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(深圳)《房地产6大关键部品采购管理实务》

 
上课时间: 2011年12月17日
 



上课地点: 深圳
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  【课程简介】

  这是一门房地产采购管理实战课程。通过对多个成功企业(万科、中海、金地)的采购经验介绍,针对房地产行业比重较大的6大关键部品为例,为具体部品的采购提供充分的信息咨询。课程通过对整个市场的广度介绍到详细的部品采购定位,告诉房地产采购人员如何针对各部品作出准确的采购策划,针对多年部品实施过程中遇到的问题,提出解决方案。让您在采购工作中,找到最核心的价值点,做一个内行的采购管理者!

  【课程对象】

  1、关注成本和采购的决策层管理人员(董事长、总经理、副总等)

  2、负责成本和采购的中高层管理人员(项目总、总监、经理、主管等)

  3、参与成本和采购的协作部门及人员(工程采购、成本预算、设计营销、项目部等)

  【金牌讲师】

  郑老师:著名房地产采购与供应商管理专家,房训网高级顾问。历任中海地产、万科集团、金地地产采购管理专业负责人,万科集团战略采购体系建立和推行主要负责人,金地战略采购中心负责人,目前任万科集团、天健集团、蓝光集团等标杆房企战略采购咨询顾问。

  【课程简要】

  一、龙湖如何结合自身情况布局战略营销

  1、公司发展目标

  中国市场领先企业的终局判断

  领先企业规模与增速并升

  龙湖2007-2012发展目标

  2、公司战略

  区域布局战略--帕尔迪模式

  业态布局战略--新鸿基模式

  集分权控制--霍顿模式

  公司整体战略思路

  龙湖持续成长之路

  3、风险控制

  运营风险的战略防御体系

  金融风险的战略防御体系

  人力资源风险的战略防御体系

  4、业务战略

  房地产企业不同盈利模式

  业务战略思路

  三大业务战略

  最佳体验

  效率提升

  商业增值

  二、龙湖前期定位

    (一)--市场研究

  1、什么是房地产市场分析

  2、大市场环境模型

  3、板块分析模型

  4、竞品分析模型

  5、低密度豪宅社区的价值体系模型

  6、高密度普通住宅的价值体系模型

  7、市场机会取向模型

  8、龙湖源著与保利江上明珠案例分享

  竞争项目属性

  竞争项目产品亮点分析

  竞争项目区位分析

  竞争项目产品解读

  竞争项目营销解读

  竞争项目销售业绩

  三、龙湖前期定位

    (二)--客户研究

  1、客户价值取向模型

  2、市场访谈

  信息的分类及获取信息的途径

  访谈的六大职责

  3、目标客户物理、精神和需求描摹法

  4、目标客户定位

  5、客户核心需求定位

  6、客户地图模型

  龙湖江与城案例

  四、龙湖销售控制与现场管理

  1、龙湖销售人员培养

  龙湖的置业顾问素描

  龙湖的销售心态

  2、销售技巧

  客户拓展技巧

  交流沟通技巧

  维系客源技巧

  价格谈判技巧

  业务成交技巧

  3、销售进度控制与调节技巧

  4、销售常见问题及解决方案

  5、龙湖销售团队激励方案

  置业顾问激励方案的设计目的及背景

  绩效奖及特别贡献奖

  年度奖金池

  绩效得分评价指标的设定

  顾客满意得分计算方法

  团队支持得分计算方法

  奖惩得分计算方法

  6、营销推广效果的监控、评估、修正与金融策划

  7、销售现场管理与卖场氛围营造

  五、龙湖物业如何配合营销对客户进行印象管理?

  1、龙湖物业服务设计及管理体系

  售楼处、样板区服务案例

  社区服务及活动案例

  物业服务传播案例

  2,成功营销的思路

  1)营销就是锁住消费者的心

  2)一流的营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解

  3)营销的价值是让消费者只关注价值,忘记价格

  如何让顾客忘记价格,只记得价值

  3.1)提供优质的产品,这是铁定的规律

  3.2)良好的服务,特别是售后服务

  3.3)价值体验

  4、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。

  5、顾客价值是营销的起点和终点。

  6、体现品牌个性化的核心价值。

  【课程说明】

  【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网   http://www.zgfdcpx.com

  【时间地点】2011年12月17-18日   深圳

  【培训费用】人民币3800元/人(包含会务费、资料费、茶点费、中餐费)

  【报名咨询】胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:1282678793

  【报名表下载】报名表.doc  

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