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【课程亮点】
▲ 中国唯一一堂真正解密房地产行销成交系统的课程！
▲ 地产整合行销“6+1”模式创始人亲自授课指导！
▲ 独家揭秘行销时代下的房地产顶尖行销成交秘籍！
▲ 万科、碧桂园、中海、中原、世联等1000余家企业见证，业绩最少提高200%！
【课程收益】
★ 获得整合行销6+1模式落地经验，并辅助指导企业组建行销团队与管控！
★ 掌握以“心智”为出发点，全面剖析房地产合力营销系统、活动策划、行销拓客等要点！
★ 独创“心智营销法”，帮你掌握” 产品价值塑造”、”价格谈判”、 ”成交逼单”等秘诀！
★ 解剖客户现场逼定系统，从环境逼定、团队逼定两大方面提高项目成交率！
★ 学会“洞悉客户心智”、“对不同的客户对症下药”、“让客户心甘情愿的掏钱”！
【学员对象】
1、房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。
2、房地产开发公司营销总监、产品设计总监、策划总监、销售总监、研展部（市场部）经理及其主管、企划部经理及其主管、销售部经理、销售专案经理等。
【金牌导师】
刘老师：中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销“6+1”模式创始人，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，清华、北大等高校客座教授。
刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销拓客模式解密》、《整合行销成交系统解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎！
刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！
【课程大纲】
第一模块：2014房地产市场和传统谋变手段
一．2014房地产市场不容乐观
1．杭州德信·北海公园直降3000元
2．兴业银行暂停房贷
3．秦皇岛“珠江道12号”6折甩货
4．宁波兴润置业倒闭
5．北京楼市现6年开局最差
二．传统营销困境“6换”谋变局
1．换产品
2．换市场
3．换客户
4．换价格
5．换团队
6．换老板
第二模块：整合行销时代来临
一．房地产进入行销时代
1．对行销认识的四大误区
2．传统的“6扫”即将失效
二．资源整合时代来临
1．整合的本质
2．整合的六大步骤
3．整合的秘诀
4．整合的思维模式
三．整合行销是房地产大势所趋
1．没有成功的营销，只有时代的营销
2．用整合的思维去行销就是整合行销
四．心智赢销力系统
1．产品价值塑造系统
2．商务价格谈判系统
3．帮助销售压单系统
4．金牌团队管理系统
5．楼盘活动策划系统
6．整合行销拓客系统
第三模块 整合行销拓客“6+1”模式
一．关系行销
1．他们想要什么
2．营销部门内部如何行销整合
3．集团横向内部如何行销整合
4．集团纵向对外如何行销整合
5．老业主如何行销整合
案例：碧桂园2013年营销三大变革
二．大客户行销
1．他们想要什么
2．编制精准客户地图
3．联系洽谈关键人物
4．制定团购优惠政策
5．组织现场推荐活动
6．跟进选房成交签约
7．组织现场推荐活动
案例：无锡碧桂园，南京城市花园
三．圈层行销
1．他们想要什么
2．划圈子
3．找领袖
4．搞活动
5．推产品
案例：SOHO中国成功之道 佛山城市花园
四．渠道行销
1．他们想要什么
2．行业内如何整合
3．行业外如何整合
4．谁认识这些客户
5．准客户在哪里出现
案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销
五．跨界行销
1．他们想要什么
2．跨界营销盛行的原因
3．跨界的类型
4．跨界的原则
5．六大实施步骤
案例：北京星河湾
六．商业模式行销
1．商业模式行销本质
2．如何设置行销
案例：美容学校-美容院-售楼商业模式
第四模块：心智营销产品价值塑造系统
一．产品价值塑造手段
1．独占鳌头
2．蛇打七寸
3．步步为赢
4．天方夜谈
5．美梦成真
6．噩梦醒来
二．产品价值塑造秘诀
1．四流的营销卖产品
2．三流的营销卖感觉
3．二流的营销卖好处
4．一流的营销卖故事
5．顶级的营销卖梦想
6．无敌的营销卖痛苦
第五模块：心智营销商务价格谈判系统
一．谈判赢天下
1．谈判的出发点：利益
2．谈判的思维：双赢思维
3．谈判的核心：创造赢的感觉
4．谈判的三个阶段：布局、守局、定局
二．谈判策略
1．开价策略
2．挺价策略
3．算术策略
4．遛马策略
5．让步策略
6．交换策略
第六模块: 心智营销成交系统
一．成交定天下
1．成交的意义
2．成交的信号
3．成交的时机
二．成交策略
1．假设成交法
2．心锚成交法
3．6+1成交法
4．激将成交法
5．故事成交法
6．后悔成交法
第七模块 客户现场逼定系统
一．环境逼定
1．通觉营销
2．现场包装
3．旺场活动
二．团队逼定
1．热销氛围营造
音乐 灯光 动作 唱单
2．销售员个人逼定
价值塑造
价格谈判
压单成交
3．团队协作
ABC
三级联动
制造竞争买家
制造房源紧张
制造涨价压力
【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训中心 中国房训网
【时间地点】2014年5月15-16日 西安（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】人民币3680元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【5月份最新房地产培训课程】
5月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2014年房地产培训计划】
2014年房地产培训计划下载（近700场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html
（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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