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(北京)《房地产淡市营销、项目定位与逆势突破实战培训》

 
上课时间: 3月24-25日
 



上课地点: 北京
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  【课程背景】


  2012年,限购令继续,宏观调控依然严峻,楼市的“淡市”环境已经形成,开发商也必然会在新的一年激烈“拼杀”。只有找出产品进入市场的最佳切入点,在消费群中引起共鸣,才能使消费者产生强烈的购房欲望。


  房训网特举办本次《房地产营销创新18计与项目定位8大关》课程,邀请行业知名营销专家,探索新形势下房地产逆市营销创新模式和运作规律,提高企业市场竞争力和项目赢利能力;通过详实的案例分析,揭示最新名盘热销策略精髓,助企业在“淡市中”走出市场销售困境;以标杆企业实战案例为导向,全面讲述房地产项目定位精髓。


  【课程收益】


  1、分别从开发商和消费者角度分析房地产营销的关键问题


  2、从定位、推广、体验、管理四个方面讲解,阐释中国房地产营销战略思维及创新营销策略


  3、学习创造性的项目价值体系的系统规划


  4、结合案例分析,掌握房地产项目定位八大关键


  【课程对象】


  房地产企业董事长、总经理、项目总经理、营销总监、策划总监、销售专员等相关工作人员。


  【主讲专家】


  国内知名地产营销机构董事长,中城联盟董事长联席会成员。1995年进入万科集团,曾任万科周刊主编、成都万科负责人,成功担任万科十七英里、百仕达红树西岸、亿城西山华府、运河上的院子等众多大型住宅项目的营销顾问。


  【课程简要】


  《中国房地产营销创新18计》


  一、正面问题与分解?--以开发商的角度


  1、房地产营销的两大思维框架


  企业战略思维、销售目标思维


  2、房地产营销的五大正面问题


  问题1:来人量如何增加?


  问题2:成交率如何提高?


  问题3:价格表如何制定?


  问题4:营销费如何使用?


  问题5:品牌力如何增强?


  3、正面问题分解


  来人:地段、广告、活动


  成交:竞品、渠道、广告、现场、道具


  价格:竞品、推盘 费用:渠道、广告、


  现场、道具、活动


  品牌:产品、物业管理、客户分析、客户


  会、运营管理


  二、逆向问题与分解--以消费者的角度


  1、房地产营销的五大逆向问题


  2、逆向问题分解


  地段:坐标系、广告、道具、现场、活动


  价格:竞品、时机


  产品:区域坐标、品牌


  现场:现场包装


  服务:物业管理、客户会


  三、中国房地产营销创新18计


  1、定位篇


  建坐标、观竞品、树标杆


  2、推广篇


  渠道、道具 、广告 、网络、活动


  3、体验篇


  产品、现场


  4、管理篇


  客户研究、客户管理、销售管理、案场管理、物业管理、知识管理、资源管理、远程管理


  《房地产项目定位八大关》


  一、创造性的项目价值体系的系统规划


  二、项目定位的八大关键


  1、房地产企业战略


  1)房地产项目/土地的企业使命承载


  2)万科七对眼睛


  3)房地产企业产品线战略


  4)新城市进入和土地选取


  2、土地属性


  1)区域规划:规划的双重性、成长性、内外部条件


  2)土地资源:配套资源、特殊资源


  3、市场竞争


  政策环境、市场环境、板块竞争


  4、客户研究


  理论基础、实践方法、拓展与案例


  5、思想采购


  项目灵魂、挖掘与注入、案例展示


  6、价值体系


  1)H-S价值体系:软价值、研价值、特性


  2)项目溢价点:景观溢价、户型创新、科技智能、文化教育、会所


  7、指标与产品


  1)容积率未必要做满


  2)容积率确定下的多重物业选择


  8、效益与风险


  1)风险与效益的博弈


  2)物业配比


  3)敏感度分析


  4)速度与效益


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网   http://www.zgfdcpx.com


  【时间地点】2012年3月24-25日  北京


  【培训费用】人民币2980元/人(包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包,请学员自理!)


  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:1282678793


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2012年房地产培训计划】


  2012年房地产培训计划安排(近500余门房地产专题课程,为您量身打造!)


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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