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(贵阳)《房地产整合行销6+1拓客模式解密》

 
上课时间: 10月28-29日
 



上课地点: 贵阳
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  【课程背景】
 
  1月3日,碧桂园公告称,2013年实现合同销售金额约1060亿元,合同销售建筑面积约1593万平方米。该公司2013年原定销售目标为620亿元。回想去年,碧桂园全年销售额仅为4 76亿,今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。这家无可争 议的上市房企业绩“黑马”,甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。坊间传闻,就在碧桂园公告公布不久,在 万科总部管理学院内部学习平台上,已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。
 
  今年3月,海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套,“其中有1.8万名客户是空运过去的”。5月,深圳东碧桂园十里银滩开盘当日销售套数为4000套,可以说是国内房企的销售奇迹了。可是这种奇迹并没有停止,8月,碧桂园十里金滩开盘,到场客户超过3万人,成交40亿,单日销售套数比3月金沙滩开盘时翻了一番,创造了国内房企单日去化的新高。不仅如此,江苏丹阳的碧桂园项目开盘,单日销售金额20亿元,以一个县级市的体量却获得了大城市优质楼盘的销售业绩,不得归功于其强效的营销能力。进入“金九银十”之后销量涨势更加凶猛, “十一”期间,衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿,碧桂园兰州新城在同一日更是实现了50亿的单日销售金额记录。千亿只不过是一个冷冰冰的数字,令人敬畏的是,碧桂园缔造了中国房地产史上的传奇:一是在国内三四线城市行情继续“飘 冷”、大型房企纷纷回归一二线城市的前提下,碧桂园实现逆市狂升,这是行业历史上的首次。
 
  为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素,但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革,这其中,“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变,行销势在必行,但行销不等于发单子,传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返,行销出路在何方?当前房地产行销重在整合,通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。
 
  【课程收益】
 
  ◆  全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法!
 
  ◆  国内首次系统剖析房地产行销模式的课程!
 
  ◆  国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!
 
  ◆  实战、实效、实用,即学即用的最高效课程!
 
  【学员对象】
 
  房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监、销售经理、市场经理、营销人员等。

 
  【金牌导师】
 
  刘显才老师:中国房地产心智销售培训第一人,地产整合行销模式专家,地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家,清华、北大等高校客座教授。
 
  刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程:《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩,受到了市场的热烈欢迎!
 
  刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智销售时代”,“心智模式决定销售命运”,“销售的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销。
 
  【课程大纲】
 
  第一模块:2014房地产市场和传统谋变手段
 
  一.2014房地产市场不容乐观
 
  1.杭州德信?北海公园直降3000元
 
  2.兴业银行暂停房贷
 
  3.秦皇岛“珠江道12号”6折甩货
 
  4.宁波兴润置业倒闭
 
  5.北京楼市现6年开局最差
 
  二.传统营销困境“6换”谋变局
 
  1.换产品 2.换市场
 
  3.换客户 4.换价格
 
  5.换团队 6.换老板
 
  第二模块:“千亿黑马”碧桂园剖析
 
  一.碧桂园三大变革破瓶颈
 
  1.营销变革 2.经营变革
 
  3.管控变革
 
  二.碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩
 
  1.示范区 2.拓客 3.价格
 
  三.碧桂园两大营销秘诀
 
  1.如何让客户来售楼处?
 
  2.客户来了如何搞定?
 
