【课程背景】
龙湖,是民企,更是内地的民营房企,却成为中国民营房企中的标杆。
龙湖,万科地产唯一的假想敌,万科集团内部曾发起“向龙湖学习”的风潮
龙湖,无论规模如世茂、增长如旭辉、阳光城、还是产品如绿城等领先房企均视之为唯一的标杆
龙湖,唯一一家在住宅领域与商业领域均取得卓越成就的标杆房企,到达万科与万达所不能共融之巅峰状态
多次冬天下,许多房企混乱多元化,唯独龙湖聚焦地产稳增长,从2001年的3亿到2013年的415亿,增长接近140倍,增长速度超越万科,国内第一!
“静水流深,可怕的龙湖!”--万科集团董事局主席 王石
“我们要是造出万科那么粗糙的房子,我的项目经理要跳楼自杀N次!,我看过龙湖在重庆的项目之后,让绿城的高管坐飞机去重庆看项目,光是飞机票就花了60多万。”- 绿城中国 原董事会联席主席 宋卫平
“也许不是中国最大的地产企业,但肯定是最好的企业!“--摩根士丹利全球董事 Kenny Tse
我们深度调研100家成长型房企董事长的学习需求,以战略-核心能力-管控-运营-业务系统为基准,设计出1模式学习之系统解码+2模式引进之同行经验+3模式落地之难题研讨三阶段的龙湖管控与运营体系构建研习班,将帮助房企董事长与总裁掌握引进龙湖总部管控与项目运营之诀窍,实现区域突破逆势增长,应对未来2年的地产严冬;
【课程价值】
价值点一:第一次从战略-核心能力-组织管控-项目运营-业务系统5层视角深度解码龙湖总部管控与项目运营模式
价值点二:第一次从龙湖模式学习之系统解码+龙湖模式引进之同行经验+龙湖模式落地之难题研讨+龙湖高管之驻场咨询四阶段全面研习
价值点三:第一次诚邀5位龙湖参与龙湖高速扩张期的资深高管(背景涉及战略规划、管控运营、设计工程、成本采购、营销客服)同台讲解与全程辅导
价值点四:第一次结合重庆某成长型房企突围的真实数据素材,配套项目考察与沙盘推演等授课手段,深度剖析龙湖体系的运营技巧与难题破解
【学员对象】
房地产企业董事长、总裁、副总裁、总经理等
【金牌导师】
王老师
国内成长型民企总部管控与项目运营首席专家
原龙湖集团重庆区域、华东区域高管(副总经理)
龙湖集团区域管控与项目运营体系主要构建者
重庆3家成长型房企董事长顾问
长江商学院EMBA
20年项目运营与公司管控经验,历任龙湖集团重庆公司项目管理中心总工,宁波公司项目管理中心总监,上海公司工程工程总监,龙湖集团重庆区域、华东区域主要领导人(副总经理),重庆某大型房企集团总裁,分管项目包括重庆龙湖东桥郡、重庆龙湖郦江、重庆龙湖西城天街到重庆龙湖水晶郦城等所有龙湖经典项目。
张老师
成长型民企总部与项目营销管控专家
龙湖区域营销管控体系主要构建者之一
原龙湖集团某区域公司营销总监
原云南成长型房企标杆-俊发地产集团副总裁
20年营销与公司管控经验, 历任保利置业、俊发集团、龙湖集团等企业、分管业态涉及城市综合体、高端住宅、商业综合体、旅游地产等,所参与与分管经典龙湖项目包括重庆龙湖枫香庭,龙湖南苑,西苑,水晶郦城,紫都城及蓝湖郡。
姜老师
成长型民企总部与项目设计研发管控专家
龙湖区域设计管控体系主要构建者之一
原龙湖集团某区域设计研发负责人。
15年设计管控经验,历任万达某地区公司设计负责人、龙湖某区域设计研发总经理,重庆某成长型房企集团设计总经理,所参与与分管经典项目包括龙湖MOCO星悦荟、龙湖香醍漫步等
练老师
成长型民企总部与项目战略与投资管控专家
龙湖区域战略与投资管控体系主要构建者之一
原龙湖集团某区域战略与投资负责人。
15年战略投资经验,历任旭辉地产某区域战略投资总经理,龙湖地产某区域公司战略投资负责人,累计获取项目超过1000万方;
沈老师
成长型民企总部与项目成本采购管控专家
龙湖区域成本采购管控体系主要构建者之一
原龙湖集团某区域成本采购负责人。
15年成本采购管控经营,历任重庆龙湖项目成本总监、龙湖某区域成本采购负责人、重庆某成长型房企集团成本采购总经理,所参与与分管经典项目包括龙湖水晶郦城、龙湖观山水、龙湖蓝湖郡、龙湖西城天街、龙湖郦江、龙湖时代天街等。
【课程安排】
龙湖模式之高周转管控与项目运营实践研习班4阶段全流程
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模块
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时间
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特色
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收获
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内容
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参与嘉宾
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价格
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需求调研
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开班前一周
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强化课程对企业的针对性和同步率
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《需求调研表》
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翁老师与李老师
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免费
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第一阶段
-龙湖理解篇
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11月01-02日
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采取标杆学习会理解龙湖2维战略+3项能力+前置管控矩阵4方法+项目运营7元素+7大业务系统等78个工具与机制
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您可以从战略-核心能力-组织管控-项目运营-业务系统5层视角深度对标与检测贵公司目前的风险与优劣势,寻找完善总部管控与项目运营模式之思路与工具
