【课程背景】

　　2012，企业的营销格局如何打造？在售、将开盘的项目如何"清仓"回笼资金?准备启动的项目如何调整定位、差异化创新？调整营销战略，创新营销体系，刻不容缓!

　　2012年2月25-26日，由房训网打造的”龙湖标准化导入”研修班之《龙湖弯道超车营销战略与项目策划创新》走进徐州，与您分享运营维度下如何打造一枝独秀的营销格局？塑造企业品牌，口碑营销源远流长！

　　【课程收益】

　　1、营销管理理念的标准化--龙湖运营维度下的营销格局打造

　　2、细节营销的标准化--品牌营销源自口碑塑造

　　【课程对象】

　　房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等骨干人员。

　　【专家导师】

　　段老师：房训网“龙湖标准化导入”高级研修计划特聘主讲。现任重庆某营销策划公司总经理，先后担任龙湖地产营销策划部经理，营销总监等职位。期间操盘的龙湖水晶郦城、龙湖水晶星座、龙湖江与城原山别墅、紫都城、蓝湖郡等典型项目都取得了巨大成功。对房地产营销策略、营销模式以及“品牌建设”等有着深刻的研究和见解。

　　【课程大纲】

　　一、新政下房地产的营销格局

　　二、探秘龙湖运营与营销的关系

　　1、为什么要进行运营管理？

　　1.1房地产开发企业的运营管理

　　A、房地产运营管理什么？

　　B、运营管理给房地产带来什么？

　　1.2龙湖的运营管理（组织架构图）

　　A、龙湖运营管理和战略的关系

　　B、龙湖运营管理的主要关键点

　　C、龙湖运营管理的制度

　　1.3、 高周转、高利润目标要求之下的运营管理-职能制和项目制并行管理机制

　　2、运营管理透视龙湖营销--学习龙湖的招式＆心法

　　2.1、龙湖的招式：运营、景观、物业、营销、成本、产品……

　　a、景观-注重体验打动、成本有效控制等

　　b、物业-善待你一生的理念及细节

　　c、成本-合理低价和同路人意识

　　d、产品-市场和营销视角；90%的延续+10%的创新

　　e、营销-专题讲解

　　2.2、龙湖的心法：战略、文化（尊重人）

　　A、龙湖的战略

　　B、龙湖的文化

　　三、运营维度下的弯道超车营销前提－甲方营销能力的培养

　　--做营销，首先要知道自己是甲方。为什么开发商的营销部和代理公司销售不一样？

　　1、甲方所应该具备的能力

　　A、导演能力

　　B、专业能力

　　C、协调能力

　　D、应变能力

　　E、其他：管理、沟通、公关等

　　2、龙湖如何培养甲方意识

　　1) 别人谓为困难，你视为挑战；2) 别人借口连篇，你主动执行；

　　3) 别人事不关己，你乐于负责；4) 别人三分干劲，你十分卖力；

　　5) 别人不紧不慢，你快马加鞭；6) 别人注重分歧，你精诚合作；

　　7）别人诉说苦劳，你呈献功劳；8）别人一蹶不振，你永不言败。

　　四、解秘龙湖的全员及全程营销

　　龙湖营销的特征：

　　1、全员营销：从总经理到保洁员的营销和客户意识，不是每个人都成为我们的客户，但是要像对待客户一样对待每一个人！

　　A、全员营销的意识培养

　　B、全员营销的阶段性运用

　　C、全员营销和企业文化

　　2、全程营销：土地、研发、造价、成本、物业等角度的市场意识；分别讲述每一个端口的的营销视角。

　　A、全程营销的市场维度

　　B、全程营销的端口执行

　　C、全程营销的归总及判断

　　五、还原龙湖营销策划现场－展示企业运营维度下的营销策划力量

　　1、龙湖旗舰洋房弗莱明戈首发成都

　　A、土地和定位分析

　　B、总图及户型分析

　　C、营销与推广分享

　　D、阶段性成果解析

　　E、弗莱明戈的突围

　　2、大决战--成都时代天街迅速大规模开盘案例

　　A、规模和体量决定的战术

　　B、史上最大的销售团队

　　C、天街热销传奇

　　3、品牌落地推广：思君不见下渝州--成都晶蓝半岛开盘

　　A、为什么要下渝州？

　　B、魔鬼就在细节中

　　C、种子客户的培养

　　4、筑巢引凤--滟澜山开盘前圈层营销案例

　　A、圈层影响力

　　B、活动成为王道

　　C、用心照顾客户

　　D、线上与线下的呼应

　　5、血战建设路--成都龙湖三千城实战

　　A、100米内的4个售楼部

　　B、看我72变

　　C、成功营销绝非“点子”

　　6、天下武功，唯快不破--2008汶川大地震后的龙湖品牌运动

　　A、最快的报纸广告

　　B、最快的问候和维系

　　C、最快的成交

　　D、后续的持续精彩

　　7、这座城市的童话--重庆龙湖紫都城包装推广的胜利

　　A、一个包装成就的项目

　　B、幸好是龙湖--品牌随想

　　六、龙湖的“细节营销”，决定结局的格局

　　1、从舆论管理看待营销

　　A、金杯银杯不如口碑

　　B、危机公关和舆论导向

　　C、如何管理舆论

　　2、营销绝不仅仅是卖房子

　　A、销售管理和售场5S

　　B、如何培养销售冠军

　　C、体验龙湖的体验

　　D、让业主帮你卖房子

　　3、雇主形象管理的营销奥秘

　　A、雇主形象管理是舆论管理的一部分

　　B、雇主形象也是竞争力的体现

　　C、如何做好雇主形象管理

　　D、雇主形象管理是另一类营销

　　4、推广的价值和媒体的运用

　　A、推广的线上和线下

　　B、推广为产品溢价及加分

　　C、媒介管理小技巧

　　5、营销部门的公司品牌职能

　　A、品牌是管理出来的

　　B、品牌要“落地”和发生关系

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网   http://www.zgfdcpx.com

　　【时间地点】2012年2月25―26日    徐州

                          2012年3月3―4日    青岛

　　【培训费用】3680元/人（含场地费、午餐费、茶歇、资料费等，其他费用自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【报名表下载】报名表.doc  

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）