【课程收获】

　　★  全程以万达的商业地产为案例，分享经典商业项目操作经验、吸取万达招商失败教训；

　　★  学习从不同角度看待二三线城市消费群体特征与商业发展

　　★  学习如何于业态规划时获得招商主动权，最终实现引商与选商的结果；

　　★  深入学习万达招商模式，深入剖析招商策略和招商技巧的运用；

　　★  全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础；

　　★  导师极具实战经验及现场诊断能力，欢迎学员带上项目方案讨论。

　　【学员对象】

　　1、房地产企业的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）

　　2、房地产企业项目总经理,副总、运营总监、设计总监、工程总监及技术相关人员

　　【王牌导师】

　　刘老师：

　　商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和服务营销方面高级顾问。16年连锁零售业及商业地产经验，从事商业地产、定位策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作，长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究，成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家，并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。

　　曾任职广州摩登百货项目总经理，万达集团子公司总经理，现任某标杆房地产企业西南片区商业地产总负责人。曾独立运作十几个商业项目，服务于多家企业集团的商业地产开发及运营领域。

　　【课程大纲】

　　一、从万达四代产品的演变过程看商业地产发展规律

　　了解万达的商业模型是如何定位的？

　　万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴

　　万达四代产品是如何根据市场进行调整的？

　　万达SOPSCA（城市综合体）的布局与构成

　　万达各种业态规划的初衷与特点

　　二、二三线市场地域特点与商业需求分析

　　如何了解当地市场与商业需求

　　市场容量与辐射范围

　　地域特点与消费者群体特征

　　商业地产资源要素整合

　　三、商业地产开发策略之定位、规划布局

　　商业定位与城市商业发展现状的关系

　　怎样提出及确立准确的项目概念？

　　如何确定商业目标？

　　---选择什么样的商业模型？

　　---商业模型是怎样决定的？

　　初步市场调查做什么？

　　深度市场调研研什么？

　　如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础？

　　采用什么方法做项目定位与评估？

　　商业布局布什么？

　　各种不同形态的规划特点

　　不同建筑形态的规划特点

　　不同地域文化的规划特点

　　交通组织动线策略和设计

　　四、商业地产开发策略之业态规划

　　如何根据特定项目选定适合的业态？

　　业态组合的依据与原则是什么？

　　各种业态的选址要求与特点是什么？

　　多种业态混合的规划特点

　　不同商业业态组合的利与弊

　　如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？

　　如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？

　　零售业态与非零售业态的功能、比率组合

　　如何在业态规划时做到选择商户而不是被选择

　　商业业态组合与项目整体“租售”的关系

　　五：商业地产开发策略之招商管理

　　如何根据项目建立合理的招商流程

　　起草租赁决策文件应注意哪些细节

　　如何开拓新的商业业态？

　　主力店的对接流程应注意哪些细节

　　怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务？

　　怎样根据业态规划确定招商方式与渠道？

　　招商团队对项目业态规划的理解与认可

　　六、商业项目现场点评

　　案例点评

　　现场解惑

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

　　【时间地点】2013年11月16-17日   西安（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币3680元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）