2014房地产强销模式运用实操解析_房训网-房地产培训|商业地产培训|营销销售培训|房地产内训课程

　　【课程背景】

　　一种全新的营销新浪潮正在席卷而来，房地产市场究竟发生了什么变化？

　　如何实现快速去化，使得现金流充沛？

　　如何实现客户络绎不绝，业绩翻倍，利润倍增？

　　三中全会后，房地产市场向着令人振奋的形势迈进，当今的房地产行业已经从过去的快速膨胀时期，进入到理性成长时期。然而，一度层出不穷的调控政策、激烈的市场竞争、同质化的产品、不断翻倍的成本迫使中小型房地产企业进入寒冬期。出路在何方？

　　营销思路的调整和销售模式的转变，可以让你冲出重围，异军突起，这就是强销模式的魅力所在。“坐等买房人”的时代过去了，你需要重装一套“多快好省”的营销系统！

　　本课程帮助你重回开盘爆棚、脉冲式销售、热销旺销的地产神话时代！

　　【课程价值】

　　1、了解强销模式的基本特征与优势

　　2、理解强销模式的运作规律

　　3、能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作

　　【学员对象】

　　房地产企业董事长、总经理、营销策划部门负责人及核心业务骨干

　　【王牌导师】

　　于老师：

　　全国百强地产集团培训经理，上市房地产公司营销总监，中国管理培训联盟课程开发核心成员，中国青年讲师联盟（CSTD）核心会员，SUMMER国际教育联盟金牌讲师，多家培训公司签约讲师授课内容具有实操性并贴近企业的实际需求，擅于将抽象的理论用清晰的思路和精辟的语言表达出来，语言震撼力强。极富亲和力和强烈感染力以及课堂的掌控力，加之语言表达的生动幽默性，深受客户与学员的高度好评。

　　【课程大纲】

　　一、强销模式概述

　　1、强销模式的背景分析

　　（1）房地产迎来白银三十年（2）房地产微观市场的新局面

　　2、强销模式介绍

　　（1）强销模式的表现形式（2）强销模式定义（3）房地产营销模式比对

　　3、强销模式绝对优势

　　（1）精准定位，传播到位（2）快速去化，稳定现金流

　　（3）树立企业形象，维护企业品牌

　　4、强销案例展示

　　（1）碧桂园--国庆158亿的“传说”

　　（2）香汐--名不见经传，3000人“疯抢”售楼处

　　（3）阳光100--稳定的强销队伍，令人称道的业绩表现

　　二、强销模式如何实现成功

　　1、强销模式成功的基础

　　（1）顽强的团队作战（2）诱惑的物质刺激

　　（3）强大的精神引领（4）完备的竞争机制

　　2、强销模式的组织架构

　　（1）组织架构介绍（2）组织架构分析（3）强有力的核心管理团队

　　3、强销模式的基础

　　（1）合理定位，调整产品线（2）以“销”为中心布局推广

　　（3）以“客户感知”为中心包装现场

　　4、强销模式费用分析--从营销费用中要利润

　　三、强销模式的操作要点

　　1、主战场与分战场遥相呼应

　　（1）外展点介绍（2）地毯式拓客方法（3）多渠道齐头并进

　　2、现场氛围的营造与逼定

　　（1）全员营销，通力配合

　　（2）活动贯穿，精准布局

　　（3）团队作战，层层布局

　　3、销售团队的打造与培育

　　（1）全力激发销售员个体潜能

　　（2）强力复制核心销售团队

　　四、强销模式启动全流程

　　1、市场调研与楼盘分析

　　（1）城市基础数据研究

　　（2）区域市场精准分析

　　（3）楼盘定位与产品深挖掘

　　（4）360度竞品分析

　　2、营销方案的制定

　　（1）以“强销”为基础的营销思路制定

　　（2）内部提报营销方案

　　3、销售团队进场

　　（1）骨干队伍（2）招聘与激励培训

　　（3）卖点挖掘与核心价值提炼（4）售楼处包装与动线规划

　　4、常规销售工作开展

　　（1）目标制定与考核

　　（2）激励制度及时兑现

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心中国房训网

　　【时间地点】2014年3月22-23日广州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币3800元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2014年房地产培训计划】

　　2014年房地产培训计划下载（近700场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html

　　（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）

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(广州)2014房地产强销模式运用实操解析

	上课时间： 3月22-23日

	上课地点：广州

	授课师资：查看师资力量>>

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