【课程背景】

　　政策的限制间接让商业地产的体量迅速庞大，但市场的消化力究竟有多大？

　　在大家纷纷转战商业地产的时候如何把握好商业销售与持有比例？

　　商业的营销应该注意哪些关键节点？

　　基于此，2012年12月15-16日厦门《商业地产营销策划创新与推广策略》暨企业项目分析会，带上您的项目，在头脑风暴式交流中落地解决项目疑难点！

　　【课程收益】

　　1、不同的企业现状商业开发模式定位区分

　　2、商业项目销售与自持的黄金比例划分

　　3、商业售楼中心设计要点

　　【课程对象】

　　1、房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员；

　　2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。

　　【王牌讲师】

　　王老师：

　　商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。目前在国内第一高端综合体--复星集团上海外滩国际金融中心任职策划总监。

　　毕业于上海财经大学,从事地产开发及营销工作12年，代表项目涉及各类型物业，成功案例遍及国内一二线城市；先后服务于天津泰达、万达集团担任城市综合体开发及营销部门负责人，曾受任于“台湾地产营销教父”之称的楼一才工作室担任巡回讲师，参加针对内地地产商的培训活动。

　　王老师对于城市综合体的定位研究和开发控制拥有丰富的操作经验和理论积累，在实践中专注于各类综合体开发模式的比较分析研究，探索复合型物业成长与收益的平衡发展之路。

　　【课程简要】

　　一、前瞻性思维认识商业综合体

　　1、综合体究竟是怎样的一种物业形态?

　　2、如何界定真正的商业综合体?

　　3、综合体开发操作思路

　　4、如何借鉴国内外优秀综合体案例?

　　5、国内综合体发展的现状和未来趋势

　　二、综合体项目战略选择与业态组合

　　1、综合体业态选择与市场研究的关系

　　2、现金流平衡和项目价值实现如何取舍?

　　3、业态组合与项目战略选择的关系

　　4、各种业态组合的优劣判定

　　三、差异化综合体定位策略

　　1、差异化项目定位提炼

　　2、不同地块的综合体项目卖点挖掘法则

　　3、综合体分期定位战略制定方法

　　四、综合体的项目推广与营销攻略

　　1、商业项目整体推广策略制定原则

　　2、可售型物业和持有型物业的推广如何实现有机互动？

　　3、商业项目阶段推广亮点的饱和化解

　　4、客户认知疲劳的化解

　　5、整体推广中如何实现月月开新盘,周周有亮点

　　5、推广策略制定过程中不确定因素的影响处理办法

　　6、推广策略过程中,如何变坏事为好事?

　　五、综合体售楼中心设计与展示

　　1、综合体项目售楼中心动线规划

　　2、综合体售楼中心必须具备的展示内容

　　3、综合体售楼中心的布局应该以哪种功能作为核心？

　　4、如何在不同业态间实现需求引导？

　　5、临时条件下售楼中心的设计要点

　　六、综合体整体视觉推广设计案例分析

　　1、综合体销售各阶段的诉求重点

　　2、统一视觉形象表达销售诉求

　　3、推广效果的判定方法

　　4、综合体推广视觉表现调整策略

　　七、国内几种代表性综合体案例分析

　　◆中粮大悦城

　　◆华润万象城

　　◆万达广场

　　◆新鸿基商业

　　◆凯德商业

　　◆宝龙商业

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   房训网

　　【时间地点】2012年12月15-16日   厦门

　　【培训费用】人民币3680元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：2442760608

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）