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(北京)市场定位、产品决策、产品线规划及设计精细化管理

 
上课时间: 12月21-23日
 



上课地点: 北京
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  【课程背景】


  调控下的房地产行业竞争格局,要求房地产企业必须将提升产品的能力列为头等大事。精准定位与产品策略,是所有项目成功的首要因素;做好适合企业战略的产品线规划,并通过设计管理精细化实施,是保证企业快速、规模发展的根本保障。这是房企负责人当前必须要思考的战略层面的任务,并尽快推进实施。


  基于以上需求,2012年底,特邀来自标杆企业的两位实战专家,重磅推出《产品力提升核心要点-市场定位、产品决策、产品线规划及设计精细化管理》课程。本课程主要以万科为案例,站在决策者的角度,分析产品力提升各环节背后的商业逻辑是什么;如何以竞争思维并站在经营的角度上,科学的进行市场定位和产品定位,做出正确的产品决策;了解标杆企业在设计管理模式选择、精细化设计管理方面的做法;掌握产品线规划的前提条件、价值、实施方法及成果文件。 希望学员能通过本次三天的课程,从万科等企业的优秀做法中得到启发,结合自己企业的特点,尽快确定自己企业在产品力领域的提升方法。


  【课程收益】


  1、学习如何分析市场、做好项目定位,掌握行业的领先理念与工具


  2、掌握项目定位要素、项目盈利模型、项目决策的方法


  3、学习科学的思维逻辑及思维方法,掌握如何以竞争思维及站在运营视角上进行产品决策


  4、掌握投资、设计、施工、后期等阶段全价值链的精细化设计管理的方法、流程与工具


  5、学习标杆企业的产品线体系及其客户细分战略


  6、掌握深入推动产品线的三大关键环节


  7、了解产品线规划对营销、工程、成本的帮助


  8、现场与老师互动交流,解决实操中的难点与重点


  【课程对象】


  房地产企业董事长、总经理、主管产品研发副总、项目总、设计总监、营销策划总监及相关人员


  【师资一】


  现任某大型房地产央企总经理,曾就职于万科近十年,在万科期间从事过设计、产品线研发、运营、战略、营销、商业地产等业务,项目地域横跨深圳、大连、北京、天津等城市,为业内难得的综合性实战专家。


  【师资二】


  历任大型地产公司设计负责人、副总经理、项目总经理,负责产品设计及项目统筹管理工作。曾参与万科的产品标准化推广及研究工作,对于产品创新与精细化控制、设计标准制定、管理流程再造、公司及商业项目的整体运营等工作均有丰富的实战经验。十余年设计管理实践,成功操作多个一、二线城市大型住区及高端城市综合体项目的开发。参与项目类别涉及大规模城镇住区、超五星级酒店、城市精装修豪宅、办公及商业设计、健康绿色建筑、国家级超高层建筑等各类产品的策划和全过程设计实现。


  第一板块:市场定位与产品决策


  【课程大纲】


  问题探讨:


  1、定位如何影响经营结果?


  2、定位成果包含哪些内容?


  3、公司做定位及决策的方法是什么?可改进的余地?


  4、定位结果跟产品研发什么关系?


  一、对业务价值链条的分析


  1、业务价值链分析


  2、价值曲线分析


  价值曲线反应开发各阶段利润创造能力及资源投入回报关系


  3、六大业务能力解析


  4、十六模块解析


  二、对定位经营角色的挖掘


  1、经营目标


  2、经营能力


  3、杜邦公式


  案例1:同一项目产品调整后ROE对比


  案例2:同一项目采用不同方案ROE对比


  4、销售收入实现模型


  三、对住宅产品属性的认知


  案例3:书报亭的盈利模式


  案例4:产品认知差异--诺基亚与苹果


  案例5:基于产品认知的竞争判断--中国移动的竞争对手?