  第三模块:整合行销时代来临
 
  一.房地产进入行销时代
 
  1.对行销认识的四大误区
 
  2.传统的“6扫”即将失效
 
  二.资源整合时代来临
 
  案例:牛根生100万创办蒙牛的整合秘诀
 
  1、整合的本质
 
  2.整合的六大步骤
 
  3.整合的秘诀
 
  4.整合的思维模式
 
  三.整合行销是房地产大势所趋
 
  1.没有成功的营销,只有时代的营销
 
  2.用整合的思维去行销就是整合行销
 
  第四模块 整合行销“6+1”模式
 
  一.关系行销
 
  1.他们想要什么
 
  2.营销部门内部如何行销整合
 
  3.集团横向内部如何行销整合
 
  4.集团纵向对外如何行销整合
 
  5.老业主如何行销整合
 
  案例:碧桂园如何整合老业主
 
  二.大客户行销
 
  1.他们想要什么
 
  2.编制精准客户地图
 
  3.联系洽谈关键人物
 
  4.制定团购优惠政策
 
  5.组织现场推荐活动
 
  6.跟进选房成交签约
 
  7.组织现场推荐活动
 
  案例:无锡碧桂园,南京城市花园
 
  三.圈层行销
 
  1.他们想要什么
 
  2.划圈子
 
  3.找领袖 4.搞活动
 
  5.推产品
 
  案例:SOHO中国成功之道 佛山城市花园
 
  四.渠道行销
 
  1.他们想要什么
 
  2.行业内如何整合
 
  3.行业外如何整合
 
  4.你的地盘你做主
 
  5.你的地盘我做主
 
  案例:好屋中国,碧桂园夜间行销,花果园渠道行销
 
  五.跨界行销
 
  1.他们想要什么
 
  2.跨界营销盛行的原因
 
  3.跨界的类型
 
  4.跨界的原则
 
  5.六大实施步骤
 
  案例:北京星河湾
 
  六.商业模式行销
 
  1.商业模式行销本质
 
  2.如何设置商业模式行销
 
  案例:美容学校-美容院-售楼商业模式
 
  第五模块 移动互联网和微信行销
 
  一.移动互联网行销
 
  1.马佳佳“90后不买房”
 
  2.小米进军房地产,房价降一半
 
  3.移动互联网下一个颠覆谁
 
  4.房地产企业如何面对移动互联网的潮流
 
  5 . 移动互联网下的房地产营销革命
 
  6.移动互联网营销的方法
 
  微信、微网站、微电影、二维码、APP
 
  二.微信行销-再不做真的没机会
 
  1.微信营销的核心
 
  2.微信营销的原则
 
  3.微信营销的四大战略
 
  4.微信营销的类型
 
  5 . 微信营销的三大优势
 
  6.房地产将在微信上完成“营销闭环”
 
  三.微信行销的五大内容
 
  1.功能设置,信息展示
 
  案例:碧桂园十里金滩,碧桂园十里银滩,深圳保利置业
 
  2.内容丰富,吸引客户
 
  营销的本质是:人性
 
  人性的六大方面
 
  吸引客户的六大原则
 
  吸引客户的六大内容
 
  吸引客户的六大形势
 
  吸引客户的六大标题
 
  案例:合肥万科,西安万科,丧心病狂标题党
 
  3.互动活动,客户参与
 
  微信自带的六大活动
 
  量身定做的六类活动
 
  案例:“你点赞,我种树”,包大人“马上有房”
 
  4.贴心服务,完成转化
 
  5 . 360°推广,增加粉丝
 
  策划拉粉的10大方法
 
  销售拉粉的6大方法
 
  让你的二维码无处不在
 
  案例:辣妹二维码推广
 
  6.公众号九大运营准则
 
  第六模块 行销拓客标准化操作
 
  1. 吸收整合行销思维
 
  2. 制定详细拓客计划
 
  3. 创新行销考核制度
 
  4. 行动确保计划执行
 
  第七模块 打造房地产狼性行销团队
 
  1.合理的团队架构
 
  2.高效的团队组建
 
  3.系统的培训体系
 
  4.人性化的激励制度
 
  5.严格的竞争机制
 
  6.高效的团队管理
 
  案例:碧桂园 直销、保险和培训行业
 
  第八模块 客户现场逼定模式
 
  1、成功售楼三部曲
 
  2、产品价值塑造、价格谈判和成交技巧
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网
 
  【时间地点】2014年10月28-29日   贵阳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】人民币3680元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【10月份最新房地产培训课程】
 
  10月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2014年房地产培训计划】
 
  2014年房地产培训计划下载(近800场房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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