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(苏州)《碧桂园整合营销拓客模式全程解密》研讨会

 
上课时间: 5月16-18日
 



上课地点: 苏州
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  【课程背景】
 
  1月3日,碧桂园公告称,2013年实现合同销售金额约1060亿元,合同销售建筑面积约1593万平方米。该公司2013年原定销售目标为620亿元。
 
  回想去年,碧桂园全年销售额仅为476亿,今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。这家无可争 议的上市房企业绩“黑马”,甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。坊间传闻,就在碧桂园公告公布不久,在 万科总部管理学院内部学习平台上,已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。
 
  今年3月,海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套,“其中有1.8万名客户是空运过去的”。5月,深圳东碧桂园十里银滩开盘当日销售套数为4000套,可以说是国内房企的销售奇迹了。可是这种奇迹并没有停止,8月,碧桂园十里金滩开盘,到场客户超过3万人,成交40亿,单日销售套数比3月金沙滩开盘时翻了一番,创造了国内房企单日去化的新高。
 
  不仅如此,江苏丹阳的碧桂园项目开盘,单日销售金额20亿元,以一个县级市的体量却获得了大城市优质楼盘的销售业绩,不得归功于其强效的营销能力。进入“金九银十”之后销量涨势更加凶猛, “十一”期间,衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿,碧桂园兰州新城在同一日更是实现了50亿的单日销售金额记录。
 
  为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素,但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!
 
  房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革,这其中,“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变,行销势在必行,但行销不等于发单子,传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返,行销出路在何方?
 
  当前房地产行销重在整合,通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。
 
  【课程收益】
 
  ◆  全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法!
 
  ◆  国内首次系统剖析房地产行销模式的课程!
 
  ◆  国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!
 
  ◆  实战、实效、实用,即学即用的最高效课程!
 
  【学员对象】
 
  房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等相关人员

 
  【金牌导师】
 
  刘老师:中国房地产心智销售培训第一人,地产整合行销模式专家,地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家,《地产赢销大讲堂》发起人,清华、北大等高校客座教授。
 
  刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程:《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩,受到了市场的热烈欢迎!
 
  刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智销售时代”,“心智模式决定销售命运”,“销售的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!
 
  【课程大纲】
 

第一模块:2014房地产市场和传统谋变手段

一.2014房地产市场不容乐观

1.杭州德信•北海公园直降3000元

2.兴业银行暂停房贷

3.秦皇岛“珠江道12号”6折甩货

4.宁波兴润置业倒闭

5.北京楼市现6年开局最差

二.传统营销困境“6换”谋变局

1.换产品

2.换市场

3.换客户

4.换价格

5.换团队

6.换老板

第二模块:“千亿黑马”碧桂园剖析

一.碧桂园三大变革破瓶颈

1.营销变革

2.经营变革

3.管控变革

二.碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩

1.示范区    2.拓客    3.价格

三.碧桂园两大行销秘诀

1.如何让客户来售楼处?

2.客户来了如何搞定?

 

第三模块整合行销时代来临

一.房地产进入行销时代

1.对行销认识的四大误区

2.传统的“6扫”即将失效

二.资源整合时代来临

1.案例:牛根生100万创办蒙牛的整合秘诀

2.整合的本质

3.整合的六大步骤

4.整合的秘诀

5.整合的思维模式

三.整合行销是房地产大势所趋

1.没有成功的营销,只有时代的营销

2.用整合的思维去行销就是整合行销

第四模块整合行销“6+1”模式

一.关系行销

1.他们想要什么

2.营销部门内部如何行销整合

3.集团横向内部如何行销整合

4.集团纵向对外如何行销整合

5.老业主如何行销整合

案例:碧桂园如何整合老业主

二.大客户行销

1.他们想要什么

2.编制精准客户地图

3.联系洽谈关键人物

4.制定团购优惠政策

5.组织现场推荐活动

6.跟进选房成交签约

7.组织现场推荐活动

案例:无锡碧桂园,南京城市花园

 

三.圈层行销

1.他们想要什么

2.划圈子

3.找领袖

4.搞活动

5.推产品

案例:SOHO中国成功之道 佛山城市花园

四.渠道行销

1.他们想要什么

2.行业内如何整合

3.行业外如何整合

4.你的地盘你做主

5.你的地盘我做主

案例:好屋中国,碧桂园夜间行销,花果园渠道行销

 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网
 
  【时间地点】2014年5月16-18日   苏州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  2014年5月23-25日   南宁(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】人民币3680元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【5月份最新房地产培训课程】
 
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