【课程背景】

　　商业地产招商规划到底该如何做？为什么要量身定制商业规划？不同的商业项目如何分析商家的需求？2012年，当大量商业项目涌上市场的时候，只有建立合理的招商规划体系，掌握优秀的招商技巧才能让您的项目脱颖而出！

　　2012年3月10-11日，房训网“领军2012”商业地产高级研修班第一期《商业地产招商规划与实施》于昆明隆重拉开序幕，细化商业地产招商全过程，帮助企业建立完善的招商体系、打造高效的招商团队！

　　【课程收益】

　　◆ 建立专业化招商体系

　　◆谙熟招商及不同商家的谈判策略

　　◆深入了解各种商家需求分析

　　【课程对象】

　　1、房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导

　　2、房地产企业营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理等

　　【主讲专家】

　　刘老师

　　“龙湖标准化导入” 系类型高级研修计划特聘主讲。原万达集团营运经理、总经理等。

　　现任广东利丰城市广场顾问、广东万豪城市广场首席顾问等，同时兼任清华大学、北京大学、上海复旦、上海交大等商业地产客座教授。

　　1992进入零售终端行业，在正大集团、沃尔玛、特区免税商场、大连万达集团国内知名的连锁零售企业任职，担任营运经理到副总经理、总经理等重要职务，十多年来从事店务规划、现场运营管理、招商策划、商业地产业态布局规划、住宅区商业策划、大型购物中心、百货商场营销策划、品牌策划等方面的管理，先后对服务性质的不同行业进行深度研究，成为全国著名一流的商业零售终端实战、服务营销方面的专家。

　　【课程简要】

　　一、商业地产项目招商成功的必备前提

　　1、商业地产项目规划时为什么要主力店招商先行？

　　2、为什么要量身定做的专业商业规划？

　　3、商业地产项目只租不售或售后返租有什么差别？

　　二、商业地产项目招商工作的必经之路

　　1、商业地产项目为什么要提前招租项目内的大型主力户？

　　2、商业地产项目品牌商家的引进和规划如何制定？

　　3、商业地产项目为什么要充分掌握客户需求？

　　4、商业地产项目为什么要多渠道进行招商沟通？

　　5、商业地产项目为什么要商户确定？

　　三、商业地产项目中的招商定位和选择

　　1、商业地产项目购物功能百货类分析

　　2、商业地产项目购物功能食品类分析

　　3、商业地产项目购物功能家具和装饰类分析

　　4、商业地产项目购物功能药店类分析

　　5、商业地产项目服务功能机构类分析

　　6、商业地产项目服务功能文化娱乐类分析

　　四、商业地产项目如何选择恰当的招商渠道

　　1.  为什么商业地产招商要利用新闻和大众媒体进行招商？

　　2.  为什么商业地产要利用招商活动来进行招商？

　　■案例分析

　　五、招商策划的核心――招商计划

　　1、制定招商计划

　　2、营销宣传计划

　　3、发展商做好细致的准备工作

　　4、招商宣传造势

　　5、招商及谈判策略

　　招商要做好三项工作：

　　→建立大商家专题资料库 →了解选址条件与偏好 →了解大商家企业文化特点与经营特色

　　6、招商推广成功的关键

　　◆案例分析：目前开发商存在的问题的分析

　　◇案例分析学习

　　◇新加坡怡丰城

　　六、商业地产如何实现高效招商

　　1、商业地产项目适合性定位的选择的重要性

　　2、商业地产项目合理的招商节奏把握的重要性

　　3、商业地产项目针对性的推广策略的重要性

　　4、商业地产项目布局不合理面临招商困局怎么办

　　5、商业地产项目商铺空置率走高怎么办

　　6、商业地产项目为什么高租金影响招商进度

　　7、商业地产项目如何破解困局须看开发实力

　　8、商业地产项目品牌要如何创新

　　■案例学习

　　七、商业地产招商策划及招商计划实施

　　1、商业地产项目招商策划的核心―招商计划

　　2、商业地产项目分块招商策略

　　3、商业地产项目招商及谈判策略

　　4、商业地产项目招商推广：成功的关键

　　5、商业地产项目控制招商质量的作法

　　6、制订商业地产项目招商谈判策略

　　■案例学习

　　八、如何组建强有力的招商队伍

　　1、商业地产项目要确定实现目标的总体战线和阶段；

　　2、商业地产项目要确立采取什么方式进行战术动作的分解；

　　3、商业地产项目在实施中如何进行调整

　　4、商业地产项目以岗位责任制为核心制度

　　5、商业地产项目要完善和落实考评和激励机制

　　6、商业地产项目建立负责培训体系

　　7、商业地产项目加强企业文化建设

　　8、商业地产项目要建立一个完善的招商组织体系

　　9、商业地产项目招商团队必须进行完整、到位、细致的招商培训

　　九、商业地产招商谈判的技巧

　　1、资源的积累

　　2、要用商业语言和生意场上的行话与对方沟通

　　3、常来常往，长期备战

　　4、锁定自己的目标值。

　　5、招商时要有主动性

　　6、招商时要有耐心和坚持

　　7、招商时要懂得舍车保帅

　　8、招商时要有效沟通的四个重要基础

　　9、招商时要有专业的客户沟通流程

　　十、商业项目招商业务谈判及流程

　　1、谈判的一些原则和技巧

　　2、谈判的方式必须有效率

　　3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系

　　4、如何说服客户接受我们高价格产品

　　5、商业地产招商要点是什么？

　　6、商业地产招商人员为什么要必须正确认识自己招商的目的？

　　7、商业地产招商人员为什么必须对本地区商业状况和项目的情况了如指掌？

　　8、商业地产招商人员为什么必须必须认清自己项目的缺点、招商政策、政府优惠政策等情况，如项目是否具有资源、政策、管理、环境、交通、规模等方面的优势，是否存在经营观念落后，政策扶持不力，软硬招商环境不理想等问题，有哪些优惠政策等要熟练掌握？

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网   http://www.zgfdcpx.com

　　【时间地点】2012年3月10-11日    昆明

　　【培训费用】人民币3680元/人（费用包含：培训教材费、资料费、讲师费、场地费等）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

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