  案例6:公寓产品


  案例7:学区房


  案例8:住宅与集中商业盈利模式的差异看其产品属性差异


  一、项目定位的基本要素


  1、定位理论的核心要素


  2、房地产行业的特殊性


  3、房地产定位的基本要素及运用案例


  案例9:土地属性、目标客户、市场竞争


  案例10:产品定位调整带来的销售额巨变


  一、客户细分的逻辑及成果


  1、客户购房决策逻辑


  2、影响需求的三大因素


  3、主流客户生命周期及规律


  4、客户房屋价值观


  5、客户细分结果


  6、客户需求价值曲线


  案例:某地客户项目整体需求价值曲线


  二、土地属性细分的逻辑及成果


  1、土地属性


  2、土地价值


  3、土地分类


  4、土地等级与开发顺序


  5、工具--地价构成模型、土地价值分类、土地分析框架


  案例:万科的土地属性分类


  三、房屋产品细分的逻辑及成果


  1、产品价值公式


  2、产品力公式


  3、产品需求影响因素


  4、主流客户生命周期与产品需求


  5、产品细分


  四、万科的品类规划之路


  万科的产品品类及产品线规划


  五、市场定位的操作流程及关键点


  1、定位案例分享


  2、作业分析及知识点提炼


  一、定位要素及逻辑内容回顾


  二、常见定位问题分析及汇总


  三、产品概念的内容及体系


  四、产品建议的操作流程及关键点


  五、产品决策的内容及逻辑


  六、土地属性挖掘案例(思路)分享


  七、产品溢价实现(思路)分享


  运营视角的产品定位及产品决策


  第二部分:产品线规划策略


  【课程大纲】


  一、产品线的背景和成因


  1、企业的战略----房地产企业靠什么赚钱?


  地产开发业务价值链解析;


  2、内外因主导的商业环境激变


  3、为什么效率决定未来


  二、客户细分战略


  1、单类项目如何成为符合市场价值的标准


  --精确产品的市场价值追溯


  2、客户、土地、产品--地产企业必须说清的三者关系


  万科的品类、客户细分体系,华润等标杆企业的产品线、技术模块体系


  3、客户细分的原则、方法、工作要点、规则设定


  客户细分战略在组织内的生存基础


  客户细分战略的目标


  客户细分战略在产品线的实施和作用


  三、深入推动产品线的“三大战役”


  1、 产品线工作之一--管理衣橱,搭建产品库(线)


  2、 产品线工作之二--管理级配,产品与成本的管控的资源库


  3、 产品线工作之三--管理配饰,重点环节与规定动作的设置与管控


  1)内部的管理工作标准化


  2)外部设计资源库的管理


  3)重点环节及规定动作设定


  四、标准化\产品线规划,对于企业的成果展示--对营销、工程、成本的帮助


  1、对营销的帮助


  品牌的梳理、客层的明晰,销售培训资料--针对销售承诺问题,产品说明书,……


  2、对工程实现的帮助


  对工程现场的支持作用,标准化设计工程管理标准


  3、对成本的帮助


  钱怎么花的?集中采购支持,敏感点&风险点分析


  研讨,分享,提问


  第三部分:设计管理精细化及项目总角度的设计管理


  【课程大纲】


  一、精细化设计管理的组织保障


  1、须对常规设计流程的再造与优化


  -- 并行式设计管理的重要性


  2、设计成果标准指引的巨大作用


  3、如何对设计计划进行有效管理


  --设计工作的计划组织保障


  二、精细化设计的管理方法


  1、如何做一个符合市场价值的项目


  精确产品的市场价值追溯


  2、材料部品的深入设计


  三、精细化设计对营销、工程、成本的帮助


  1、对销售的帮助


  2、对工程实现的帮助


  对工程现场的支持作用


  精细化设计的工程管理标准


  材料样板先行


  3、对成本的帮助


  钱是怎么花的?


  集采的支持


  敏感点&风险点分析


  3、实体化辅助工具


  如何发挥模型的巨大作用


  4、设计是如何决定了70%成本的


  成本、 限额设计、结构优化


  5、施工图过程控制


  唯一的法定设计文件的管理


  6、工作过程的有效沟通


  如何使你的工作更让人接受


  7、具体案例分享


  四、项目总角度的全价值链设计管理


  1、房地产业务开发流程


  A从价值活动看:


  B设计各阶段的“主要矛盾”与“次要矛盾”


  2、投资阶段及案例


  3、方案设计及案例


  4、深化与施工图设计及案例


  5、销售阶段及销售培训案例


  6、现场施工阶段


  7、工程现场支持及案例


  8、后期服务阶段


  【课程说明】


  【组织机构】中国房地产培训中心   房训网


  【时间地点】2012年12月21-23日   北京(具体地点详见报道确认函)


  【培训费用】4800元/人(含培训费、资料费、午餐费、场地费、茶歇等)会务组提供酒店代订服务,交通及食宿费用自理。


  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:2442760608


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2013年房地产培训计划】


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