【课程序言】

　　中国的商业地产已进入高速、深化和持续发展的新阶段，正从销售型向租售结合型和持有型转变，无论是以综合体形式存在的购物中心、写字楼和酒店，还是独立业态存在的购物中心，酒店和写字楼，甚至以社区商业和商业街形式存在的产品形态，无论是开业前或开业后，招商持续的招商、租赁与长期的营运都成为项目和品牌成功与否的重中之重！

　　【课程特点】

　　五大模块：购物中心+商业街+社区商业+写字楼+酒店

　　三大主题：招商策略+租金模式+租赁管理

　　授课模式：流程综述+专题精讲+案例解析+交流酒会

　　【课程设置】

　　2月27日（上午8:30 -12:00，下午2:00-5:00）

　　授课主题：招商与持续招商及调整的策略、流程与节点

　　课程要点：商业定位、业态规划与品牌组合

　　招商周期、招商阶段工作重点与实施流程；

　　招商手册制订、商户类型标准及品牌数据库建立

　　招商组织架构与团队选用原则

　　招商过程中常出现的疑惑与解决路径

　　二次招商和持续调整操作要点

　　专题招商（餐饮与快时尚）与案例解析

　　散售与散售回租方式的招商技巧与难点

　　师资简介：曾任SOHO中国，北京蓝色港湾，北京新奥西郡房地产等品牌公司企业高管，负责项目统筹和招商、运营、工程对接等管理工作。具有多年甲乙双方的招商和运营管理经验。曾管理或顾问项目：北京西单大悦城-朝阳大悦城；首地大峡谷；北京蓝色港湾；成都华侨城公园广场等项目。

　　备选师资简介：曾任蓝色港湾国际商区副总经理。具有多年商业运营管理经验，拥有专业商业地产、大型城市综合体、Shopping Mall和Lifestyle Shopping Center 、旅游和文化地产等的投资、开发、运营管理经验。曾在北京蓝色港湾置业有限公司、哈尔滨连卡佛担任副总经理等职务，负责统筹项目整体规划、定位、招商、运营及推广等。

　　2月28日上午9:00-12:00

　　授课主题：（次）主力店招商要点与租金模式比较

　　课程要点：业态比例筹划与品牌租户组合策略

　　商铺租控计划与商铺落位切分组合

　　租金的类型、制订标准与最佳收取方式比较

　　影响租金水平及租户收入的因素分析

　　租金价格的测试、调整、定价与租金谈判控制

　　主力店次主力店概述、分类与重要作用

　　主力店次主力店业态选址要求精述

　　主力店次主力店发展轨迹与新趋势

　　师资简介：曾任万达集团商务部副总经理，商业地产研究部副总经理，万达集团商业管理公司招商中心副总经理、主力店部总经理。长期从事商业地产的选址、规划、招商和运营管理工作，先后参与筹建国内外各类型综合性购物中心和城市综合体近30余家的开发建设。

　　备选师资： 万科企业股份有限公司集团商用管理部招商与市场部**

　　2月28日下午1:30-4:30

　　授课主题：租赁管理与租户协调

　　课程要点： 租赁计划与租赁管控机制

　　租约类型与租约条款解析

　　租户类型界定、选择与租户组合

　　签约前评估、租约期限控制与有效签约

　　预开业阶段的租户与租赁管理

　　租户业务评估基准建立与定期评估管理

　　开业后调整策略与租赁调整计划实施

　　成功招商租赁人员的必备素质与能力要求

　　师资简介：先后担任过美国西蒙地产集团(Simon Property Group)在华合资公司集团租务总监、加拿大亿万豪剑桥集团(Ivanhoe Cambridge)中国区高级租赁总监、宝龙商业集团副总经理兼招商中心总经理、英国特易购地产集团(TESCO)副总裁。

