最新动态：
全国统一免费咨询热线：
|
【课程背景】
★ 2014年房地产市场发展趋势如何？产品销售怎么解决？判断和分析依据是什么？
★ 如何基于市场的预判，把握好市场的供应节奏，安排开盘时机和货源数量？产品价格应该如何制定？
★ 在不同的市场环境下，有哪些风险会影响营销的可实现度，应如何规避？
万科对大势的研判准确度获得业内的公认，本研讨会将结合当前的房地产形势，围绕“逆势营销”展开讨论，通过剖析万科、SOHO、碧桂园及国外的经典案例，与您共享标杆企业的智慧精华与实战之道，共同寻求逆市营销应对策略的解决思路。同时主讲专家还将依托丰富的实践经验，与大家共同分析当前宏观房地产市场，总结新形势下应该思考的问题，同时为大家分享标杆房企在市场容量、竞争策略、有效定位、销售策略、拓客之道、提高转化率、价格策略等环节的具体操作技法。
【学员对象】
1、房地产开发企业董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理等中高层管理人员；
2、房地产营销策划机构及房地产相关行业高层管理人员。
【金牌导师】
高老师：
现为万科集团建筑研究中心副总策划师;万科集团营销专家委员会委员;万科集团建筑与环境艺术委员会委员,;曾任深圳万科地产公司广告营销主管、销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师，集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员，清华大学深圳研究生院EMBA班特约讲师。
【课程大纲】
一、宏观房地产市场分析
1、房地产周期理论
2、市场分析模型
二、市场分析的逻辑
1、市场容量分析
2、竞争策略分析
（1）竞争的策略；
（2）竞争关系图；
3、定位问题分析
（1）如何进行有效的定位；
（2）定位中常出现的问题；
4、产品力分析及产品策略
（1）土地价值分析
（2）规划-提升产品力
（3）建筑风格立面创造价值
（4）户型创新增值空间
（5）有生命的园林比建筑更能打动人
（6）如何打造项目的社会标签属性：案例：
● 香港滨海豪宅如何在2005年能卖到20万一平方米；
● 香港豪宅“名门”的包装技巧；
（7）精装修：重要而未被满足的客户价值；
（8）产品力不足的表现
（9）客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上；
（10）出奇制胜的产品策划：案例：
澳洲滨海社区的产品策划大创意；
新西兰滨海豪宅的奇招；
（11）建有主题有故事的房子
福州地王项目的产品策略；
香港地标豪宅天玺的产品策略；
万科松湖中心-商业用地的另类选择；
5、销售力分析
如何扩大来访量和提高转化率
突破客户观望情绪的广告策略；
低预算广告策略；
信息爆炸时代的媒体策略；
彻底的渠道营销-拓客
（1）三级市场代理转介模式；
（2）全民加油大行动；
（3）精确制导武器--客户地图；
（4）线下营销：中山大盆菜活动；
（5）蓝桥花园的私房菜营销；
（6）泉州品牌论坛营销：
（7）万科全民营销风暴-万科经纪人平台；
（8）万科清林径的“比房”行动；
（9）棠樾的“竞墅”行动；
（10）海南万科森林度假公园--万科亿基金+万科嫁女活动；
（11）万科幸福系网络营销；
（12）事件营销-中国最大的二维码公园；
（13）“世界最佳工作”营销策略对房地产拓客的启示；
（14）星河地产的拓客之道：情感营销；宗教营销；
（15）碧桂园的拓客绝招；
（17）SOHO的拓客之道；
（18）大数据时代的营销；
（19）房地产电商营销；
（20）万客会-万科的战略营销工具；
三、如何提高转化率
（1）客户体验管理
（2）销售接待中心展示策略
（3）示范单位展示策略：包括滨海豪宅贝沙湾的展示策略；
（4）价格策略；
四、综合案例分析：一个烂尾多年的问题楼盘的可能解决方案；
五、市场问题诊断工具介绍；
【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训中心 中国房训网
【时间地点】2014年8月30-31日 青岛（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】人民币3680元/人（含学习费、场地费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【8月份最新房地产培训课程】
8月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2014年房地产培训计划】
2014年房地产培训计划下载（近800场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.htm
（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
|
服务流程：
