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(重庆)《城市综合体开发决策逻辑及快速回款策略》

 
上课时间: 9月20-21日
 



上课地点: 重庆
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  【课程收益】
 
  1、了解城市综合体项目中住宅、商业、写字楼的开发逻辑
 
  2、掌握写字楼客户需求及市场研判的分析方法
 
  3、掌握项目整体定位(包含住宅、写字楼)的方法与内容
 
  4、掌握如何通过产品塑造实现项目的快速套现
 
  5、了解快速套现的营销策略与推广策略
 
  6、了解项目快速发展复制模式的论证方法
 
  7、了解写字楼的两个后备方向公寓与酒店的操作方法
 
  【学员对象】
 
  房地产开发企业董事长、总经理、副总、项目总、研发策划负责人、项目核心开发团队成员

 
  【金牌导师】
 
  李老师:
 
  任职于某世界500强集团城市综合体项目负责人,专职城市综合体及住宅营销领域,擅长各类型物业(住宅、写字楼、商业、酒店)前期研策及后期营销操作,能有效把控项目操作节点及技术要点、善于项目定位及产品线搭建。以后期实际运作指导前期产品规划设计,以效益最优进行后期实际操作。操盘项目有某著名大型商业综合体产品系、卓达天津项目(1万亩区域开发项目)、新保利大厦(北京写字楼标杆项目)、银泰中心(北京综合体地标项目)、泰达时代广场(北京CBD最具人气写字楼项目)、山西太原万科项目(万科首次太原试水项目)、天润集团平谷项目(区域豪宅项目)、珠江峰景(北京西部地区当年销冠项目)。
 
  【课程大纲】
 
  一、综合体概述及分类
 
  1、城市综合体概述及分类
 
  (1)综合体概念、特征
 
  (2)综合体分类-HM、ZL、YT、FL综合体发展模式
 
  (3)开发综合体优劣势-LD模式、ZL集团某项目拿地过程
 
  (4)综合体定位及开发顺序
 
  二、投资开发决策
 
  1、住宅、商业、写字楼的开发逻辑
 
  (1)住宅开发逻辑-WK的逻辑、XHW的逻辑
 
  (2)商业开发逻辑-DYC的逻辑
 
  (3)写字楼的分类及开发逻辑
 
  a、写字楼的分类
 
  1)甲级写字楼标准 2)乙级写字楼标准
 
  3)商住写字楼标准 4)评判写字楼级别准则
 
  b、写字楼的开发逻辑
 
  c、写字楼盈利模式
 
  1)盈利模式论证--持有\销售\租售并举模式分析
 
  2)案例分享--AL集团收购\HM中心项目\DM集团项目
 
  3)收购模式的神经刀--HH集团案例
 
  2、投资环境分析
 
  (1)本体分析
 
  a、住宅的角度分析   b、写字楼的角度分析
 
  (2)市场环境
 
  a、住宅市场--不同阶段,不同视角
 
  1)宏观市场评判   2)地产市场评判  3)竞争市场评判
 
  b、写字楼市场--核心数据解读
 
  1)宏观市场评判   2)地产市场评判  3)竞争市场评判
 
  (3)客户需求
 
  a、住宅客群需求
 
  1)住宅客户需求盘点工作的核心事项  2)某集团客户深访案例
 
  b、写字楼客群需求
 
  1)客户需求模型   2)购买客户需求  3)租赁客户需求
 
  4)外资客户需求-世界500强富士施乐承租特点、新加坡凯德置地收购北京CBD某项目过程。
 
  (4)自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
 
  a、投资开发核心指标及高效工作流程
 
  b、前期决策案例-某集团上海虹桥商务区案例\ZL某项目否定开发写字楼案例\ZL某项目前期决策案例案例
 
  三、定位方法及内容
 
  1、项目整体定位
 
  2、项目定位方法-核心问题的梳理、SWOT分析
 
  a、本体与市场环境的矛盾-北京时间国际项目案例
 
  b、市场与客户需求矛盾-星河湾的豪\龙湖的园林\万科的户型\恒大的眼见为实
 
  c、现实与未来的矛盾-太原某项目
 
  d、政府意愿与开发商掏钱的矛盾-天津响螺湾
 
  e、外来和尚与本土情节的矛盾-JD项目\WK项目
 
  3、住宅定位内容
 
  a、档次定位   b、客户定位   c、产品定位   d、户型配比
 
  4、写字楼定位内容
 
  a、功能定位   b、主题定位   c、档次定位   d、形象定位   e、客户定位
 
  5、案例分享
 
  四、快速套现保障-产品塑造
 
  1、住宅产品设计
 
  a、住宅整体规划  b、外立面风格简述  c、经典户型分享
 
  d、园林设计分类  e、品牌房企产品线分享
 
  2、写字楼产品设计
 
  a、整体规划设计
 
  b、建筑实体设计-建筑风格、层高设计、大堂设计、装修设计、车位配比
 
  c、机电设备-电梯、暖通、设备、配套环境、广场设计、商业配套
 
  d、案例分享-
 
  3、前期研究成果表现-设计任务书及部分失误设计案例
 
  五、营销实务
 
  1、营销实务-JC广场\TD时代中心\SOHO中国案例
 
  (1)营销策略
 
  a、入市时机的选择    b、租金、售价的制定    c、折扣设定
 
  d、销控策略          e、业务体搭建          f、案场管理
 
  (2)推广策略
 
  a、推广主题   b、推广费用  c、推广渠道  d、公关活动  e、销售道具
 
  1)案名设计   2)营销与推广的时间节点安排
 
  (3)关于快速发展复制模式论证
 
  a、进入城市逻辑-HR、HD集团布局,WK新进城市要求
 
  b、城市布局逻辑-城市地图的应用
 
  c、复制要素-成功案例\管控体系\作业指导
 
  六、酒店、公寓操作
 
  1、酒店物业
 
  (1)酒店产品线-洲际\雅高等
 
  (2)酒店管理公司运营模式-喜达屋标准五星级酒店
 
  (3)酒店投资收益-喜达屋标准五星级酒店
 
  2、公寓物业
 
  (1)公寓属性及分类 (2)公寓的开发逻辑  (3)公寓的开发决策
 
  七、其他
 
  1、对于房地产策划人员的要求-如何找到一名优秀的策划人员
 
  2、营销、顾问合作方的介入及谈判-乙方的管理
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网
 
  【时间地点】2014年9月20-21日   重庆(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】人民币3800元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
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  9月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
 
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