【课程背景】
商业地产硝烟弥漫,各路群雄在寸土寸金的城市里跑马圈地,抢占黄金码头。科学统筹一环做不好都会为日后运营管理带来隐患或硬伤。而当前由于开发商忙于招商和融资的主要矛盾,往往忽视商业规划的指导。诸多开发商因规划、定位、业态组合、招商、经营方面的理论、经验和能力稍有不足,建成的商业地产未能符合商户的需求,招商难成为项目难产的共性,增加了无数商业项目的经营风险。想要项目在规划定位的各个节点上进行科学统筹,理论与实践一个都不能少。本次课程将跳出传统规划定位框架,以商业地产全新理念出发,剖析万达模式,现场教授招商实战经验。
房训网业界权威高层联合推出的《购物中心规划定位与万达全案分析》高级研修班12月17-18日在广州举行。本次课程特邀原万达招商中心的王老师为学员剖析现时商业地产的机遇与危机,全面分享标杆项目背景资料及运作要点,拓宽开发商招商渠道,为招商谈判垫定基础;现场专设项目讨论与点评互动空间,导师现场案例诊断分析,操盘实务指导助学员攻克规划定位难题。
【课程对象】
商业地产开发商决策层、招商、运营等部门骨干
【课程大纲】
-------12月17日------
课题一 商业市场发展分析与购物中心前期开发研究
一、商业地产行业概述
二、2012年商业地产重点城市发展分析
三、购物中心的开发流程
四、购物中心的立地条件
1、项目的选址 2、项目的硬件
3、项目的设计 4、项目的精神
五、购物中心开发营运管理的三大阶段
六、购物中心运营管理公司的组织架构与工作职责
课题二 购物中心规划定位与招商策略实务指导
一、购物中心的三种属性
1、商业属性 2、地产属性 3、金融属性
二、购物中心发展过程中的困难
三、购物中心的规划
1、购物中心规划的主导者
2、购物中心规划的几点认识
3、购物中心规划的整体性
案例:深圳万象城、广州天河城
4、购物中心规划的横向性
案例:深圳万象城
5、购物中心主力店与步行街的规划布局
6、购物中心餐饮业态的配套设计
7、购物中心次主力店的“订单化”
四、购物中心的招商
1、招商的统筹与分工
案例: 万象城
2、购物中心的业态组合模式
3、购物中心主力店和小商铺的平衡
4、引进品牌商家和追求经济指标的平衡
案例:北京的新光天地
五、招商团队薪酬设计和绩效管理
1、招商团队的人员配备
2、招商团队的薪酬设计
3、招商团队的绩效管理
-------12月18日------
课题三 购物中心后期经营管理
一、购物中心的业态组合
二、购物中心的经营:规划、招商、经营三者的关系
三、购物中心的经营管理
1、开幕前经营管理
2、开幕后经营管理
3、动态的变化:团队、组织、架构、日常管理、
营销手段
四、购物中心的四种盈利
资本、经营、销售、增值盈利
课题四 万达广场开业招商工作各阶段关注的要点
一、前期准备
二、招商启动阶段
三、规划设计工作
四、招商实施阶段、工程关注节点
五、进场装修、开业准备
六、方案设计、扩初设计阶段关注要点
七、施工图设计阶段
八、内装、外立面设计阶段
九、合同审批流程及权限
十、招商大会
十一、招商分析会
十二、招商节点控制
十三、企划宣传配合
十四、营运准备工作
十五、商业地产项目招商前的分析与策划
招商计划制定
对接商家资源的实务指导
课题五 第三代万达广场步行街业态规划指引
一、业态分类及面积占比基本原则
二、基本结构、各楼层布局和定位
三、商业业态规划指引
四、建筑规划指引
【专家师资】
王老师 毕业于武汉市江汉大学经济系国际贸易专业,从事零售及商业地产行业近二十年。负责操盘的百货和商业地产项目近30个,积累了多年的一线招商和现场营运管理工作经验。熟悉国内百货和商业地产行业的现状以及未来发展趋势,了解不同业态的发展和商业需求。对商业地产项目的前期规划定位、招商策划及实施、后期运营管理有着丰富的实操经验和理论上的造诣。
【课程说明】
【组织单位】中国房地产培训第一门户网 http://www.zgfdcpx.com
【时间地点】2011年12月17-18日 广州(详见报答通知)
【培训费用】3280元/人 (含讲师费、场地费、午餐费、资料费等)
【报名咨询】 胡老师 手机:18226611748(24小时) QQ:1282678793
【下载报名表】 报名表下载.doc
【最新课程列表】
房地产培训课程列表:http://www.zgfdcpx.com/training/pxdt/
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