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(青岛)《打造房地产狼性售楼冠军特训营》

 
上课时间: 1月27-28日
 



上课地点: 青岛
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  【课程背景】
 
  没有成功的营销模式,只有时代的营销模式,房地产行销已成大势所趋。然而,“招人难”却成为成为实施行销的最大障碍!老销售难接受新理念,不愿意出去,新销售招不上来,招上来了没有良好的培训和指导,行销在很多房地产公司成为一纸空文!
 
  同时,“就业难”成为2014年中国最大的社会问题之一!光2014年毕业的大学生就近800万,就业形势极其严峻。加上社会上求职的,总人数达数千万。这其中一部分人因为对房地产行业不了解而排斥,另一部分更多的人想进入房地产行业却找不到合适的机会。
 
  房地产销售是所有销售行业中收入最高的职业,置业顾问平均年薪20-30万,在碧桂园,年薪超100万的比比皆是;在SOHO中国,年薪超过200万的占到70%,最高者达1000万;2012年绿城集团销售冠军王亚伟,一年卖楼卖出6.95亿,年底一次性获税后奖金500万元,一年总收入超800万。2013年其同事徐明,一年业绩为3.99亿,年底一次性获税后奖金500万元。
 
  【培训目的】
 
  1、让更多有梦想、有野心、敢挑战的人才进入房地产销售行业实现心中的梦想!
 
  2、搭建房地产销售人才供需平台,解决“招人难”、“就业难”的信息不对称问题!
 
  3、颠覆房地产现有销售人才格局,为房地产行业输入新鲜血液,实现“鲶鱼效应”!
 
  【学员对象】
 
  1、即将毕业有志于进入房地产行业的大学生
 
  2、社会上正在找工作愿意接受高薪挑战的人
 
  3、房地产销售从业经验1年以内的置业顾问
 
  4、房地产销售从业经验1年以上但心态浮躁的置业顾问
 
  5、开发商、代理公司或媒体招聘的新员工
 
  【金牌导师】
 
  刘老师:
 
  中国房地产心智销售培训第一人,地产整合行销“6+1”模式创始人,地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家。
 
  刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程:《整合行销拓客模式解密》、《整合行销成交系统解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《打造狼性行销特种部队》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩,受到了市场的热烈欢迎!
 
  刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智销售时代”,“心智模式决定销售命运”,“销售的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!
 
  【课程大纲】
 
  第一部:狼性特征和售楼冠军狼性心态锻造
 
  1、狼性四大特征
 
  2、销售人员应具备的责任心态
 
  3、销售人员应具备的成果心态
 
  4、销售人员应具备的感恩心态
 
  第二部: 狼性售楼冠军成长和目标管理
 
  1、如何快速成为销售冠军
 
  2、为什么要设定目标
 
  3、制定目标的S M A R T 原则
 
  4、如何分段实现大目标
 
  第三部:电话接听及邀约技巧
 
  1、主动控制通话3大要点
 
  2、解答客户常问的3大问题
 
  3、获取客户信息的5大方法
 
  4、介绍卖点的3大技巧
 
  5、邀约客户的3大关键
 
  6、再度邀约的3大技巧
 
  第四部:客户接待技巧
 
  1、5类看房客户类型分析
 
  2、4类购房客户性格分析
 
  3、客户说“我就随便看看”如何应对
 
  4、客户“看了一圈转身离开”如何应对
 
  5、客户“开门见山问价格”如何应对
 
  6、同行踩盘应对提防技巧
 
  第五部:探询和挖掘客户需求技巧
 
  1、客户购买的心理流程
 
  2、客户需要与需求区别
 
  3、客户6大需求分析
 
  4、探寻客户需求的NEADS法则
 
  5、挖掘客户需求的FORM法则
 
  6、必问客户的3大问题
 
  第六部:房型推荐技巧
 
  1、沙盘讲解的4大要点
 
  2、圈定意向房型的2个方法
 
  3、渲染房子卖点的“FABE”法则
 
  4、面对群体客户的4大注意点
 
  5、评价竞争楼盘的6大原则
 
  6、应对反应低调客户的3大秘诀
 
  第七部:带客看房技巧
 
  1、带看前准备的3个要素
 
  2、介绍现房的5大技巧
 
  3、介绍期房的3大要点
 
  4、介绍样板间的5大关键
 
  5、应对楼盘缺陷的2个方法
 
  6、把客户带回售楼处的4个技巧
 
  第八部:客户异议处理技巧
 
  1、客户异议的3大根源和区分真假
 
  2、异议处理的4大步骤
 
  2、客户说“房子太贵了我买不起”应对的7个方法
 
  3、客户说“再打一点折我就买”应对的3个技巧
 
  4、“客户看好同伴不喜欢”应对技巧
 
  5、客户说“我和家人商量商量再决定”应对的3大节点
 
  6、客户说“我不着急买房再等等“应对的2大技巧
 
  第九部:绝对成交技巧
 
  1、直接成交法
 
  2、分析成交法
 
  3、粗心成交法
 
  4、实例成交法
 
  5、紧张成交法
 
  6、最后一问法
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网
 
  【时间地点】2015年1月27-28日   青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】0元/人(原价3800元),仅限会员企业,食宿代订费用自理!
 
  【其它费用】500元(无发票)(含讲师费、服装费、资料费、茶歇费和场地费)
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2015年1月份最新房地产培训课程】
 
  1月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
 
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