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(济南)《破局房地产淡市营销与强销团队打造》

 
上课时间: 9月27-28日
 



上课地点: 济南
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  【课程背景】
 
  2014年以来,全国房地产市场都受到了一定程度的冲击。细分市场我们还是不难发现,北上广等一线城市依然处于需求旺盛的阶段,部分二线城市也相对平稳,相比较之下,三四线城市无论是沿海还是内地都出现了量价有降,去化缓慢的情况。
 
  事实上,近两年二三线城市房地产待售存量一直处于较高水平,在人口外流的背景下,供大于求现象更加突出。由于前些年二三线城市兴起轰轰烈烈的造城运动,导致近期形成海量的住房供应,而后续需求乏力,消化速度相对不足。从另一个方面来看,新型城镇化所带来的市场红利远没有消失,二三线城市房地产市场依然大有可为。
 
  如何在当前的市场形势下,客观面对二三线房地产市场?
 
  二三线房地产营销思维该如何调整?
 
  如何开展适合当地市场的推广工作?
 
  如何开展强有力的销售模式?
 
  对于规模化的公司来说,“销售周期要求短、去化速度要求高、现金周转要求快”等问题是每一个老板急需解决的。而我们不难发现,单纯依靠自然来访的时代已经过去了,房地产营销需要新的思路和方法能够突破现状,实现转型。所以以碧桂园为代表的部分开发企业在新的市场形势下,开始尝试使用强销模式。本课程将诠释二三线城市淡市营销的革新之路,助理房地产企业打造一支全新的强销团队。
 
  【课程收益】
 
  1、了解营销模式创新的基本思路
 
  2、了解强销模式的基本特征与优势
 
  3、理解新型的营销模式的运作规律
 
  4、能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作
 
  【学员对象】
 
  房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理等。

 
  【金牌导师】
 
  于老师:
 
  中国房地产强销模式第一人,国家二级心理咨询师,全国百强地产集团培训导师,上市房地产公司营销总监。曾在阳光100置业集团等知名房地产企业担任培训师。擅长于针对销售人的心态、性格、习惯、素质和管理技能进行训练,依据专业测评、实地监测等方法为销售队伍开发出一套行之有效的训练体系。
 
  擅长课程:房地产营销模式、房地产销售、销售团队管理、职业化团队打造
 
  授课风格:心理学与现代管理学相结合,将抽象的理论用清晰的思路和精辟的语言表达出来,语言震撼力强。极富亲和力和强烈感染力以及课堂的掌控力,加之语言表达的生动幽默性,注重与学员的互动,关注于学员理念的更新、技能的获得及最终行为的改变
 
  【课程大纲】
 
  第一模块:当前房地产市场宏观分析
 
  一、2014年房地产市场情况分析
 
  上半年全国销售数据分析
 
  房地产市场全国分化现象
 
  品牌房企的最新动向
 
  下半年市场发展趋势
 
  二、“千亿黑马”碧桂园的营销模式的思考
 
  以经营的思路做营销
 
  传统广告渠道向支持销售员外拓的转变
 
  销售动线与示范区的打造与运用
 
  依靠自然来访转向嫁接合作渠道
 
  不间断的活动带来源源不断的客户
 
  三、房地产营销模式变革的背景及思路
 
  营销时代的变革
 
  房地产营销中的困境
 
  传统营销与服务营销
 
  消费者购买心理与地产销售机能分解
 
  第二模块:营销模式创新如何实现成功
 
  一、营销模式的创新思路
 
  强销模式介绍
 
  强销模式的表现形式
 
  强销模式定义
 
  房地产营销模式比对
 
  二、营销模式创新的基础
 
  合理定位,调整产品线
 
  以“销”为中心布局推广
 
  以“客户感知”为中心包装现场
 
  现场氛围的营造与逼定
 
  销售动线与销售流程的紧密结合
 
  三、强销模式成功的基础
 
  顽强的团队作战
 
  诱惑的物质刺激
 
  强大的精神引领
 
  完备的竞争机制
 
  四、新型团队的组织架构
 
  组织架构介绍
 
  组织架构分析
 
  强有力的核心管理团队
 
  五、拓客体系创新的操作方法
 
  外展点的选择与建立
 
  规划行销拓展地图
 
  大客户开拓       建立影响力中心
 
  第三模块:强销团队的打造与培育
 
  一、强销模式启动流程
 
  强销制度搭建与团队构架
 
  销售团队招聘的关键点
 
  强销团队培训体系的建立
 
  强销团队的有效管理
 
  “狼性”精神的培养与打造
 
  全力激发销售员个体潜能
 
  二、营销模式创新的案例分析
 
  强销模式应用案例分析
 
  坐销到强销转型的成功案例分析
 
  部分应用强销模式的案例分析
 
  应用强销模式的关键节点
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网
 
  【时间地点】2014年9月27-28日   济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】人民币3200元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【9月份最新房地产培训课程】
 
  9月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
 
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