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(北京)《房地产销售签单王魔鬼训练营》

 
上课时间: 7月16-19日
 



上课地点: 北京
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  【课程背景】
 
  为什么销售目标总是不能按时完成
 
  为什么反复训练的团队,却行动起来没有团队意识,一盘散沙
 
  为什么销售技巧培训了很多次却还是不能掌握?
 
  为什么付出比计划多了50倍,结果却不到计划收益的1/50?
 
  为什么营销陷入迷宫:高层怨中层,中层怪员工,员工怨高层?
 
  当前房地产市场的发展,需要房地产营销模式的创新,更需要一批拥有强烈的企图心,熟练的销售技巧,良好的团队意识,为荣誉而战的销售精英。他们是公司业绩的杰出贡献者,更是行业中的“签单王”。
 
  如何能够让团队更富激情?如何能在短时间快速提升销售技巧?如何能迅速改变销售人员的心智,快速实现业绩突破。当传统的课程训练不能达到预期效果,每个销售团队都需要一套行之有效的“魔鬼训练”。
 
  【课程目标】
 
  1、打破传统的“安份”观念,激发欲望、雄心、事业心、张扬个性,打造人生辉煌,激发心灵潜能,快速达成目标
 
  2、克服恐惧:快速突破心理障碍,建立强大的自信,激发心灵能量、发掘无穷潜力。(课程中有大量不可思议的体验式的游戏和活动)
 
  3、建立独特的健康观念:让你精神饱满,体能无限,活力四射,魅力无穷
 
  4、打造超级沟通力:让你像水可以进入任何容器一样,走进任何人的内心,进行灵性沟通,使销售员与客户之间突破心墙,信息畅通无阻
 
  5、以房地产销售全流程为核心,快速改变销售的传统观念,运用独特的训练方法,使学员迅速掌握房地产销售中的关键环节
 
  6、了解掌握职业教练技术:快速影响教练自己及属员;保持持久的巅峰状态及行动力;接受炼狱般的磨练,锻造钢铁意志
 
  7、植入忠诚教育、塑造感恩精神
 
  8、严格军事训练塑造军营执行力与复命意识
 
  9、打造坚不可摧的团队精神,整个团队铁板一个,铁拳一团
 
  10、打造鹰一样的个人、雁一样的团队:让学员可以在任何时间任何地方出现,从不知道失败、不惧怕竞争
 
  11、学员的志向是:与企业共命运
 
  12、学员的座右铭是:服从、责任、荣誉、团队
 
  【课程特色】
 
  1、以NLP为理论基础,NAC为强有力的工具,互动体验式学习,职业教练技术,四大系统良性互动,相得益彰,现场震撼人心,效果立竿见影,让学员从心改变,从头开始、容易复制,简单有效容易做到。
 
  2、房地产销售全流程销售技巧与魔训巧妙结合,在不知不觉中改变销售观念,提升销售技能,充分培养目标意识及强有力的执行力。
 
  3、采取PESOS步骤:通过PESOS(准备、说明、示范、观察、督导)五步训练方法,建立一套标准的训练执行步骤,让训练更科学训练效果更明显。
 
  【学员对象】
 
  最佳方式:营销总监带队,销售经理/销售主管/销售骨干以团队形式参加,回去再训练销售人员。为了保证训练效果,本训练营要求最高人数60人,严格按照报名的先后顺序执行。

 
  【金牌导师团】
 
  总教练:郭老师: SUMMER国际教育联盟大中华区培训总监以及高级讲师,清华大学总裁班讲师,经典魔鬼训练营总教练。国际注册管理咨询师、国家营销规划师、国家二级心理咨询师、国际皮纹分析师,6 Sigma绿带认证 美国国际训练协会PTT国际职业培训师。善于结合企业的实际,进行团队执行力、战略思维、营销水平等方面的实战训练,大型互动和情境讲解,突出了立即见效的特色,被企业家赞誉为“立竿见影”的课程。
 
  专业教练:于老师:首都师范大学教育学学士,中科院心理所营销心理学研究生班,国家二级心理咨询师,国际引导师协会认证引导师,曾任知名房地产上市集团营销中心首席培训师,上市房地产公司营销总监,中国管理培训联盟课程开发核心成员,中国青年讲师联盟(CSTD)核心会员,SUMMER国际教育联盟金牌讲师,集团营销课程体系首席培训师及课程研发专家。
 
  魔训教官:李老师
 
  助教导师:6人
 
  【课程内容】
 
  本训练课程体系运用KASH原理:
 
  K:房地产销售必备知识
 
  传统营销与服务营销
 
  新形势下房地产营销模型
 
  新形势下房地产项目拓客之道
 
  房地产销售精英的核心能力矩阵
 
  消费者购买心理与地产销售机能分解
 
  地产销售沟通术
 
  A: “签单王”角色定位与心态修炼
 
  必须知道的三件事
 
  四种必备态度
 
  必备的四张王牌
 
  必须坚持的五种信念
 
  倍增业绩的六大原则
 
  S: 卓有成效的房地产销售技能
 
  项目拓客实战训练
 
  客户接待实战训练
 
  把握客户需求实战训练
 
  沙盘讲解实战训练
 
  样板间讲解实战训练
 
  异议处理实战训练
 
  客户逼定实战训练
 
  H: 养成优秀的工作习惯
 
  置业顾问的价值所在
 
  树立正确的客户观
 
  “签单王”的形象打造
 
  成功销售的素质模型
 
  【郑重承诺】
 
  经过三天三夜的特训,将现场立刻改变销售团队的销售技能、执行力、团队精神、工作心态、团队管理的核心技术及应用方法以及对公司、下属感恩的心、同时让学员对自己、对公司更有信心……
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网
 
  【时间地点】2014年7月16-19日   北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  备注:7月16号晚上18:00之前务必到达特训营驻地,16号晚上19:00开始三天三夜的特训营,19号下午17:00结束全部特训课程。因每天特训时间为8:00-24:00,请所有学员务必入住特训营驻地。
 
  【培训费用】人民币19800元/企业团队4人(超过4人按5000元/人收费),包括培训费、资料费、每日三餐及晚间加餐、茶歇等,交通及住宿自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【7月份最新房地产培训课程】
 
  7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
 
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