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详情见后附件:《龙湖理解篇详细课纲》
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龙湖师资团全体
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2.68万
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第二阶段
-民企运用篇
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12月预约
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采取案例对标与标杆考察的形式以重庆某成长型房企过去2年引进与运用龙湖模式突围资产增长180%,销售额增长300%以上,商业与住宅稳步发展的真实数据素材为授课内容掌握如何在民企运用龙湖模式的思路与方法;
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您可以对标分析贵公司是否可引进龙湖模式,该如何运用龙湖模式之思路与方法
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由于所涉及案例均为真实数据,鉴于师资团要求不便在折页中展示,请谅解;
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龙湖师资团全体
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2.68万
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第三阶段:推演引进篇
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12月-1月预约
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采取沙盘推演与专题研讨的形式预设所在引进龙湖模式之4维度28项难点,通过预设与搜集-工具与方法论讲解-小组专题研讨-师资团现场辅导-各小组总结方案的思路展开推演与研讨集体研讨输出解决方案
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您可以收获如若贵公司引进龙湖模式的常见问题以及解决方案、时间节点、预期收益;
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见特色
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龙湖师资团全体与学员全体
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2万
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第四阶段:驻场咨询篇
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课程结束后预约
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采取驻场指导的方式,龙湖师资团将集体从从战略-核心能力-组织管控-项目运营-业务系统5层视角诊断并输出解决建议
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龙湖师资团全体
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费用另议
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【课程大纲】
附件:第一阶段-龙湖理解篇:战略规划-核心能力-组织管控-项目运营-业务系统闭环解读
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导读
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内容模块
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要点
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例证
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收获
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为什么要学龙湖?
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龙湖之成就-区域突破,稳增长
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几何增速
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2001-2013年,业绩增长140倍!增速第一的房企标杆
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本部分将展示龙湖是唯一一家在扩张中完美地平衡规模与利润,住宅与商业,速度与风控的民营房企
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持续盈利
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平均净利率超过27%,国内20强中前三,超过行业标准150%
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业态平衡
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持有200万商业物业,住宅利润值与商业利润值均为国内前11,被摩根斯坦利评估为经营最稳健的房企
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为什么多数企业管控体系与运营体系混乱不止?-因为战略不清晰!核心竞争力不清晰!
为什么多数企业的战略清晰却无法不落地?-因为战略之后无核心竞争力策划与构建!
没有理清战略所需核心竞争力,就无法理清管控与运营体系的构建思路!
