【课程背景】

　　房地产大势不容乐观：随着政府不断释放出调控政策近期内不可能放松的信号，观望气氛从一线城市向二、三线城市蔓延的味道越来越浓，随着全国性的“金九银十”的旺市梦破灭，楼市淡市已逐渐形成。万科已公开宣布进入冬天模式，此模式下首先就是现金为王，现金流比利润更为重要。万科降价的信号已经显露无疑，再加上其强势品牌，必将带来新一轮的冲击。

　　万科对大势的研判准确度获得业内的公认，其应对淡市的策略也绝非降价这一独门暗器。本次课程首次推出，由房训网与万科资深专家共同研发，结合当前的房地产形势，围绕“重新营销”、“品牌塑造”两大核心环节展开讨论，通过剖析万科的经典案例，与您共享标杆企业的智慧精华与实战之道，共同寻求淡市营销的解决思路。

　　【课程收益】

　　1、分析当前宏观房地产市场，总结新形势下应该思考的问题

　　2、通过对市场容量、竞争策略、定位、产品力、销售策略、价格策略等环节的详尽阐释，掌握项目分析和诊断工具

　　3、了解品牌的价值、品牌塑造、品牌管理及品牌传播的要点

　　4、万科品牌传奇全方位解密

　　【课程对象】

　　房地产开发企业董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员

　　【主讲专家】

　　多年项目操盘经历，中国房地产营销策划实战专家

　　曾任深圳万科地产公司销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，并曾获万科集团专业成就奖。参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山、金域蓝湾、中山城市风景，珠海金域蓝湾；东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲等。

　　【课程简要】

　　第一部分：重新营销策略

　　一、面对新形势的思考

　　1、来自大洋彼岸的思考

　　2、世界经济的发展轨迹

　　二、宏观房地产市场分析

　　1、房地产周期理论

　　2、各城市住宅市场发展阶段呈现“钟型”特征

　　3、市场分析模型

　　三、项目分析和诊断工具

　　1、市场容量分析

　　2、竞争策略分析

　　3、定位问题分析

　　4、产品力分析

　　1）土地价值分析

　　2）规划-提升产品力

　　3）建筑风格立面创造价值

　　4）户型创新增值空间

　　5）有生命的园林比建筑更能打动人

　　6）配套提升产品价值

　　7）精装修：重要而未被满足的客户价值

　　8）产品力不足的表现

　　9）客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上

　　5、销售力分析

　　1）来访量和转化率

　　2）提升有效的来访量的一些方法和手段

　　--三级市场代理转介模式

　　--全民加油大行动

　　--精确制导武器--客户地图

　　--线下营销

　　--蓝桥花园的私房菜营销

　　--泉州品牌论坛营销

　　--东莞万科金域蓝湾以快制快

　　3）他山之石

　　--星河湾的带客奖励制度

　　--情感攻势

　　--圈层营销

　　--宗教营销

　　--名人效应

　　4）高级营销

　　5）数据库营销

　　6）网络营销

　　7）万客会--万科的战略营销工具

　　6、扩大来访，提高转化率要关注的问题

　　1）客户体验管理

　　2）销售接待中心展示策略

　　3）示范单位展示策略

　　4）如何有效同客户进行沟通的广告策略

　　7、价格策略

　　8、SOHO的启示

　　9、如何节省营销成本

　　第二部分：从产品到品牌

　　--万科王牌品牌打造之路

　　一、品牌的价值

　　1、品牌有什么用？

　　2、品牌是什么？

　　3、品牌的力量

　　4、成功的品牌如何帮助企业创造价值？

　　5、“品牌”与我有什么关系？

　　二、品牌塑造、品牌管理及品牌传播

　　1、如何做品牌？

　　2、品牌管理的意义？

　　3、Interbrand品牌建设模型

　　4、如何确定品牌的作用：地产经营者的二难处境

　　5、房地产行业品牌传播趋势观察

　　6、未来品牌传播分阶段策略方向

　　7、运用品牌战略创造更多价值

　　8、品牌与业务相结合

　　9、从理念到行动的工作模型

　　三、万科品牌传奇全解密

　　1、万科--中国地产界的标杆性品牌，20年的传奇之路

　　2、万科企业品牌的传播路径

　　3、万科的品牌价值

　　4、万科品牌在第三个十年中怎么办？

　　5、万科品牌面临的传播挑战

　　6、万科集团的品牌规划

　　7、“万科”的核心意义应该是什么？

　　8、万科品牌竞争形势分析：三种假设情景案例解析

　　9、万科品牌传播主题及在楼盘中的运用

　　10、万科的文化基因

　　11、万科的品牌资产增值策略

　　12、万科品牌平台与品牌架构解析

　　13、万科品牌的层级结构及项目品牌解析

　　14、万科的产品品牌规划

　　15、万科的绿色品牌塑造策略

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网   http://www.zgfdcpx.com

　　【时间地点】2011年12月17-18日   南京

　　【培训费用】人民币2980元/人

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【报名表下载】报名表.doc  

　　【最新课程列表】

　　最新房地产培训计划：http://www.hfsup.cn/training/