　　备选师资:北京首创奥特莱斯**

　　师资简介：现任北京首创奥特莱斯**。曾任凯德天津嘉茂购物中心总经理、北京国瑞城商管公司总经理与平安信托物业投资事业部商业管理执行总监兼北京都汇天地购物中心总经理

　　3月1日上午9:00-12:00

　　授课主题：招商与租赁的现场解决方案（从甲方（业主）角度和营运角度）

　　案例精讲：北京凯德翠微mall，大连罗斯福广场。以投资回报为导向的凯德模式。

　　课程要点： 招商工作实施与交房条件、工程顾问及建筑设计的对接

　　项目功能配比、租户落位与布局矛盾的协调与平衡

　　租户装修工程的工作内容与工程计划管理

　　租赁财务预算与租金价格的测试、调整与定价

　　租金管理与POS收银系统管理

　　招商外包的对接与管控

　　招商中遇到的问题、瓶颈与解决方法

　　送装修、贴租金、返租招商、退租、换租、续租、逃单、费用摊派等的解决之道

　　收购物业的改造、对接与调整

　　师资简介：曾在国内外知名商业地产及购物中心专业机构仲量联行，华夏柏欣和同昌盛业担任高管。有丰富的甲乙方专业经验特别是项目总经理一线操盘和管理经验。

　　备选师资： 青岛证大大拇指商业发展有限公司***

　　3月1日下午1:30-4:30

　　授课主题：招商与租赁的现场解决方案（从甲方（业主）角度和营运角度）

　　案例精讲：北京朝阳大悦城、西单大悦城。以资产运营为导向的大悦城模式

　　课程要点：招商工作实施与交房条件、工程顾问及建筑设计的对接

　　项目功能配比、租户落位与布局矛盾的协调与平衡

　　租户装修工程的工作内容与工程计划管理

　　租户业务评估基准建立与定期评估管理

　　租赁财务预算与租金价格的测试、调整与定价

　　租金管理与POS收银系统管理

　　招商外包的对接与管控

　　招商中遇到的问题、瓶颈与解决方法

　　送装修、贴租金、返租招商、退租、换租、续租、逃单、费用摊派等的解决之道

　　收购物业的改造、对接与调整

　　师资简介：历任海南三亚亚龙湾开发股份有限公司战略规划部总监，西单大悦城推广部总监、总经理助理，中粮置业投资有限公司投资发展部经理，预算合约部经理，兼任工程管理中心副总经理。

　　备选师资：  华润置地北京大区商业地产管理部**

　　3月2日上午9:00-12:00 写字楼模块半天

　　授课主题：写字楼的招商与租赁管理

　　课程要点：写字楼的租户趋势与租户需求

　　写字楼散售与整租的利弊分析

　　写字楼招商流程与招商执行

　　写字楼租金价格的测试、调整与确定

　　招商推广的策略、方式与技巧

　　招商跟进及招商需注意的问题

　　写字楼的楼层分区销控策略制定

　　运营后租赁管理与租户调整

　　运营后的租金收取与客户服务

　　散售回租方式的租赁管理与风险控制

　　师资简介：拥有11年顾问公司及4年开发公司双重经验。在中国首个LEED（金级）写字楼北京世纪财富中心任常务副总经理，全面负责世纪财富中心写字楼租赁及物业管理工作，同时能透彻了解开发公司、物业公司、代理公司等运营模式及业务流程，拥有全面丰富的的写字楼租售经验和市场知识。

　　备选师资： 金融街控股股份有限公司写字楼事业部**

　　师资简介: 17年写字楼实操经验，曾先后就职于国香港嘉里建设，美国世邦魏理仕，第一太平戴维斯等外资企业.2008年-2012年，在金融街控股任资产管理公司副总经理.现任中信证券房地产金融业务线任高级副总裁。主要负责商业地产投资基金,资本运作、投融资开发和资产运营管理等方面工作。

　　3月2日下午1:30-4:30 酒店模块半天

　　授课主题：品牌酒店的招商、合作与管理

　　课程要点：不同星级和类型酒店的划分标准和比较

　　酒店的选址、定位与设施配套要求

　　品牌酒店的简介与选择

　　酒店管理公司的管理模式与合作方式

　　酒店管理公司的选择、合作和管理

　　相关合约的签订与注意要点

　　十年期的酒店投资回报与收支预测

　　酒店运营管理期的监管和风控

　　专业外包与自创品牌的区别与优劣势分析

　　分时度假酒店的销售、返祖、管理和风控

　　师资\机构简介：优尼华盛国际是全球领先的酒店旅游行业评估、咨询与投资服务公司。公司成立于1980年，每年完成2,000多项业务，公司主要负责人均是来自全球各大领域的顶尖专业人士。在世界各地设有30个办事处，由400多名经验丰富的行业专业人士组成，为酒店业提供优质的配套服务。

　　备选师资：  北京邦泰崃国际酒店管理公司执行董事 法国帕佛伦斯酒店集团中国负责人

　　师资简介：法国奢华品牌帕佛伦斯集团中国及亚太区负责人，拥有超过20年酒店从业经历，曾在雅高集团旗下索菲特、洲际酒店集团和香格里拉集团担任总经理等职务。在酒店项目可行性分析和报告，酒店开业前技术支持服务，酒店全权委托管理，酒店合并与收购和商业地产与酒店发展规划顾问管理等方面具有丰富的经验。具有丰富的市场销售开业及运营经验。

　　【课程说明】

　　【组织机构】中国房地产培训中心   中国房训网

　　【时间地点】2014年2月27-3月2日（4天1晚） 北京华腾美居大酒店

　　【培训费用】人民币9600元/人，单天课程2500元（以上费用包括学杂、资料、证书、午餐和交流晚宴等费用，不包括学员交通费和食宿费等。）

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2014年房地产培训计划】

　　2014年房地产培训计划下载（近700场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html

　　（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）