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(北京)《碧桂园拓客营销策略核心解密与新形势下的房地产营销创新》

 
上课时间: 7月19-20日
 



上课地点: 北京
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    【课程背景】

 
  2013年,碧桂园销售额跃至1060亿元,合同销售建筑面积约1593万平方米,这个2012年销售额才完成476亿元的房企,合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。那2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢?
 
  碧桂园·十里金滩在2012年8月开盘,日销28亿元,成为碧桂园去年单盘单日销售额最高项目之一。
 
  6月22日,南通市如东碧桂园首度开盘,3小时劲销700套、成交金额突破6亿元,创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最。
 
  7月7日,位于江苏的丹阳碧桂园横空入市,单日狂销约2000套房、销售额近20亿元,创造了县级市的销售神话。
 
  沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目,成就东北房地产界的骄傲,至今2013年底已完成业绩50亿。
 
  以上数据,虽然与碧桂园的价格低,及质量保证有关联,但有一点与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的,碧桂园这一拓客法宝又是如何超越万科,保利,新河湾等之前企业的效果,成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢?碧桂园营销拓客与营销创新又是如何打造和配合执行成功的呢?
 
  【课程特色】
 
  1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效;
 
  2、学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%。
 
  3、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效。
 
  【学员对象】
 
  房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

 
  【金牌导师】
 
  Jack 老师
 
  碧桂园营销总监,营销操盘经验近10年,擅长营销拓客,亲自主持过碧桂园大盘营销,有丰富的实战经验和独特的地产营销见解。对碧桂园的营销模式有深入研究和总结,是碧桂园营销模式的践行者。
 
  荣誉:2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖(碧桂园拓客模式)。
 
  操盘项目:碧桂园十里银滩,碧桂园.凤凰城,碧桂园凤凰城(南京)等。
 
  【课程大纲】
 
  一、房地产拓客核心战略价值
 
  1、创新营销对拓客的战略价值分析
 
  2、深入理解房地产拓客的核心意义
 
  二、房地产拓客战略目的
 
  1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展
 
  2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展
 
  三、房地产拓客核心战术
 
  1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
 
  “品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素
 
  2、编制详细客户地图
 
  (1)市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底
 
  (2)根据拓客地图,进行拓客目标渠道及区域分解注意事项
 
  3、人脉资源拓展
 
  寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量
 
  4、拓客人员分工的纵向一体化
 
  打破地产企业固有板块间的壁垒,各版块协同运作使客户到达现场
 
  5、竞争形式与激励制度
 
  (1)组内竞争与租间竞争的创新思路引入
 
  (2)以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励
 
  6、有效设定拓客的关键指标
 
  (1)清晰简单有效的绩效考核:外拓小组考核的唯一标准
 
  (2)清晰简单有效的绩效考核:大客户拜访考核的唯一标准
 
  (3)设定拓客派筹前后的关键指标
 
  7、拓客工具的运用---大礼包
 
  (1)硬件工具及使用注意要点
 
  (2)软件工具及使用注意要点
 
  (3)资源工具及使用注意要点
 
  8、兼职及编外经纪人
 
  (1)非主流拓客渠道的有效借鉴使用
 
  (2)编外经纪人分类管理,分类筛选
 
  (3)编外经纪人转介开启思路与方法
 
  9、数据管理
 
  (1)通过登记客户数量,转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果
 
  (2)结合分析结果及实际情况修正计划
 
  【案例分享】
 
  【南京凤凰城】
 
  【碧桂园十里银滩】
 
  【和县碧桂园】
 
  【丹阳碧桂园】
 
  【碧桂园十里金滩】
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网
 
  【时间地点】2014年7月19-20日   北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】人民币3680元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
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