【课程背景】
今年3月,海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套,“其中有1.8万名客户是空运过去的”。5月,深圳东碧桂园十里银滩开盘当日销售套数为4000套,可以说是国内房企的销售奇迹了。可是这种奇迹并没有停止,8月,碧桂园十里金滩开盘,到场客户超过3万人,成交40亿,单日销售套数比3月金沙滩开盘时翻了一番,创造了国内房企单日去化的新高。行销出路在何方?当前房地产行销重在整合,通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。
【课程收益】
◆ 全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法!
◆ 国内首次系统剖析房地产行销模式的课程!
◆ 国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!
◆ 实战、实效、实用,即学即用的最高效课程!
【课程对象】
房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。
【金牌导师】
刘老师:中国房地产心智销售培训第一人,地产整合行销“6+1”模式创始人,地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家,清华、北大等高校客座教授。
刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程:《整合行销拓客模式解密》、《整合行销成交系统解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩,受到了市场的热烈欢迎!
刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智销售时代”,“心智模式决定销售命运”,“销售的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!。
【课程大纲】
第一模块:2014房地产市场和传统谋变手段
一.2014房地产市场不容乐观
1.杭州德信?北海公园直降3000元
2.兴业银行暂停房贷
3.秦皇岛“珠江道12号”6折甩货
4.宁波兴润置业倒闭
5.北京楼市现6年开局最差
二.传统营销困境“6换”谋变局
1.换产品 2.换市场
3.换客户 4.换价格
5.换团队 6.换老板
第二模块:“千亿黑马”碧桂园剖析
一.碧桂园三大变革破瓶颈
1.营销变革 2.经营变革
3.管控变革
二.碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩
1.示范区 2.拓客 3.价格
三.碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩
1.如何让客户来售楼处?
2.客户来了如何搞定?
第三模块:整合行销时代来临
一.房地产进入行销时代
1.对行销认识的四大误区
2.传统的“6扫”即将失效
二.资源整合时代来临
1.案例:牛根生100万创办蒙牛的整合秘诀
2.整合的本质
3.整合的六大步骤
4.整合的秘诀
5.整合的思维模式
三.整合行销是房地产大势所趋
1.没有成功的营销,只有时代的营销
2.用整合的思维去行销就是整合行销
第四模块 整合行销“6+1”模式
一.关系行销
1.他们想要什么
2.营销部门内部如何行销整合
3.集团横向内部如何行销整合
4.集团纵向对外如何行销整合
5.老业主如何行销整合
案例:碧桂园如何整合老业主
二.大客户行销
1.他们想要什么 2.编制精准客户地图
3.联系洽谈关键人物 4.制定团购优惠政策
5.组织现场推荐活动 6.跟进选房成交签约
7.组织现场推荐活动
案例:无锡碧桂园,南京城市花园
三.圈层行销
1.他们想要什么 2.划圈子
3.找领袖 4.搞活动 5.推产品
案例:SOHO中国成功之道 佛山城市花园
四.渠道行销
1.他们想要什么 2.行业内如何整合
3.行业外如何整合 4.你的地盘你做主
5.你的地盘我做主
案例:好屋中国,碧桂园夜间行销,花果园渠道行销
五.跨界行销
1.他们想要什么 2.跨界营销盛行的原因
3.跨界的类型 4.跨界的原则
5.六大实施步骤
案例:北京星河湾
六.商业模式行销
1.商业模式行销本质 2.如何设置商业模式行销
案例:美容学校-美容院-售楼商业模式
第五模块 移动互联网和微信行销
一.移动互联网行销
1.马佳佳“90后不买房”
2.小米进军房地产,房价降一半
3.移动互联网下一个颠覆谁
4.房地产企业如何面对移动互联网的潮流
5 . 移动互联网下的房地产营销革命
6.移动互联网营销的方法
微信、微网站、微电影、二维码、APP
二.微信行销-再不做真的没机会
1.微信营销的核心
2.微信营销的原则
3.微信营销的四大战略
4.微信营销的类型
5 . 微信营销的三大优势
6.房地产将在微信上完成“营销闭环”
三.微信行销的五大内容
1.功能设置,信息展示
案例:碧桂园十里金滩,碧桂园十里银滩,深圳保利置业
2.内容丰富,吸引客户
营销的本质是:人性
人性的六大方面
吸引客户的六大原则
吸引客户的六大内容
吸引客户的六大形势
吸引客户的六大标题
案例:合肥万科,西安万科,丧心病狂标题党
3.互动活动,客户参与
微信自带的六大活动
量身定做的六类活动
案例:“你点赞,我种树”,包大人“马上有房”
4.贴心服务,完成转化
5 . 360°推广,增加粉丝
策划拉粉的10大方法
销售拉粉的6大方法
让你的二维码无处不在
案例:辣妹二维码推广
6.公众号九大运营准则
第六模块 行销拓客标准化操作
1. 吸收整合行销思维
2. 制定详细拓客计划
3. 创新行销考核制度
4. 行动确保计划执行
第七模块 打造房地产狼性行销团队
1.合理的团队架构
2.高效的团队组建
3.系统的培训体系
4.人性化的激励制度
5.严格的竞争机制 6.高效的团队管理
案例:碧桂园 直销、保险和培训行业
第八模块 客户现场逼定模式
1、成功售楼三部曲
2、产品价值塑造、价格谈判和成交技巧
【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训中心 中国房训网
【时间地点】2014年10月25-26日 郑州,2014年10月28-29日 贵阳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】人民币3680元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【10月份最新房地产培训课程】
10月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2014年房地产培训计划】
2014年房地产培训计划下载(近800场房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html
(含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
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