【课程背景】

　　告别2011严厉的调控年，2012年将是一个行业的整顿年。一方面，房地产发展将会趋于合理化发展，市场消费更趋向理性。另一方面，行业洗牌加速，未来房企将更为集中，更为优秀。

　　面对不确定的政策因素及市场观望情绪，房企应如何重新进行“价值整合”，寻找淡市下真正买家与项目价值的契合点？如何通过专业的系统性营销，集合高效的执行，坚持“精细化营销”？如何发挥圈层效应，以最小的投入换取最大的回报？

　　通过前期与近20多位国内顶尖行业实战专家积极研究，倾力推出淡市营销的培训专题。从新政研判、企业战略、土地规划、项目定位、产品设计、工程采购、营销推广等全角度系统创新，研发出提升企业产品力、多元营销的新思路和行之有效的解决办法。

　　【课程收益】

　　■ 最新鲜的政策研判：研究新时期房地产政策动态与走向，分析新政对房地产的影响及风险规避；

　　■ 最实战的营销思维：原创系统理论抽丝剥茧，剖析项目营销创新模式和运作规律，提高产品销售力；

　　■ 最全面的案例剖析：通过详实的案例分析，揭示最新名盘热销策略精髓，助企业走出“淡市困境”；

　　■ 最互动的头脑风暴：头脑风暴式教学，欢迎学员带上自身项目讨论，于实战中领略房地产策划真髓。

　　【课程对象】

　　房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销经理、销售主管、策划主管等骨干人员

　　【专家教授】

　　全老师：

　　资深讲师，清华、北大房地产营销总裁班客座教授，中国房地产行业领军人物，近20年的房地产从业经验，曾任职万科集团《万科周刊》主编、万科分公司总经理助理，现任上海金牌代理机构-----成全机构董事长兼总经理，中国住交会组委会副秘书长。在房地产创新营销方面有非常精辟独到的见解。

　　代表作品：深圳万科17英里Party life、Club House、Sea House，此项目创下了单盘利润最高的称号；为亿城集团服务的从万城华府到西山华府的品牌双子星联动、从京西销冠到09年北京上半年销冠的成果、从“3212”营销体系到实战营销模板沉淀；为杭州万科服务的品牌导入全程服务及品牌塑造，企业产品有效衔接等等；先后打造了房地产行业众多知名项目的营销神话。

　　【课程简要】

　　一、新政下的房地产发展趋势研判

　　1、对目前中国经济大环境的认识

　　2、近两年中国70大中城市房屋销售价格指数

　　3、全国房地产开发景气指数

　　4、观点：新一轮调控下的政府与开发商博弈

　　5、对比2008年寒冬，新政的区别：限购令、购买资格、购买门槛

　　6、关于房地产市场的周期性

　　7、中国楼市回顾及未来中国房地产市场大势分析

　　二、正面破解房地产营销五大问题：以开发商的角度

　　1、来人量如何增加？

　　2、成交率如何提高？

　　3、去化率如何把控？

　　4、现金流如何运作?

　　5、品牌力如何增强？

　　标杆分析：龙湖、万科地产是如何在逆势中畅销的？

　　三、逆向思维解决四大问题：从客户角度

　　客户研究要解决的四大问题

　　1、如何对目标客户再定位?

　　2、如何实现客户需求再挖掘？

　　3、如何对客户资源再梳理？

　　4、如何实现客户信心再建立？

　　标杆分析：龙湖意向客户触点研究案例

　　四、如何实现产品价值“整合提升”

　　1、如何从“寻找客户”到“为客户设计产品”

　　2、如何实现产品竞争力重塑？

　　3、如何从景观、现场、服务等方面增强产品质感？

　　4、如何操作豪宅产品：如何体现产品时尚感、稀缺感、身份感？

　　五、如何观竞品，建坐标？建立精细化营销监控体系

　　1、如何实行区域深度研究？

　　2、如何有效攻击软肋？

　　3、如何制定差异化价格策略？

　　4、如何实施市场监测，精准把握市场动态？

　　六、老方法，新思维！逆市创新营销六式

　　1、触点研究：看房意愿、购房意愿、推荐意愿

　　2、渠道选择：跨界、网络、短信、地铁媒体、微博等

　　3、积客手段：圈层营销、主动出击

　　4、活动为王：体验式营销，圈层营销，老带新等

　　5、资源置换：与供应商、媒体、建筑商

　　6、激励政策：如何提高内部激励力度

　　各地营销创新案例：接待流程目标实现模式；4V销售力支撑体系；客户接待流线。

　　关键词：创新、价格、服务

　　本次培训，精选18个您不容错过的案例

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　　案例1：万科17英里

　　案例2：金地未未来

　　案例3：亿城西山华府VS唐宁ONE

　　案例4：亿城西山华府

　　案例5：浦东星河湾

　　案例6：SOHO中国

　　案例7：绿城

　　案例8：星河湾--关注红线之外

　　案例9：龙湖地产的体验式营销

　　案例10：CRM在星河湾

　　案例11：龙湖会：一种被延伸了的物业服务

　　案例12：西安金地湖城大境

　　案例13北京龙湖香醍漫步

　　案例14苏州三江尊园

　　案例15重庆龙湖郦江

　　案例16北京亿城西山华府

　　案例17深圳百仕达红树西岸

　　案例18星河湾四季

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网   http://www.zgfdcpx.com

　　【时间地点】2012年3月10-11日   西安

                      2012年3月17-18日   成都

　　【培训费用】人民币2980元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）