【课程序言】
移动互联网时代背景下,消费者与商家可以随时、随地、随需零距离的连接,用户作为移动互联网的核心,以人为中心的价值作用不断凸显,如何基于人与人、人与商业、人与产品、人与服务的连接进行互联网化,成为了商业企业的焦点话题!房屋销售是一个匹配问题。从购房人的角度来说,是寻找到一套合适的房子;从开发商的角度来说,是快速地把开发的房子卖掉。目前看,原有的新房销售模式,投放广告+坐销已经越来越不能适应买卖双方的需求,新房销售模式面临变革。线上线下融合(O2O)是大势所趋。
购房人有O2O需求,以解决简单、快速、买得起的购房痛点。找房上,购房人不满足于简单的线上和线下:在线上获得了房源信息,需要寻找到能够帮忙对接的销售员;在线下获得销售员的带看,后续没有成交,实际上也希望销售员能够后续提供新的匹配的房源信息,而这一过程通过线上实现是一个最简单的办法。签约上,购房人希望能够获得最靠谱的线下服务,帮助找到最便宜的贷款、最大幅度的折扣,可能的话能够帮助解决收房、装修等问题,而不是简单的签署合同。
开发商有O2O需求,以解决提高去化率的卖房痛点。找客上,开发商不满足于传统的广告媒体、call客团队,希望获得具有真实购房意愿的客户流量,由互联网媒体、互联网技术、社交媒体带来的客流能够很好满足其对真实客流的需要。签约上,开发商渴望能够尽可能的解决转化率的问题,这就需要线下团队具备更强的执行力和更多的卖房工具,使得购房人达成意向,快速成交。
谁能更好地解决开发商和购房人O2O的需求,谁就能成为新房销售行业的服务商巨头。从当前的格局看,代理行和房产电商最有希望满足O2O需求。以世联行、中原地产为代表的传统房产代理行握有开发商及房源资源(B端),是一类B2C企业;以搜房网、乐居为代表的房产电商企业则在购房人端具有流量和品牌(C端),是一类C2B企业。未来的趋势将是两类企业向B2C2B企业演进,完成线上线下的融合。当然,也不排除继续存在单一的B2C和C2B企业,利用其竞争优势构建新的生态圈,但这也意味着这种专业企业存在丧失新房销售领域竞争力的风险。
【授课形式】
讲师授课+案例分析+分组研讨
【学员对象】
☆ 房地产企业董事长、总经理、CEO等企业决策层
☆ 房地产企业的市场总监、企划总监、营销总监等企业中高层管理者
☆ 对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人
☆ 互联网与移动互联网创业者
【金牌导师】
骏老师:万科集团指定移动互联网O2O训练导师
资深互联网人,实战派、革新派的网络营销专家,互联网思维培育导师,跨界营销的倡导者与先行者,全网营销体系金牌讲师,现任北京大学电子商务总课题组江苏中心主任,某地产营销机构的创始人兼总裁。擅长微营销策划、互联网跨界营销策划与O2O品牌战略策划,对房地产行业跨界经营具有深度研究与实战化操作经验,曾在北京大学、清华大学、南京大学、四川大学、南京财经大学等知名院校的房地产电商课堂上精彩授课,擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询,着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面,全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。作为一名互联网人和业内知名的网络营销培训讲师,骏老师从2005年涉足互联网营销行业,拥有近10年的线上线下整合营销推广经验,服务过的客户有:合肥万科、好房子网、中国联通、中国邮政、交通银行、BMW、中国电信、苏宁云商、南京大学、上海通用、中国银联、House365、柳桥集团、史福特光电、苏商投资等知名企业,涉足地产、通讯、金融等多个行业。骏老师的主讲课程有:《传统行业的移动互联网营销法则》、《微营销实战与自媒体运营》、《互联网思维与营销革新》、《房地产企业移动互联网O2O营销模式深入解析》、《全网营销系统》。
【课程大纲】
第一部分:房企趋势与思维篇:
☆ 互联网与社会化媒体时代的发展历程
☆ 房地产企业的新媒体营销团队建设
☆ 传统行业互联网化的三个阶段
☆ 房地产O2O模式的发展趋势
☆ O2O的基本特征:去中心化、去媒体化、去中介化
☆ 房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋
☆ 地产企业的大数据营销之道
☆ 案例分析:营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩?
☆ 案例分析:CitizenM与Vitra的反向O2O营销
☆ 案例分析:颐德公馆--华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态
☆ 案例分析:富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼
☆ 案例分析:地产公司如何做社区O2O平台?
☆ 房地产与C2B模式
☆ 房地产企业家必须学习的互联网思维的核心与精髓
☆ 如何用互联网思维去重构房地产行业?
☆ 粉丝经济时代:创新为本,内容为王
☆ 移动互联网对传统企业营销模式的六大革新
☆ 社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势:微信、微博与微视频
☆ 房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营
☆ O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系
☆ 85后、90后人群的典型特征定义
☆ 房地产企业如何进行网络营销布局?
☆ 地产业的新技术引用
☆ 营销实战:如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器?
☆ 营销实战:如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加?
第二部分:房企微营销实战篇:
☆ 微信连接一切之“智能房产计划”
☆ 微信营销实战案例深度解析:10条微信换来3000万的背后的秘密
☆ 如何用微信平台重构地产行业?
☆ 传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感?
☆ 如何打造个人号与公众号的营销矩阵
☆ 楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化?
☆ 移动互联网营销法则:四步营销法
☆ 如何提升微信公众账号的图文转化率?
☆ 微信营销十八式
☆ 房地产企业的微信公众平台实操战术
☆ 订阅号与服务号的区别
☆ 房地产企业的微信公众账号推广十大招式
☆ 微信公众号的深度开发策略:内容为王+体验至上
☆ 房地产公众账号优秀案例分享:升龙天汇
☆ 社会化媒体时代的电商模式转型:中心化电商与非中心化电商模式
☆ 微信小店与风铃系统的实操技巧
☆ 极致化粉丝管理技巧:如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人
☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
☆ 全网整合营销的四大趋势
☆ 房地产网络营销实战兵器谱
案例分析:颐德公馆--华丽微楼书演绎定制级豪宅形态
案例分析:纳帕溪谷亿万红包大派送
案例分析:地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销
【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训中心 中国房训网
【时间地点】2015年1月23日 上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】人民币1980元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mail:angxunwang@qq.com 微信号:angxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2015年1月份最新房地产培训课程】
1月份最新房地产培训课程:http://www.hsup.cn/training/pxdt/index.html
【2015年房地产培训计划】
2015年房地产培训计划下载(近800场房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hsup.cn/dongtai/notic_4392.html
(含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
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