【课程背景】

　　房地产市场新政迭出，催化了地产企业的产品竞争。园林景观，如今已经成为房地产行业中与建筑密不可分的一个重要组成部分。特别是近年来很多楼盘都以园林景观作为最大的卖点，由此而来也促进了地产景观设计产业的快速发展。但是，其伴随而来的相关问题也层出不穷。如何进行景观规划设计？如何优化质量管理？如何在不影响品质的情况下缩减成本？如何通过景观实现项目价值溢价的最大化？龙湖、绿城、星河湾、仁恒、万科等优秀企业已经形成一套自己的成熟方法，借鉴他们的成功是最有效的办法！

　　这是一门介绍房地产景观品质提升的实操课程，通过对影响景观设计全面提升的五个维度(客户、成本、效果、特色、设计资源)的深入分析，对照标杆企业制定的数字化管理标准，以达到合理控制景观成本、提升绿化效果、材料品质统筹化的目的，从而满足客户使用需求。

　　【课程收益】

　　1、景观的功能如何在设计策划中更具亮点和卖点？

　　本次培训首次向您展示万科、龙湖、绿城、星河湾、仁恒等国内标杆地产景观亮点和景观学习要点！

　　2、景观的钱怎样花才能体现最大的附加价值？

　　本次培训首次向您展示万科等标杆企业景观成本管理的秘笈！

　　3、如何实现景观设计中客户最关注的功能？

　　本次培训向您展示万科、龙湖、绿城、星河湾、仁恒等标杆企业在设计中景观功能配置的标准和要点，满足客户的需求！

　　【课程对象】

　　房地产企业管理高层、总工程师、景观工程师、设计部负责人及相关工作人员

　　【主讲老师】

　　曾担任EDSA（美国四大景观设计公司之一）北京公司副总裁。2006年加入万科集团总部万创设计管理中心任景观总监。期间，建立了万科华南区域景观标准化管理制度、苗木采购制度及现场管理机制改革、建立了万科集团景观成本控制机制；负责管理深圳兰乔圣菲、第五园、厦门金域蓝湾、天津润园等多个中高端项目。对地产类景观有多年设计及现场管理经验，尤其对客户需求定位及成本控制有专业经验，在地产展示区卖场等营销类景观方面经验丰富。

　　【课程简要】

　　一、针对项目客户特点制定景观策略

　　1、景观的核心竞争点

　　1）入口--作为项目的展现，入口是最为关键和主要的起点，表达以下信息：项目品质、客户属性、社区规模、地域特点、产品特色

　　2）配置--客户导向的社区景观配置能作为营销工具，为业主提供符合需求的服务内容

　　3）绿化--有品质有层次的绿化能够极大提升社区价值感

　　4）其他--设计的亮点和特色材料的运用可以起到点睛的作用

　　2、其他公司的景观特点

　　1）龙湖：做照片！从镜头感中修饰景观细节

　　2）绿城：做“宫”园！营造秩序感的品质小空间

　　3）华润：做大学校园！利用大草坪组织景观序列

　　4）星河湾：做高差！利用设置高差使空间小中见大

　　5）仁恒：做创新！引进优质设计资源

　　3、景观学习要点

　　1）展示区：研究流线和布置要点

　　2）住区内：研究重点与亮点

　　二、景观成本的制定策略

　　1、产品分类

　　1）地产景观的逻辑

　　2）喜达屋酒店集团的产品品牌策略

　　3）万科住宅产品分类

　　4）不同景观产品的成本预算

　　2、景观成本

　　1）万科地产景观成本剖析

　　2）地产景观成本控制原则

　　3）数字的故事(石材很贵？基层很便宜？)

　　3、设计成本审控

　　三、展示区操作

　　展示区展示啥？

　　不同的楼盘应有怎样的卖法？

　　卖产品还是卖体验？

　　做营销还是做导演？

　　1、项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题

　　1）营销思考、设计思考

　　2）营销主题设定

　　3）确定开盘优展区

　　2、确定展示区范围

　　你要给客户展示什么？体验什么？

　　从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？

　　正向到达，逆向离开，沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？

　　设置的节点所承担的任务是什么？要达到什么效果？

　　从市政和项目之间如何设计缓冲区域，让客户转换心情？

　　项目本身有什么硬伤需要规避？如何规避？

　　1）城界布置遵循的三原则以及城界区域触点功能

　　2）销售中心布置遵循的四原则以及销售厅触点功能

　　3）园林布置的四原则以及园林触点功能

　　4）样板房布置的五原则以及样品房触点功能

　　3、团队的沟通与合作

　　1）分工

　　2）案场管理体系--五大工作方向、三个支撑体系

　　4、案例讲解--豪宅营销案例

　　1）玖珑湖顶级案场案例--富豪看楼要的是什么？

　　2）入口通道亮点

　　3）销售中心亮点

　　4）园林环境、样板房亮点

　　5）导游式流程VS自助式流程

　　四、景观的功能设计--关注客户需求

　　1、概述

　　1）万科集团满意度调查

　　2）客户投诉

　　3）成交客户对活动场地关注率与满意率

　　4）集团活动配置标准现状

　　2、指标分析与配置标准

　　3、布置方式

　　4、场地设计5要素

　　1）客户关注度

　　--根据客户关注度排序设定所需的功能考虑范围

　　2）营销卖点

　　--功能与细节应保证品质，更应重视营销卖点

　　3）成本控制

　　--根据成本要求和客户关注度选定实施内容

　　4）使用者喜好

　　--根据使用者喜好排序选择内容(玩具器械品种)

　　5）定期审核

　　--针对项目定期审核，确保实施完成度

　　5、设计指引

　　1）配置场地指标

　　2）配置场地内容

　　3）儿童场地标准配置参考

　　4）泳池平面布置标准

　　5）泳池更衣室布置标准

　　6）宠物公园布置标准

　　7）TH间道路、管线布置标准

　　6、操作指引

　　1）根据社区规模制定所需活动配套面积和内容

　　2）根据建筑空间确定人行系统骨架和景观轴线

　　3）依据日照分析结果考虑活动场地适宜布局位置

　　4）运动场地布置

　　5）老人活动场地布置

　　6）儿童活动场地布置

　　7）审核面积与内容并确保软硬景比例

　　五、绿化苗木的操作管理建议

　　1、苗源分析 4、技术措施

　　2、苗源成本分析 5、综合成本

　　3、操作模式分析

　　六、设计资源整合

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网   http://www.zgfdcpx.com

　　【时间地点】2012年3月17-18日   重庆

　　【培训费用】人民币2980元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）