【课程收益】
1、了解城市综合体项目中住宅、商业、写字楼的开发逻辑
2、掌握写字楼客户需求及市场研判的分析方法
3、掌握项目整体定位(包含住宅、写字楼)的方法与内容
4、掌握如何通过产品塑造实现项目的快速套现
5、了解快速套现的营销策略与推广策略
6、了解项目快速发展复制模式的论证方法
7、了解写字楼的两个后备方向公寓与酒店的操作方法
【学员对象】
房地产企业董事长、总经理、副总、工程副总、精装项目总监、装修设计师、精装修合约预算工程师、精装修工程治理工程师等
【金牌讲师】
李老师:
任职于某世界500强集团城市综合体项目负责人,专职城市综合体及住宅营销领域,擅长各类型物业(住宅、写字楼、商业、酒店)前期研策及后期营销操作,能有效把控项目操作节点及技术要点、善于项目定位及产品线搭建。以后期实际运作指导前期产品规划设计,以效益最优进行后期实际操作。操盘项目有某著名大型商业综合体产品系、卓达天津项目(1万亩区域开发项目)、新保利大厦(北京写字楼标杆项目)、银泰中心(北京综合体地标项目)、泰达时代广场(北京CBD最具人气写字楼项目)、山西太原万科项目(万科首次太原试水项目)、天润集团平谷项目(区域豪宅项目)、珠江峰景(北京西部地区当年销冠项目)。
【课程大纲】
一、综合体概述及分类
1、城市综合体概述及分类
(1)综合体概念、特征
(2)综合体分类-HM、ZL、YT、FL综合体发展模式
(3)开发综合体优劣势-LD模式、ZL集团某项目拿地过程
(4)综合体定位及开发顺序
二、投资开发决策
1、住宅、商业、写字楼的开发逻辑
(1)住宅开发逻辑-WK的逻辑、XHW的逻辑
(2)商业开发逻辑-DYC的逻辑
(3)写字楼的分类及开发逻辑
a 写字楼的分类
1)甲级写字楼标准 2)乙级写字楼标准
3)商住写字楼标准 4)评判写字楼级别准则
b写字楼的开发逻辑
c写字楼盈利模式
1)盈利模式论证--持有\销售\租售并举模式分析
2)案例分享--AL集团收购\HM中心项目\DM集团项目
3)收购模式的神经刀--HH集团案例
2、投资环境分析
(1)本体分析
a住宅的角度分析 b写字楼的角度分析
(2)市场环境
a住宅市场--不同阶段,不同视角
1)宏观市场评判 2)地产市场评判 3)竞争市场评判
b写字楼市场--核心数据解读
1)宏观市场评判 2)地产市场评判 3)竞争市场评判
(3)客户需求
a住宅客群需求
1)住宅客户需求盘点工作的核心事项 2)某集团客户深访案例
b写字楼客群需求
1)客户需求模型 2)购买客户需求 3)租赁客户需求
4)外资客户需求-世界500强富士施乐承租特点、新加坡凯德置地收购北京CBD某项目过程。
(4)自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
a 投资开发核心指标及高效工作流程
b前期决策案例-某集团上海虹桥商务区案例\ZL某项目否定开发写字楼案例\ZL某项目前期决策案例案例
三、定位方法及内容
1、项目整体定位
2、项目定位方法-核心问题的梳理、SWOT分析
a本体与市场环境的矛盾-北京时间国际项目案例
b市场与客户需求矛盾-星河湾的豪\龙湖的园林\万科的户型\恒大的眼见为实
c现实与未来的矛盾-太原某项目
d政府意愿与开发商掏钱的矛盾-天津响螺湾
e外来和尚与本土情节的矛盾-JD项目\WK项目
3、住宅定位内容
a档次定位 b客户定位 c产品定位 d户型配比
4、写字楼定位内容
a功能定位 b主题定位 c档次定位 d形象定位 e客户定位
5、案例分享
四、快速套现保障-产品塑造
1、住宅产品设计
a住宅整体规划 b外立面风格简述 c经典户型分享
d园林设计分类 e品牌房企产品线分享
2、写字楼产品设计
a整体规划设计
b建筑实体设计-建筑风格、层高设计、大堂设计、装修设计、车位配比
c机电设备-电梯、暖通、设备、配套环境、广场设计、商业配套
d案例分享-
3、前期研究成果表现-设计任务书及部分失误设计案例
五、营销实务
1、营销实务-JC广场\TD时代中心\SOHO中国案例
(1)营销策略
a入市时机的选择 b租金、售价的制定 c折扣设定
d销控策略 e业务体搭建 f案场管理
(2)推广策略
a推广主题 b推广费用 c推广渠道 d公关活动 e销售道具
1)案名设计 2)营销与推广的时间节点安排
(3)关于快速发展复制模式论证
a进入城市逻辑-HR、HD集团布局,WK新进城市要求
b城市布局逻辑-城市地图的应用
c复制要素-成功案例\管控体系\作业指导
六、酒店、公寓操作
1、酒店物业
(1)酒店产品线-洲际\雅高等
(2)酒店管理公司运营模式-喜达屋标准五星级酒店
(3)酒店投资收益-喜达屋标准五星级酒店
2、公寓物业
(1)公寓属性及分类 (2)公寓的开发逻辑 (3)公寓的开发决策
七、其他
1、对于房地产策划人员的要求-如何找到一名优秀的策划人员
2、营销、顾问合作方的介入及谈判-乙方的管理
【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训中心 中国房训网
【时间地点】2014年5月17-18日 南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】人民币3680元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【5月份最新房地产培训课程】
5月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2014年房地产培训计划】
2014年房地产培训计划下载(近700场房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html
(含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
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