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(上海)《碧桂园拓客营销策略及逆市创新营销解密》

 
上课时间: 9月13-14日
 



上课地点: 上海
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  【课程序言】
 
  为什么?在短短一年销售额跃至1060亿元,合同销售建筑面积约1593万平方米,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。
 
  为什么?碧桂园·十里金滩在2012年8月开盘,日销28亿元,成为碧桂园去年单盘单日销售额最高项目之一。
 
  为什么?南通市如东碧桂园首度开盘,3小时劲销700套、成交金额突破6亿元,创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最。
 
  为什么?江苏的丹阳碧桂园横空入市,单日狂销约2000套房、销售额近20亿元,创造了县级市的销售神话。
 
  为什么?沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目,成就东北房地产界的骄傲,至今2013年底已完成业绩50亿。
 
  你想知道他们是如何做到全民营销吗;你的团队如何提高营销技巧?
 
  所有地产公司都希望带动售楼部来访量,可是如何提升客户来访量一直是非常痛苦的思考,如何制定客户到访量方案,jack老师常见方案给出了8个,来访量提升途径有四个。
 
  1、通过人脉传播,传播偻盘的优势,增加关系网内的口径传播
 
  2、抓住客户最关心的点,无限量放大宣传,让优势点深入人心
 
  3、故意制造让客户难以理解但又与其购房欲望相关的广告内容,吸引其
 
  4、定期举办活动
 
  而如何做到这四点呢?
 
  你想知道碧桂园开发模式有哪三招;你想知道客户拓展的核心战略与价值吗?你想知道拓客的营销手段有那些吗?你想听碧桂园任职的总监给你分析他真正做过的项目吗?
 
  【课程亮点】
 
  碧桂园营销八大武器
 
  武器1:标准化运营
 
  武器2:自主研发信息技术
 
  武器3:国际化营销
 
  武器4:打造市场推广新模式
 
  武器5:营销环境行为体验
 
  武器6:人力资源管控及人才培训
 
  武器7:销售管理改革创新
 
  武器8:营销系统“廉政公署”
 
  【学员对象】
 
  房地产公司董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

 
  【金牌导师】
 
  Jack老师:
 
  现任碧桂园营销总监,资深房地产营销管理职业经理人
 
  专业特长:营销操盘经验近10年,擅长营销拓客,亲自主持过碧桂园大盘营销,有丰富的实战经验和独特的地产营销见解;对碧桂园的营销模式有深入研究和总结,是碧桂园营销模式的践行者;
 
  荣誉:2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖(碧桂园拓客模式);
 
  操盘项目:碧桂园十里银滩,碧桂园.凤凰城,碧桂园凤凰城(南京)等。
 
  【课程大纲】
 
  一、房地产拓客核心战略价值
 
  1、创新营销对拓客的战略价值分析
 
  2、深入理解房地产拓客的核心意义
 
  二、房地产拓客战略目的
 
  1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展
 
  2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展
 
  三、房地产拓客核心战术
 
  1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
 
  品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素
 
  2、编制详细客户地图
 
  (1)市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底
 
  (2)根据拓客地图,进行拓客目标渠道及区域分解注意事项
 
  3、人脉资源拓展
 
  寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量
 
  4、拓客人员分工的纵向一体化
 
  打破地产企业固有板块间的壁垒,各版块协同运作使客户到达现场
 
  5、竞争形式与激励制度
 
  (1)组内竞争与租间竞争的创新思路引入
 
  (2)以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励
 
  6、有效设定拓客的关键指标
 
  (1)清晰简单有效的绩效考核:外拓小组考核的唯一标准
 
  (2)清晰简单有效的绩效考核:大客户拜访考核的唯一标准
 
  (3)设定拓客派筹前后的关键指标
 
  7、拓客工具的运用---大礼包
 
  (1)硬件工具及使用注意要点
 
  (2)软件工具及使用注意要点
 
  (3)资源工具及使用注意要点
 
  8、兼职及编外经纪人
 
  (1)非主流拓客渠道的有效借鉴使用
 
  (2)编外经纪人分类管理,分类筛选
 
  (3)编外经纪人转介开启思路与方法
 
  9、数据管理
 
  (1)通过登记客户数量,转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果
 
  (2)结合分析结果及实际情况修正计划
 
  四、案例分享
 
  【南京凤凰城】
 
  【碧桂园十里银滩】
 
  【和县碧桂园】
 
  【丹阳碧桂园】
 
  【碧桂园十里金滩】
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网
 
  【时间地点】2014年9月13-14日   上海绿地九龙宾馆
 
  【培训费用】人民币3680元/人(含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【9月份最新房地产培训课程】
 
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  (含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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