【课程背景】

　　国内商业地产项目正如火如荼的进行，招商工作向来是一个商业项目成功的关键，商业地产项目作为高投入、高风险项目对开发商人才团队有很高要求，那么打造一支创新狼性的高效招商团队则成为一个商业项目成功的重要保证。

　　本次联合业界知名操盘合推出12月15-16日·深圳《打造狼性招商团队与谈判技巧实战》特训营，从招商团队的组建、要求、考核、…再到招商的计划、流程、策略…招商谈判的关键点，延伸至品牌资源的管理等方面系统解开拥有高效招商团队的秘诀。与全国商业地产精英共同探讨商业地产的成功关键！

　　【课程收益】

　　1、购物中心的品牌升级调整如何进行？如何达到商业利益最大化和双赢

　　2、详述购物中心升级过程中的思路、难点及解决措施

　　3、购物中心成功的保障――运营管理

　　4、创新和务实结合打造商业地产的新局面

　　5、实际案例分享、探讨如何引领商业地产跨越式发展

　　【课程对象】

　　1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层

　　2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英

　　【导师介绍】

　　朱老师：工商管理硕士，十五年商业管理工作经历，目前任知名上市零售企业高管，经历了中国零售及商业地产蓬勃发展的过程。对传统百货、连锁超市、产权商铺、购物中心及城市综合体的前期筹备、招商营运、全面管理有独到的认识和丰富经验。尤其是对城市综合体的规划筹建、开业组织、经营管理和复杂情况处理有成熟的实战经验和成功项目。主要工作经历：1999-2003,香港时代超市总部高级租务经理；2003-2011,大连万达集团商管公司区域总经理；2011-2012 ，南京金鹰商贸国际集团副总裁。参与筹建主要项目：南京新街口万达广场、南京建邺万达广场、镇江万达广场、泰州万达广场、溧阳金鹰国际购物中心、宿迁金鹰天地、昆明南亚风情金鹰购物中心、南京江宁金鹰天地、南京建邺金鹰天地等。

　　【课程简要】

　　模块一：招商团队组建

　　单个项目和多个项目的招商团队组建

　　招商团队的职能和重要性

　　组织结构设置中明确职、权、责

　　招商团队要求及组成

　　人员选择和培养

　　专业素养和能力

　　沟通和谈判技巧

　　招商人员的考核与奖惩

　　招商日例会制度

　　招商首问责任制

　　业绩考核指标

　　廉政建设

　　模块二：项目前期招商介入

　　招商对项目规划的要求和影响

　　位置

　　动线

　　业态关系

　　主力店和战略合作伙伴的接洽谈判

　　主力店选择

　　商务条件

　　物业交付条件和管理界面

　　模块三：招商策划

　　确定项目商业定位

　　档次定位

　　业态规划

　　品牌落位

　　市场调研

　　业态配比

　　品牌落位与分布

　　品牌排序与定级

　　品牌考核标准

　　预铺预案

　　合作条件测算和分解

　　租金分测

　　免租或优惠条件测算

　　费用收缴租期

　　浮动租金和扣点

　　收银方式和数据采集

　　编制招商工作计划流程

　　招商策略的制定工作流程

　　招商内部审批决策工作流程

　　招商费用控制的原则

　　如何控制招商节奏

　　模块四：招商组织

　　如何组建招商中心

　　制作招商手册的要点

　　重点目标商户的筛选和跟进

　　如何突破招商瓶颈

　　如何组织招商大会

　　常用的招商辅助活动

　　模块五：招商如何和营运结合过渡

　　招商收尾和客户进场装修

　　装修进度和质量管控

　　招商人员的转型

　　开业前营运工作启动

　　营运工作制度及流程

　　《商户手册》、《员工手册》制定

　　商户证件的办理

　　营运物料的采购、表格印刷

　　商户人员和货品跟进

　　开业营销活动的策划

　　实际案例剖析（穿插讲解）

　　【课程说明】

　　【组织机构】中国房地产培训中心   房训网

　　【时间地点】2012年12月15-16日    深圳

　　【培训费用】人民币3280元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：2442760608

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）