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【课程背景】
2014年以来，全国房地产市场都受到了一定程度的冲击。细分市场我们还是不难发现，北上广等一线城市依然处于需求旺盛的阶段，部分二线城市也相对平稳，相比较之下，三四线城市无论是沿海还是内地都出现了量价有降，去化缓慢的情况。
事实上，近两年二三线城市房地产待售存量一直处于较高水平，在人口外流的背景下，供大于求现象更加突出。由于前些年二三线城市兴起轰轰烈烈的造城运动，导致近期形成海量的住房供应，而后续需求乏力，消化速度相对不足。从另一个方面来看，新型城镇化所带来的市场红利远没有消失，二三线城市房地产市场依然大有可为。
如何在当前的市场形势下，客观面对二三线房地产市场？
二三线房地产营销思维该如何调整？
如何开展适合当地市场的推广工作？
如何开展强有力的销售模式？
对于规模化的公司来说，“销售周期要求短、去化速度要求高、现金周转要求快”等问题是每一个老板急需解决的。而我们不难发现，单纯依靠自然来访的时代已经过去了，房地产营销需要新的思路和方法能够突破现状，实现转型。所以以碧桂园为代表的部分开发企业在新的市场形势下，开始尝试使用强销模式。本课程将诠释二三线城市淡市营销的革新之路，助理房地产企业打造一支全新的强销团队。
【课程收益】
1、了解营销模式创新的基本思路
2、了解强销模式的基本特征与优势
3、理解新型的营销模式的运作规律
4、能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作
【学员对象】
房地产企业总经理、负责策划及产品研发的副总、营销策划总监、相关部门核心骨干
【金牌导师】
于老师
专业背景：首都师范大学教育学学士，中科院心理所营销心理学研究生班，国家二级心理咨询师，国际引导师协会认证引导师，全国百强地产集团培训经理，上市房地产公司营销总监，中国管理培训联盟课程开发核心成员，中国青年讲师联盟（CSTD）核心会员，SUMMER国际教育联盟金牌讲师，多家培训公司签约讲师
授课风格：对现代培训理念以及成人学习特点理解深刻，擅长用多元化教学手法，注重与学员的互动，关注于学员理念的更新、技能的获得及最终行为的改变，重视企业的培训收益，促使学员将所学的知识技能转化为行动，巩固和提高学员的技能。注重心理学与现代管理学相结合，从意愿入手改变学员知识结构，提升基本技能，关注学员身心成长。授课内容具有实操性并贴近企业的实际需求，擅于将抽象的理论用清晰的思路和精辟的语言表达出来，语言震撼力强。极富亲和力和强烈感染力以及课堂的掌控力，加之语言表达的生动幽默性，深受客户与学员的高度好评。
【课程大纲】
一、当前房地产市场宏观分析
1、2014年房地产市场情况分析2、上半年全国销售数据分析
3、房地产市场全国分化现象4、品牌房企的最新动向
5、下半年市场发展趋势6、“千亿黑马”碧桂园的营销模式的思考
7、以经营的思路做营销8、传统广告渠道向支持销售员外拓的转变
9、销售动线与示范区的打造与运用10、依靠自然来访转向嫁接合作渠道
11、不间断的活动带来源源不断的客户12、房地产营销模式变革的背景及思路
13、营销时代的变革14、房地产营销中的困境15、传统营销与服务营销
16、消费者购买心理与地产销售机能分解
二、营销模式创新如何实现成功
1、营销模式创新的基础2、合理定位，调整产品线3、以“销”为中心布局推广
4、自媒体时代的推广思路5、以“客户感知”为中心包装现场
6、现场氛围的营造与逼定7、销售动线与销售流程的紧密结合
8、自主强销模式介绍9、强销模式介绍10、强销模式的表现形式
11、强销模式定义12、房地产营销模式比对13、强销模式成功的基础
14、顽强的团队作战15、诱惑的物质刺激16、强大的精神引领
17、完备的竞争机制18、新型团队的组织架构19、组织架构介绍
20、组织架构分析21、强有力的核心管理团队22、拓客体系创新的操作方法
23、外展点的选择与建立24、规划行销拓展地图25、大客户开拓
26、建立影响力中心
三、强销团队的打造与培育
1、强销模式启动流程2、强销制度搭建与团队构架3、销售团队招聘的关键点
4、强销团队培训体系的建立5、强销团队的有效管理6、“狼性”精神的培养与打造
7、全力激发销售员个体潜能8、营销模式创新的案例分析9、强销模式应用案例分析
10、坐销到强销转型的成功案例分析11、部分应用强销模式的案例分析
12、应用强销模式的关键节点
【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训中心 中国房训网
【时间地点】2014年10月25-26日 哈尔滨（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】人民币3800元/人（含学习费、场地费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【10月份最新房地产培训课程】
10月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2014年房地产培训计划】
2014年房地产培训计划下载（近800场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html
（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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