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(郑州)向万科学习——房地产市场定位与产品策划沙盘演练

 
上课时间: 3月1-2日
 



上课地点: 郑州
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  【课程特色】


  1、借鉴标杆地产企业的市场定位方法,掌握适合自身企业运用的市场定位法则


  2、掌握市场定位的方法及工具并且课上进行实际演练,分享成果,配合老师讲解及时解决过程中遇到的问题,为日后工作中的运用提供真实经验


  3、掌握产品线定位方法,产品建议的逻辑与方法


  4、大量经典案例剖析,获得从土地价值-规划-建筑风格-户型-园林景观-配套设施等全方位的最直观的产品定位策划解析


  【学员对象】


  房地产开发公司总经理、项目总、分管副总(主管产品研发、营销)、设计总监、营销策划总监及其他相关人员。


  【王牌导师】


  高老师:现任万科集团建筑研究中心副总策划师;万科集团营销专家委员会委员;万科集团建筑与环境艺术委员会委员。


  专业特长:多年项目操盘经历,中国房地产营销策划实战专家,尤其在市场分析、产品定位、产品力与销售力提升、营销策略制定等领域具有丰富的实战经验。


  授课风格:经典实用型讲师,实战经验丰富,授课以大量标杆企业的经典案例为主,通过案例来解析业内各种领先的理念与策略。


  操盘项目:参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、广州四季花城、城市花园、蓝山、金域蓝湾、中山城市风景,珠海金域蓝湾;东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城,佛山金色家园、蓝桥圣菲等。


  【课程大纲】


  一、房地产项目市场定位及产品策划


  1、万科的产品观


  2、市场分析的逻辑


  3、房地产营销的三个步骤


  4、营销业务总流程


  5、如何有效完成项目的市场定位


  (1)完成《项目定位报告》要考虑哪些因素?


  (2)项目定位逻辑


  (3)《项目定位报告》的思路


  (4)静态及动态土地分析


  (5)客户分析框架


  (6)市场分析框架


  (7)项目定位框架


  案例讲解1:万科市场定位的方法及工具


  1、美国PULTE(帕尔迪)的市场细分


  2、PULTE(帕尔迪在LosAngeles东部的DlamondBar(钻石吧)小区案例分析


  3、万科的客户细分


  4、万科客户细分的三个维度


  5、万科的细分群体特征


  6、客户购房核心驱动要素


  7、土地属性分析


  8、快速市场定位的工具


  9、案例分析


  (1)学员实际演练客户细分工具的应用


  (2)各小组分享案例分析成果,老师点评及讲解


  案例讲解2:房地产项目定位中的问题


  1、根据竞争关系合理定位


  2、牛市中拔高定位的做法


  3、土地条件认知偏差造成的定位问题


  二、房地产项目产品策划及案例分析


  1、客户的产品需求分析


  2、产品品类及产品线规划


  3、产品建议的逻辑与方法:认识产品建议,把握客户需求,明确竞争策略,产品建议内容


  4、产品价值的客户敏感点分析


  案例讲解3:土地价值分析


  1、学员实际演练案例:对案例项目的土地的优劣势进行分析,并提出建议


  2、各小组分享案例分析成果,老师点评及讲解


  案例讲解4:规划提升产品力


  1、万科城总体规划--土地价值最大化的选择


  2、规划体现盈利模式


  3、广州中海蓝湾规划分析


  4、长沙金域蓝湾规划分析


  5、厦门金域蓝湾的规划思考


  6、长沙郡原广场规划分析


  7、星河湾的规划套路是如何解决会所的经营问题的?


  8、绿城的产品规划中的“精神暗示”


  9、墨尔本滨海住宅中的“反”传统规划所产生的效果


  10、仁恒河滨城的规划理念


  11、如何从规划中挖掘市场价值-惠州国汇山规划分析


  12、学员实际演练案例:对项目案例中存在的问题进行分析,并提出改进建议


  13、各小组分享案例分析成果,老师点评及讲解


  案例讲解5:建筑风格及立面


  1、高层立面的发展趋势


  2、户型


  (1)户型配比,户型配比原则和评价标准


  (2)户型的附加值空间案例分析


  (3)万科的15平方米极小户型研究


  3、园林景观:园林价值点塑造,软硬地比、水景的维护、乔木和灌木的比例、树木如何能反应季节的变化、如何增加植物的动感……,景观设施功能化如何有效的利用红线外的资源,景观再造通过景观再造打造唯一性


  案例讲解6:商业及会所配套


  1、商业规划中的价值体现


  2、商业和住宅的关系


  3、如何通过配套,建立项目的标杆形象,香港凯旋门、名门案例分析


  案例讲解7:如何发现客户价值:


  案例1、精装修分析--并非毛坯房+装修


  案例2、高端高层项目的大堂如何体现客户价值


  案例3、两梯两户好还是一梯一户好


  案例4、翡翠绿洲-森林半岛,为住过别墅的人建的房子


  案例讲解8:如何创造客户价值:


  案例1、澳洲滨海大策划


  案例2、新西兰的大胆创意


  案例3、南中国首席私人会馆--松湖中心,商业和别墅之间的选择


  案例讲解9:产品力研究及分析工具:


  案例1、市场调研案例分析


  案例2、产品力定位工具介绍


  案例3、产品价值分析公式,产品力评分表


  案例讲解10:产品力不足的表现


  1、配套不足带来产品性能不足


  2、产品力递减带来产品竞争力下降


  3、产品解决方案与客户需求不匹配


  4、单价过高带来的总价竞争力不足


  5、装修配置过高造成总价过高


  案例讲解11:客户价值排序分析-将钱投到客户可感知的质量上


  1、客户价值排序学员案例分析


  2、老师点评及讲解


  案例讲解12:建有主题和故事的房子


  1、万科金域榕郡案例介绍


  2、一座顶级豪宅是如何建成的?香港天玺:世界级地标豪宅介绍。


  3、墨尔本的滨海大策划


  4、商业综合体项目--QV的分析


  案例讲解13:市场定位实战定位报告全案解析


  1、学员实际演练案例:盘活一个滞销多年的楼盘的可能解决方案


  2、各小组分享讨论成果,老师点评及分享老师解决方案


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网


  【时间地点】2014年3月1-2日   郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)


  【培训费用】人民币3680元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。


  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang


  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2014年房地产培训计划】


  2014年房地产培训计划下载(近700场房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html


  (含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)

  
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