第一模块：2014房地产市场和传统谋变手段

一．2014房地产市场不容乐观

1．杭州德信•北海公园直降3000元

2．兴业银行暂停房贷

3．秦皇岛“珠江道12号”6折甩货

4．宁波兴润置业倒闭

5．北京楼市现6年开局最差

二．传统营销困境“6换”谋变局

1．换产品

2．换市场

3．换客户

4．换价格

5．换团队

6．换老板

第二模块：“千亿黑马”碧桂园剖析

一．碧桂园三大变革破瓶颈

1．营销变革

2．经营变革

3．管控变革

二．碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩

1．示范区    2．拓客    3．价格

三．碧桂园两大行销秘诀

1．如何让客户来售楼处？

2．客户来了如何搞定？

第三模块整合行销时代来临

一．房地产进入行销时代

1．对行销认识的四大误区

2．传统的“6扫”即将失效

二．资源整合时代来临

1．案例：牛根生100万创办蒙牛的整合秘诀

2．整合的本质

3．整合的六大步骤

4．整合的秘诀

5．整合的思维模式

三．整合行销是房地产大势所趋

1．没有成功的营销，只有时代的营销

2．用整合的思维去行销就是整合行销

第四模块整合行销“6+1”模式

一．关系行销

1．他们想要什么

2．营销部门内部如何行销整合

3．集团横向内部如何行销整合

4．集团纵向对外如何行销整合

5．老业主如何行销整合

案例：碧桂园如何整合老业主

二．大客户行销

1．他们想要什么

2．编制精准客户地图

3．联系洽谈关键人物

4．制定团购优惠政策

5．组织现场推荐活动

6．跟进选房成交签约

7．组织现场推荐活动

案例：无锡碧桂园，南京城市花园

三．圈层行销

1．他们想要什么

2．划圈子

3．找领袖

4．搞活动

5．推产品

案例：SOHO中国成功之道 佛山城市花园

四．渠道行销

1．他们想要什么

2．行业内如何整合

3．行业外如何整合

4．你的地盘你做主

5．你的地盘我做主

案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销