序言

万科业绩倍增的3大逻辑

1.万科领跑10年的3大成就

2.万科35%复合增长的3大秘诀

3.万科菲式增长背后的逻辑

视频：千亿万科 数字见证

案例：万科历年利润额及其内在规律

深入学习万科业绩倍增的秘诀，背后的逻辑与方法。

第一章

万科战略定位的3次变革

1.变革一：做减法，万科战略定位的3次减法

2.变革二：做乘法，万科2次全国扩张的得与失

3.变革三：做除法，万科10年领跑房地产的3个核心武器

案例：万科30年产品演变历程

案例：万科深圳区域三年战略规划

案例：万科的5大类、11小类客户细分

案例：郊区第一居所大项目经营研究

案例：万科产品品类细分

案例：万科产品线管理下的标准化

案例：住宅产业化，下一个万科核武器

万科如何通过3次减法找到企业的精准定位；

进行全国扩张需要注意的3个核心要素；

未来房地产商需要打造的3个核心竞争力。

第二章

万科运营管控的3次变革

1.变革一：矩阵管理，从单一项目到多项目运作的3个重点

2.变革二：成立事业部，城市公司的3级决策体系

3.变革三：设置区域本部，总部与城市公司权责的3次调整

案例：170人、销售70亿的公司组织架构

案例：多项目城市公司的3级决策体系

案例：广州万科一级、二级决策清单

案例：万科4大管理系统的主要职责

案例：万科区域公司设置的演变与得失

案例：万科各专业系统的总部管控方式

学习万科多项目运作的3个重点；

学习万科城市公司运营的3级决策体系；

学习万科总部与一线公司管控的3次调整。

第三章

万科绩效管理的3次变革

1.变革一：KPI考核，如何用最少的指标获得最大的管理杠杆

2.变革二：资质考核，如何让员工既能打胜仗，还听党指挥

3.变革三：BSC考核，如何绘制战略地图并有效落地

案例：广州金域蓝湾项目里程碑计划

案例：万科集团四大区域标准工期

案例：东莞万科各部门KPI绩效考核指标

案例：万科三大资质模型及其考核方式

案例：万科跨越百亿销售的年度重点工作

案例：万科BSC绩效指标库

学习万科在不同的发展阶段，如何进行绩效考核的改革，从而促进公司战略有效落地。

第四章

万科薪酬激励的3次变革

1.变革一：利润分红，万科如何通过薪酬设计让员工从为公司干变成为自己干

2.变革二：股权激励，万科如何为高管团队带上金手铐

3.变革三：事业合伙人，万科如何让员工与公司同成长、共命运

案例：万科工资、奖金体系及分配方式

案例：万科黄金大奖管理办法

案例：单项奖惩管理办法

案例：万科股权激励方案细则

案例：万科事业合作人的运作机制及项目跟投案例

学习万科在行业不同时期，如何进行薪酬激励体系的变革，更大激发员工的内在动力。