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龙湖管控运营前提之战略与核心能力解读
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1999-2014年四阶段战略演变要点
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第一阶段:单业态单项目串联糖葫芦型
第二阶段:单业态多项目并联鱼骨型
第三阶段:多业态多项目并联井田型
第四阶段:标准化多区域扩张
-项目案例:龙湖花园、水晶郦城、北城天街、蓝湖群等
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本部分借鉴龙湖过去15年遭遇行业风险与机遇时,如何制定战略?如何将战略转化为经营准则突破西南区域,逆势稳增长,为贵公司解答如何在严冬下构建新战略的核心思路与策略。
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超越万科之二维战略思维与价值抉择
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核心思想:“高增长、差异化、高周转”
区域战略:“运用帕尔迪模式进行全国布局”
-龙湖区域拓展二维模型
-区域聚焦的5个核心KPI目标与3项准则
产品战略:“在每一个城市成为新鸿基”
-区域深耕业态配比模型
-区域与业态平衡3法则
-龙湖商业地产盈利模式与核心KPI(组织能力、现金流量、开发节奏)
-商业项目:杭州龙湖天街、无锡龙湖天街、无锡星悦荟、重庆龙湖MOCO、北京龙湖天街、北京星悦荟
权责战略:“运营霍顿模式进行集分权管理”
-总部与分公司的分权与集权法则
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龙湖战略落地方法论之核心竞争力
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吴亚军:“从战略到核心竞争力,核心能力就是第一生产力”
-龙湖与万科、中海、绿城 的核心竞争力对标模型
龙湖如何从使命到战略,从战略到3大核心竞争力
-最佳体验:“方法-基于客户最佳体验设计产品与服务达成溢价”
-快速开发:“方法-基于模块化组合及快速复制产品加快开发速度”
-商业增值:“方法-基于商业资源管理及氛围营造提升商业物业和地段价值”
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本部分通过借鉴龙湖战略落地之关键环节:理清、策划与构建核心竞争力过程,解析战略-核心竞争力-管控-运营四者之关系。贵公司可从中理顺战略落地之思路以及明晰您的核心竞争力。
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龙湖战略落地核心竞争力之最佳体验
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最佳客户体验:“通过识别和管理客户敏感点实现最佳的客户体验”
-项目策划 :《客户细分价值识别模型》、《客户价值最大化-产品溢价设计》、《客户体验区前置分析范例8个要素》
-设计规划:《客户体验区各阶段设计7个要求》
-工程运营:《运营例会(周月)客户敏感点分析》、《工程施工过程客户沟通》
-项目营销:《销售服务触点6层24点管理模型》
-交付物业:《客户敏感点的后评估》
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龙湖战略落地核心竞争力之快速开发
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快速开发: “产品标准化下的大规模复制的8个关键点”
-产品:产品标准化与产品创新战略
产品模块化组合案例:景观、联排大院、商务全跃4户基本组合
90%复制+ 10%创新(1+10%)n、
-管理:运营管理标准化+IT
-文化:专业前置与配合 明晰界面标准
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龙湖战略落地核心竞争力之商业增值
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商业增值:“基于总资产周转率,不停平衡自持物业与住宅开发之比例,谋求利润最大化”
-商业增值6大策略(区域、业态、品牌、税务等6个元素对利润的影响)
-龙湖对比万科、富力、中海的ROA分布图
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90%的民营房企管运营的三大难题:规模与利润,住宅与商业,速度与风控,龙湖如何解决?
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民营房企管控运营之巅峰—龙湖组织管控与项目运营体系解读
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基于增速、盈利与平衡的之前置型组织管控设计原则
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定位清晰:集团定位:专家型+精英型总部,强调专业管理能力支持服务为主
简单高效:部门设置精简高效,强调协作性与高效性
注重运营:专业化运营管理模式、统一运营平台及运营模式、专业和产品模块化管理
关注成果:管理方式以成果为导向,弱化过程操作监控
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本部分借鉴龙湖组织管控设计原则思路、演变过程,为贵公司解读如何基于战略与核心能力构建组织管控体系,解决民企组织管控体系常见的痛点:规模与利润不可兼顾,商业与住宅不可兼顾,速度与风控不可兼顾的方法。
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基于增速、盈利与平衡的之组织管控设计方法论
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管控理念:“上稳下活,匹配业务扩展”
-强化区域的前置型管控架构设计
-2006年-2010年匹配战略的组织架构三次演变得与失
-总部与城市公司的“平衡矩阵式”项目管理架构详解
-龙湖集团-城市公司标准组织架构
-超越万科兼顾效率、风险与项目品质的总部-城市公司权责模型详解
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基于增速、盈利与平衡的之项目运营体系设计原则与总图
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龙湖运营体系设计原则:“运营绩效、时间节点、关键成果、会议决策”
龙湖运营体系7元素16项工具全面剖析:
-投资决策及收益跟踪体系:《投资决策流程》、《收益跟踪模型》、《投资分析模型与评价KPI》
-项目阶段成果体系:《阶段成果管理三法则》、《阶段成果管理流程》、《项目启动会8项成果》
-运营决策体系:《PMO运营机制》、《2大决策会与2大运营管理会》
-进度计划管理体系:《计划管理10大难题》、《计划管控层级设计》、《计划编制流程与管理架构》
-成本管理体系:《一主线与三阶段18个关键点(土地论证、设计阶段、工程实施)》、《动态成本追踪管理机制》
-资金预算体系:《预算与资金计划管理流程》
-知识管理体系:《知识管控架构》、《知识管理流程》
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被誉为地产行业最强大的项目运营体系,让龙湖成为标杆中的标杆,也许您见过龙湖运营体系的局部,这一是龙湖项目运营体系的全部!本部分是龙湖模式之精华!
