【课程背景】

　　2012年，限购令继续，宏观调控依然严峻，楼市的“淡市”环境已经形成，开发商也必然会在新的一年激烈“拼杀”。只有找出产品进入市场的最佳切入点，在消费群中引起共鸣，才能使消费者产生强烈的购房欲望。

　　房训网特举办本次《房地产营销创新18计与项目定位8大关》课程，邀请行业知名营销专家，探索新形势下房地产逆市营销创新模式和运作规律，提高企业市场竞争力和项目赢利能力；通过详实的案例分析，揭示最新名盘热销策略精髓，助企业在“淡市中”走出市场销售困境；以标杆企业实战案例为导向，全面讲述房地产项目定位精髓。

　　【课程收益】

　　1、分别从开发商和消费者角度分析房地产营销的关键问题

　　2、从定位、推广、体验、管理四个方面讲解，阐释中国房地产营销战略思维及创新营销策略

　　3、学习创造性的项目价值体系的系统规划

　　4、结合案例分析，掌握房地产项目定位八大关键

　　【课程对象】

　　房地产企业董事长、总经理、项目总经理、营销总监、策划总监、销售专员等相关工作人员。

　　【主讲专家】

　　国内知名地产营销机构董事长，中城联盟董事长联席会成员。1995年进入万科集团，曾任万科周刊主编、成都万科负责人，成功担任万科十七英里、百仕达红树西岸、亿城西山华府、运河上的院子等众多大型住宅项目的营销顾问。

　　【课程简要】

　　《中国房地产营销创新18计》

　　一、正面问题与分解?--以开发商的角度

　　1、房地产营销的两大思维框架

　　企业战略思维、销售目标思维

　　2、房地产营销的五大正面问题

　　问题1：来人量如何增加？

　　问题2：成交率如何提高？

　　问题3：价格表如何制定？

　　问题4：营销费如何使用？

　　问题5：品牌力如何增强？

　　3、正面问题分解

　　来人：地段、广告、活动

　　成交：竞品、渠道、广告、现场、道具

　　价格：竞品、推盘　费用：渠道、广告、

　　现场、道具、活动

　　品牌：产品、物业管理、客户分析、客户

　　会、运营管理

　　二、逆向问题与分解--以消费者的角度

　　1、房地产营销的五大逆向问题

　　2、逆向问题分解

　　地段：坐标系、广告、道具、现场、活动

　　价格：竞品、时机

　　产品：区域坐标、品牌

　　现场：现场包装

　　服务：物业管理、客户会

　　三、中国房地产营销创新18计

　　1、定位篇

　　建坐标、观竞品、树标杆

　　2、推广篇

　　渠道、道具 、广告 、网络、活动

　　3、体验篇

　　产品、现场

　　4、管理篇

　　客户研究、客户管理、销售管理、案场管理、物业管理、知识管理、资源管理、远程管理

　　《房地产项目定位八大关》

　　一、创造性的项目价值体系的系统规划

　　二、项目定位的八大关键

　　1、房地产企业战略

　　1）房地产项目/土地的企业使命承载

　　2）万科七对眼睛

　　3）房地产企业产品线战略

　　4）新城市进入和土地选取

　　2、土地属性

　　1）区域规划：规划的双重性、成长性、内外部条件

　　2）土地资源：配套资源、特殊资源

　　3、市场竞争

　　政策环境、市场环境、板块竞争

　　4、客户研究

　　理论基础、实践方法、拓展与案例

　　5、思想采购

　　项目灵魂、挖掘与注入、案例展示

　　6、价值体系

　　1）H-S价值体系：软价值、研价值、特性

　　2）项目溢价点：景观溢价、户型创新、科技智能、文化教育、会所

　　7、指标与产品

　　1）容积率未必要做满

　　2）容积率确定下的多重物业选择

　　8、效益与风险

　　1）风险与效益的博弈

　　2）物业配比

　　3）敏感度分析

　　4）速度与效益

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网   http://www.zgfdcpx.com

　　【时间地点】2012年3月24-25日  北京

　　【培训费用】人民币2980元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）