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【课程背景】
中国房地产市场的蓬勃发展与中央政府调控房价的意愿总是高度相关，如何在不引发经济较大波动情况下平抑房价以释缓老百姓不满情绪，已然成为新一届政府面临的巨大挑战。调控的持续和深化已成为共识。中国经济新一轮的改革，引发房地产市场面临前所未有的压力，存量房数量持续上升，开发、销售去化周期持续拉长。面对客户结构的变化、目标客户的同质化，房地产开发企业不约而同的采取了大量促销手段以期增进销售，减少存量。然而，投资、投机客户的迅速减少以及限购政策的施行使得客户总体存量下降，刚需、首改同品质项目对客户的争夺日趋白热化……
如何有效的扩大客户基数、增加有效客户，将项目信息尽可能的传播到潜在客群，成为摆在房产公司面临的难题。全员营销成为不二选择。如何在企业推广“全员营销”理念，制定合理有效的激励制度，为实现销售破局奠定基础。 本次研讨会特邀国内标杆地产集团首席营销师，通过国内优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。
【学员对象】
1、房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总等决策层
2、房地产开发企业营销总监、策划经理、主管、销售经理等专业人士
3、代理公司总经理、营销总监、策划总监等
【金牌导师】
朱老师：
经济学硕士研究生毕业，MBA，北京大学房地产专业客座教授 。现任中国房地产策划师联谊会秘书长，中国房地产业协会中介委常务理事，欧洲华人投资协会中国代表处首席代表，瑞尔特地产控股集团董事长，中国房地产总裁培训网董事长，中瑞邦达商业运营管理公司董事长。先后服务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代（中国）集团公司、广东美的集团、（深万科）国际企业服务公司等国内著名企业，出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。
操作过的项目：广东美的海岸花园、广州羊城商贸中心、广州碧花园、深圳中海阳光棕榈园、深圳万科四季花城、三亚碧海蓝天、长沙创远景园、湘西凤凰翡翠城、南昌象湖源、重庆骏逸天下、成都万科银都花园、上海松江大学城、南京苏源颐和美地、苏州国际科技园、济南齐鲁花园、临沂金鹰花园、东营清风湖、烟台九隆街、河南金瀚上河城、郑州鑫苑名家、十堰四方新城。
【课程大纲】
第1天：房地产行业发展现状以及营销管理流程
序言：
第一部分：房地产业发展历程及政策解读
一、中国房地产业发展历程
1、启动期
2、调整期
3、实力市场阶段
4、全面发展时期
5、全面转型时期
二、国家宏观经济与新型城镇化发展战略解析
1、国家宏观经济分析
“两会”定调2014年楼市政策
2、国家新型城镇化发展战略
第二部分 房地产市场现状及走势分析
1、调控政策对房地产市场的影响
2、目前楼市的现状
3、近来楼市走势判断
调控进入新阶段，市场呈现新特征
企业集中度提升，利润率下降
当前行业发展面临三大问题
对房地产企业六点建议
第三部分 房地产企业发展策略选择
一、房地产企业发展机遇
二、开发策略
1、产品差异化策略，满足市场需求。
2、较低成本战略，营造竞争优势。
3、树立品牌意识，创精品工程。
第四部分 房地产全程营销理论与实战策略
一、企业与项目核心竞争力打造
如何培育企业的核心竞争力
如何培育项目的核心竞争力
二、房地产全程营销理论体系及实践应用
1、房地产全程营销发展历程
2、房地产开发经营三个阶段
投资决策与研发阶段
产品生产与推广阶段
管理及品牌提升阶段
3.房地产全程营销理论八大流程
项目投资营销
建筑设计营销
工程营销
项目形象营销
项目营销推广策划
项目销售组织与控制
项目服务营销
项目品牌营销
4、房地产项目整体开发流程
房地产项目的整体开发流程--企业视角与客户视角
案例：佳兆业项目整体开发流程
三、房地产全程营销各流程工作内容
1、项目投资营销
案例：武当山太极湖生态文化旅游区十堰四方新城
2、建筑设计营销
案例：北京国奥村南京康桥圣菲
3、开发周期与成本控制
案例分析：广州云星集团南宁项目
4、项目形象营销
案例分析：万科17英里
5、营销策划推广
案例分析：星河湾
6、销售管理
案例分析：河南金瀚上河城
7、服务营销
案例分析：万科四季花城
8、项目品牌营销
案例分析：深圳万科城、北京万达广场
四、新竞争环境下房地产营销创新策略
1、房地产营销必须面对以下市场趋势
2、宏观调控下的房地产营销
3、营销理念的创新
房地产营销的核心要素演变
营销内容的创新
营销方式的丰富与革新
营销传播渠道的变化
4、房地产整合传播
5、专业营销组织的发展方向
6、房地产销售卖场的革命性变革
第2天 房地产行销模式与二三线城市营销策略解析
第一部分 2014房地产市场困局和亮剑战术
一、2014房地产市场不容乐观
杭州楼市降价
兴业银行暂停房贷
秦皇岛项目降价甩货
宁波企业倒闭
鄂尔多斯一蹶不振
北京楼市现6年开局最差
二、传统营销困境谋变
1、换产品2、换市场3、换客户4、换价格 5、换团队
6、换老板
案例：“千亿黑马”碧桂园剖析
碧桂园三大变革突破瓶颈
碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩
碧桂园两大行销秘诀
三、整合行销时代来临
1、房地产进入行销时代
2、资源整合时代来临
3、整合行销是房地产大势所趋
四、整合行销“6+1”模式
1、关系行销
案例：碧桂园如何整合老业主
2、大客户行销
案例：无锡碧桂园-南京城市花园
3、圈层行销
案例：SOHO中国
4、渠道行销
案例：好屋中国、碧桂园、贵阳花果园
5、跨界行销
案例：星河湾
五、移动互联网和微信行销
1、移动互联网行销
2、微信行销-再不做真的没机会
3、微信行销的五大内容
功能设置，信息展示
案例：碧桂园十里金滩、碧桂园十里银滩、深圳保利置业
内容丰富，吸引客户
案例：合肥万科-西安万科
互动活动，客户参与
案例：“你点赞，我种树”包大人“马上有房”
贴心服务，完成转化
360°推广，增加粉丝
案例：辣妹二维码推广
公众号十大运营准则
六、行销拓客标准化操作
房地产行销标准动作
房地产拓客十二招
七、打造房地产狼性行销团队
案例：碧桂园
八、客户现场逼定模式
第二部分 二三线城市界定与市场特征分析
一、二三线城市的特点：
市场成熟度较低
市场容量较小
市场消费力弱
受行政影响明显
价格敏感度高
消费偏好明显
第三部分 二三线城市房地产营销策略
一、项目前期阶段的营销策划
市场调研
目标客户
项目定位
建筑规划设计
产品设计
二、项目营销阶段的策划推广
销售案场
项目策划包装
媒体通路
广告表现
老客户策略
政府关系策略
品牌策略
第四部分：房地产实战营销案例解析
【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训中心 中国房训网
【时间地点】2014年7月19-20日 上海（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】人民币3280元/人（含学习费、场地费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mail:fangxnwang@qq.com 微信号：fangxnwang
【7月份最新房地产培训课程】
7月份最新房地产培训课程：http://www.hfsp.cn/training/pxdt/index.html
【2014年房地产培训计划】
2014年房地产培训计划下载（近800场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsp.cn/dongtai/notic_3339.html
（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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