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项目运营体系之运营绩效(P)原则
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体现“运营绩效”设计原则(P)的三步骤:项目启动前-定义成功标尺、过程-跟踪运营绩效、完成-评估运营绩效
-衡量项目成功KPI:项目销售净利润率>20%、项目内部收益率IRR >69%、一次性交房成功率>98%、项目一级计划达成率>80%
-衡量管理成功KPI:项目启动会标准、别墅项目建造标准、样板区建设计划管理、报批报建流程的完成、人才输送不少于5名
-衡量公司成功KPI:项目品牌知名度进入前5(无提示状态下第一提及率,第三方调查)、单项目年度销售额进入前5
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项目运营体系之时间节点(T)原则
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体现“时间节点”设计原则(T)的四层计划体系:
-集团关键节点计划
-项目一级计划
-项目二级计划
-项目三级计划
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项目运营体系之关键成果(Q)原则
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体现“关键成果”设计原则(Q):
-项目开发的8个阶段模型图
-35个阶段成果模型图
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项目运营体系之会议决策(C)原则
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体现“会议决策”设计原则(C):
-2维7层会议体系
-PMO会议的5项核心原则
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多数企业知战略,知核心竞争力,知管控,知运营,却忽略了基础的基础-承接管控与运营的业务系统!
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承接组织管控与项目运营体系之龙湖7大业务管控系统
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龙湖模式之成本采购管控系统
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龙湖成本管控总图之成本VAC模型
项目成本管理的2W+2H:
全成本管控体系– PDCA循环管理18个关键策略点
龙湖采购管控总图之采购VAC模型
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本部分将从董事长与总裁的视角,通过解读龙湖模式之底层架构:7大业务系统,为您解答董事长与总裁如何权责利一致地治理民营房企,如何让后台与一线实现一致性闭环运作,如何让战略-核心能力-管控-运营-业务系统实现终极闭环!
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龙湖模式之产品研发管控系统
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龙湖产品研发管控总图之7要素(用足指标、货值最大化、复制模块、配套用房最小化、赠绿规划与底层挖掘、控制地库、减少入口)
龙湖产品模块标准化复制体系与设计管理流程
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龙湖模式之工程管控系统
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龙湖工程管控总图之7阶段前控6要点与全景计划5步法;
龙湖工程管控之素质模型
龙湖工程管控之角色认知
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龙湖模式之营销管控系统
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龙湖营销管控总图之三阶段(设计、施工、营销)24个客户敏感点管理
龙湖营销管控全阶段营销部署与推演之营销路书(339个业务点)
龙湖营销定价模型与方法论
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龙湖模式之物业管控体系
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龙湖物业管控总图之定位与竞争力分析
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龙湖模式之人力资源管控系统
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龙湖人才资源管控总图之引进与培养、考核与分享
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龙湖模式之ERP
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基于公司与项目运营数据管理的ERP系统
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【课程说明】
【组织机构】中国房地产培训中心 中国房训网
【时间地点】第一阶段:2014年11月1-2日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
第二阶段:12月份(待定)
第三阶段:12-1月份(待定)
【培训费用】(三阶段总费用)人民币46800元/人,单学第一阶段人民币2.68万,单学第二阶段人民币2.68万,单学第三阶段人民币2万(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【11月份最新房地产培训课程】
11月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2014年房地产培训计划】
2014年房地产培训计划下载(近800场房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html
(含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
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