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(南京)房地产开发流程构建与运营管理实战沙盘演练

 
上课时间: 3月15-16日
 



上课地点: 南京
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  【王牌导师】


  王老师(房地产开发流程管理第一人)


  工商管理硕士,国家一级项目经理,全国多首著名大学的课座教授,2004、2005年万科集团十大金牌五星级讲师之一,涉足房地产开发的多个领域,有着标杆地产的丰富企业实战经验和深厚的学术理论做基础,注重企业的流程化建设和创新系统的实践工作。


  王老师有着中海、万科两大地产集团十余年工作阅历,目睹了万科、中海两大地产集团的快速发展历程。在中海,参与或负责了众多深圳地产经典项目管理工作。2000年,在万科的“海盗”行动中,加盟到万科集团,任万科集团的高层管理人员,主持了如“合金计划”、“专业集成”、“磐石行动”等许多企业战略性的项目工作。


  曾组织万科集团、中海的流程再造工作,为金地、招商、万通、华远、大连亿达、深业集团等数十家地产公司提供管理咨询和内训服务。


  【课程大纲】


  (一)详细讲授地产运作的八个环节


  (二)论述开发流程规范化的目的、作用和方法


  1.流程规范化的目的和作用


  2.流程管理给地产公司带来的价值


  3.如何系统设计地产业务流程


  4.流程设计的四大原则和四个要素


  5.地产流程的六个要素及特点


  6.实施流程的步骤


  7.房地产核心流程的划分和设计思路


  8.跨区域和多项目运作企业如何设计流程


  (三)投资分析运营管理和流程设计要点


  1.投资分析的五个主要环节和流程


  如何从公司的战略思考拿地


  获取土地消息方法和甄别


  如何做好投资分析和决策


  项目签约和谈判


  持续跟踪项目发展,验证投资的准确性


  2.可行性研究报告编制的要求、心章节与内容


  项目概况涉及的主要内容


  如何开展法律及政策性风险分析


  市场分析的主要纬度


  规划设计初步分析要点


  工程、销售计划编制的流程和方法


  开发及销售计划编制的要点和注意内容


  成本投资收益分析核心指标和参考指标


  综合分析与建议


  3.新城市、新项目土地获取关注的重点


  城市现状及规划发展-----目标片区


  城市经济及市民生活-----购买活力


  交通规划及产业转移-----潜力片区


  地方法规及行业管理-----拿地模式


  政府职能及行业管理-----办事程序


  地方成本及费用税务-----地方成本


  楼盘考察及业内交流-----居住喜好


  研究同行及划地状况-----知己知彼


  资产同行、中介政府-----土地来源


  4.判断、测算新项目的流程与方法


  项目成本测算流程论述


  新项目测算基础知识讲解及讨论


  项目发展判断核心指标说明和计算方法


  5.投资分析阶段部门间工作配合要点


  6.拿地从城市地图做起


  美国帕尔迪拿地策略分析


  中国标杆企业如何学习和应用帕尔迪的“城市地图”


  城市地图指导拿地的方法、目的和意


  7.建立客户与土地的逻辑关系


  改变拿到土地后再研究客户的错误流程


  建立土地和客户之间的逻辑关系是拿土地的精髓


  美国帕尔迪的客户细分战略


  美国Lennar公司的客户细分


  美国Centex公司的客户细分


  美国Horton 的客户细分


  中国标杆企业如何学习客户细分


  客户细分在拿地环节的作用和意义


  (四)策划阶段运营管理


  1.项目策划的两个流程主轴


  2.策划工作的核心:一书、两位、三计划


  3.策划阶段的主角配角和部门间的配合协作


  4.产品标准化和工作标准化在策划阶段的作用


  5.Lennar公司、entex公司的策划工作介绍、美国帕尔迪如何通过“七对眼睛”指导项目策划


  6.中国标杆企业如何应用“七对眼睛”提高项目的策划质量


  7.“七对眼睛”的方法和作用,如何应用“七对眼睛”开展项目策划


  (五)规划设计阶段运营管理


  1.设计管理的四个核心流程


  2.实施方案8个综合技术指标编制要点


  3.规划阶段两个文件的主要内容


  4.成果与标准-三个标准四个指引


  5.施工图设计管理要点


  (六)施工过程管理


  1.工程策划指导书在工程施工中的作用和意义


  2.指导书的12个章节于编写要求和要点


  3.质量管理的四项基本原则


  4.工作零缺陷的四个要点


  5.保证施工过程合理工期的三令五申


  6.过程质量控制的6项做法


  7.供方管理与发展


  8.避免现场签证的“八荣八耻”


  (七)经营销售运营管理


  地产的营销业务主线


  营销管理的四项基本原则


  全程营销的由来与概念


  房产销售过程中的九个节点


  全程营销的工作流程中的12个要点介绍


  (八)客户服务与物业管理


  从房地产全过程为客户提供产品和服务


  客户投诉处理


  客户体验和触点管理,服务7步法详解


  客户俱乐部管理


  危机处理


  标杆企业物业管理的五步一法详解


  【课程说明】


  【主办机构】中国房训网


  【时间地点】2014年3月15-16日   南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)


  【培训费用】人民币3680元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。


  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang


  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2014年房地产培训计划】


  2014年房地产培训计划下载(近700场房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html


  (含:商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)

  
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