【课程背景】

　　通过2天的学习，可以了解到万达、华润、华侨城等国内主流的商业综合体开发企业的运作模式，并系统学习商业综合体从前期拿地到规划设计、招商销售、经营管理等全过程的操盘技巧。本课程对于新涉足商业地产的企业，在理清商业综合体开发思路，建立管理体系与运作模式，规避开发风险等方面具有非常重要的借鉴意义。

　　【课程对象】

　　董事长、总经理、副总经理、运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员

　　【金牌讲师】

　　张老师:

　　商业地产实操专家，“4+2商业地产开发模式”创立者,浙大、郑大等高校地产总裁班客座讲师，现任  美桥投资集团副总裁（新进入内地的金融、投资、管理复合型外资商业地产巨擎）

　　[曾任职]

　　2011年-2013年 大连万达集团商管总部南区副总，分管20多个万达广场的经营管理工作

　　[既往供职企业]

　　香港晨兴集团、上海北孚集团、文博堂（商业）机构历任企划部经理、市场部经理、策划总监、销售总监、招商总监、购物中心总经理等职

　　[操盘成功的知名商业综合体项目]

　　上海江桥万达广场、绍兴柯桥万达广场、宜兴现代生活广场等30多个项目

　　[ 专业特长 ]

　　13年50多个商业地产项目深度涉猎，项目涵盖1-4线城市不同地段，业态包括大型综合体、购物中心、主题市场等不同类型，行业内罕见的商业地产产业链各岗位操盘经验。使张老师在商业地产全程开发、购物中心招商运营等领域积累了丰富的实战经验，其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，把教学内容与实战能力充分结合，善于现场点评剖析学员的案例，给予极具针对性的解决措施。其根据实践总结的“商业地产4+2全程战略”体系深受学员好评。

　　[ 部分客户 ]

　　万科集团、绿地商业集团、华润集团、金地集团、富力集团、珠江集团、海航集团、金科集团、协信集团等

　　【课程内容】

　　一.商业地产与综合体的定义(1小时)

　　1.商业地产（概念、分类、举例）

　　2.城市综合体（概念、分类、举例）

　　3.购物中心（概念、分类、举例）

　　二.主流综合体开发的盈利模式（2小时）

　　1.万达模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）

　　--万达一、二、三、四代综合体发展历程

　　--万达如何低价拿地

　　--万达现金流滚资产的运作模式

　　--万达招商运营管理架构

　　2.华润模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）

　　--华润的商业定位与商业规划

　　--华润商业运营模式

　　--华润的“孵化式”盈利模式

　　--华润商业招商与物业管理架构

　　3.华侨城模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）

　　--华侨城产品线：旅游+地产

　　--华侨城选址要素

　　--华侨城项目资金运作模式

　　--华侨城物业管理模式

　　4.专业市场模板（五洲国际模式）

　　三.城市综合体的定位（2小时）

　　1.物态组合与城市角色定位

　　--城市经济发展与城市商业的关系

　　--读懂城市规划与商圈规划

　　--地块先天性因素对商业规划的限制

　　2.消费力市场决定商业部分产品定位

　　--城市商圈研究方法

　　--项目商圈研究方法

　　--读懂竞争对手

　　3.不同资金状况下的开发节奏与租售安排

　　--大型外来强势企业

　　--本土强势企业

　　--中小型外来企业

　　4.规划方案实例分析（互动环节）

　　四.商业部分的开发全程要务（6小时）

　　1.前期1-拿地阶段要务

　　--最佳介入时机

　　--提升谈判能力的若干方法

　　--打破竞争对手的方案选择

　　2.前期2-规划设计阶段要务

　　--解读规划设计参数

　　--国内外优秀商业平面规划案例

　　--打造最合适企业的物态组合

　　--动线规划选择

　　--不同主力店的物业条件

　　3.中期1-施工阶段要务

　　--最优化的施工节点安排

　　--后期运营与前期施工的有效对接

　　--大商业工程施工要点

　　--大商业内装要点

　　--开业筹备期的工程要点

　　4.中期2-销售阶段要务

　　--合理确定租售规划

　　--销售策略

　　--定价策略

　　--返祖销售的注意点

　　5.中期3-招商阶段要务

　　--购物中心招商的8项原则

　　--购物中心招商的团队组建

　　--购物中心招商的业态规划

　　--商户二次装修管控要点

　　6.后期1-开业筹备期要务

　　--工程收口

　　--装修收口

　　--营运筹备

　　--团队组建

　　7.后期2-商业运营期要务

　　--三角模型奠定经营基础

　　--招商调整

　　--营销企划

　　--多种经营

　　--现场秩序管控

　　8.商业地产4+2体系总结

　　五.经典案例解读（2小时）

　　1.成功案例：大悦城或万达广场

　　2.失败案例：（略）

　　3.死盘复活案例：（略）

　　4.中后期项目实例探讨（互动环节）

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

　　【时间地点】2014年3月8-9日   青岛（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币3280元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2014年房地产培训计划】

　　2014年房地产培训计划下载（近700场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html

　　（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）