最新房地产培训计划：http://www.hfsup.cn/training/