【课程背景】

　　2012，商业涌动的一年，我们如何选择差异化的商业定位让项目在市场中闪耀登场？如何最大限度地挖掘项目可用的商业元素？定位规划与招商管理的无缝对接，是项目成功尤为关键的一票！

　　2012，房训网“领军2012商业地产系列型高级研修计划”已在全国拉开帷幕，全新商业教材、领先专家团队全面引领商业地产精细化、系统性学习培训年！

　　3月24－25日，《商业地产定位规划与招商管理》走进成都，全面开讲！学习差异化商业定位，合理的规划布局，统筹高效招商！

　　【课程收益】

　　◆ 掌握如何做商业项目定位

　　◆ 自主制定符合自身发展的招商模式

　　◆ 建立专业、高效的招商团队

　　【课程对象】

　　1、房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导

　　2、房地产企业营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理等

　　【王牌导师】

　　刘老师

　　房训网“领军2012”商业地产系列型高级研修计划之特聘讲师。商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。 历任多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理，先后在绿地集团、万达集团等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职，曾独立运作十几个商业项目，服务于多家企业集团的开发领域及运营领域。 16年零售业及商业地产经验，从事商业地产、定位策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作，长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究，成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家，并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。

　　【课程简要】

　　一、怎样从战略层面理解商业地产

　　商业地产开发商---不动产运营商

　　选址到运营管理各阶段地位与作用

　　盈利模式、规划设计、开发流程与住宅开发质的区别

　　如何从政府、行业、开发商各层面看待商业地产发展趋势

　　二、二三线市场地域特点与商业需求分析

　　如何了解当地市场与商业需求

　　市场容量与辐射范围

　　地域特点与消费者群体特征

　　商业地产资源要素整合

　　三、商业地产业态解析与业态组合

　　正确理解各种商业业态

　　业态组合与商户定位

　　如何做好业态互补

　　如何做好业态分布

　　如何做好业态配比

　　主力店在业态组合中的运用

　　地段与主力业态的选择

　　四、如何合理地做商业地产的定位与规划

　　1、如何做商业项目定位

　　业态定位

　　功能定位

　　经营定位

　　客群定位

　　2、明确商业模式

　　只售不租出让产权

　　只租不售统一管理

　　不售不租自主经营

　　租售结合收放自如

　　开发商与商家联营

　　3、商业规划设计原则

　　创意的独特性

　　空间的合理性

　　环境的舒适性

　　动线的合理性

　　设计的经济性

　　4、商业规划设计步骤

　　建筑设计

　　配套规划

　　立面规划

　　主力商家诉求

　　设计深化

　　装修规划

　　5、商业设施规划

　　道路规划

　　停车场规划

　　环境设施规划

　　商业建筑体外装规划

　　商业空间内装规划

　　商业街设施规划

　　CIS规划

　　SIGN设计

　　6、商业空间规划

　　规划最佳使用率

　　开间合理的黄金分割点

　　消费人流习惯的运用

　　导示系统的设计

　　如何合理预留广告位

　　五、怎样彻底熟悉商业地产招商管理

　　1、招商模式的合理选择

　　2、招商策略的组合运用

　　商户定位及组合策略

　　招商条件及谈判策略

　　招商团队的组建及管理

　　招商进度及品质控制

　　业务流程及条件审批控制

　　招商推广策略

　　3、招商的基本原则

　　统一招商统一管理原则

　　放水养鱼原则

　　同业相助异业互补原则

　　先主力店后散户之先后有序原则

　　优质商户与平庸商户区别对待原则

　　各功能合理配比原则

　　形像与效益相平衡原则

　　招商执行可行性原则

　　4、如何拟定招商计划

　　5、招商计划如何实施

　　6、招商谈判的技巧

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网   http://www.zgfdcpx.com

　　【时间地点】2012年3月24-25日    成都

　　【培训费用】人民币3680元/人（费用包含：培训教材费、资料费、讲师费、场地费等

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）