【课程背景】

　　超高溢价比！景观给项目所带来的溢价比高达1：5！但为何不是每个项目都达到了最佳溢价水平？景观至上！户型百变，景观万变，从西班牙、东南亚风情、传统四合院等格调看，景观设计如何主导项目的文化品质？边际收益最大化！景观的钱怎样用在刀刃上，成本管理是关键！怎么在有限的预算内达到最佳边际收益？系统化配置景观！景观设计的标准与要点实现本地的系统化，才能随市场需求变化而有效变化，景观的功能如何配置更合理、更具卖点？万科拿地并不总在最佳位置，如何成为片区翘楚，乃至引领全国设计风潮？景观设计是隐秘致胜法宝！本次讲座独家奉献万科系特有景观秘笈，点明景观设计如何贯通整个开发流程，与您共同分享成功经验！

　　【课程特点】

　　景观的功能如何在设计策划中更具亮点和卖点？景观的钱怎样花才能体现最大的附加价值？本次培训首次向您展示万科等标杆企业景观成本管理的秘笈！如何实现景观设计中客户最应关注的的功能？

　　【王牌导师】

　　曹老师：

　　曾就职EDSA北京公司任副总裁，06年加入万科集团总部万创设计管理中心任景观总监。对于地产类景观有多年设计及现场经验，尤其对客户需求定位及成本控制有专业经验，对地产展示区卖场等营销类景观经验丰富。代表设计作品：北京CCTV新大楼景观设计、北京观湖国际社区景观规划、北京山水文园景观设计、北京欢乐谷景观规划设计、上海仁恒滨江花园景观设计等。在万科期间业绩：深圳兰乔圣菲、第五园、天琴湾、福州金域榕郡、厦门金域蓝湾、长沙金域蓝湾、海口浪琴湾、天津润园等多个中高端项目的设计指导及现场管理工作。

　　【课程大纲】

　　第一章：如何在设计策划中确定地产景观的亮点和卖点

　　一、景观竞争点

　　1）入口-作为项目的展现，入口是最为关键和主要的起点，表达以下信息：项目品质、客户属性、社区规模、地域特点、产品特色。

　　1.引导空间序列（市政道路包装）  2.车行流线设计（含指示及人员管理） 3.人行流线设计（同上） 4.大门形象（特色、品质感）     5.入口对景设计（强化特色）       6.整体绿化（突出价值感）  7.项目LOGO设置（突出特点）  8. 灯光效果（考虑晚间宣传和夜景）  9. 社区围墙（强化品质感和安全性）10. 物业管理设置完善性和创新性

　　2）配置--客户导向的社区景观配置能作为营销的工具，为业主提供符合需求的服务内容。

　　1.活动配套            2.会所配套内容（侧重室外部分）            3.架空层设计

　　3）绿化--有品质有层次的绿化能够极大提升社区价值感。

　　1.特点：a.原生树的利用  b.主乔的布置方式  c.各节点处的绿化配置规格和品种

　　d.草坪的运用2.灌木和小乔木的运用 a.灌木的搭配和布置方式  b.利用灌木和小乔木藏拙

　　c.品种的选择（成本因素）3.苗木资源和施工单位资源？供货来源？合作方式？价格？

　　4）其他--设计的亮点和特色材料的运用可以起到点睛的作用

　　1.生态技术的运用（做法、实际使用效果、成本）a.湿地 b.渗水铺装材料 c.垂直绿化（墙面 d.生态边坡

　　2.水景（低成本高品质）   a.小水景，大效果   b.水生植物的运用    c.驳岸处理

　　3.构筑小品等（系统性）：风雨廊，雕塑，指示系统，灯光系统

　　二、其他公司的景观特点

　　三、考察优秀项目如何关注景观学习要点：     1）展示区：研究流线和布置要点   1.车行、人行流线设置和组织安排（图纸）2.指示系统的设置（图纸照片）3.人员接引设置（图纸）4.项目特色及亮点（配照片）5.卖场围合包装（照片）6.综合成本测算（绿植、部品、家具等）     7.工期及资源

　　2）住区内：研究重点和亮点  1.交通模式（图纸）2.景观序列（中心围合式、组团式、行列式）3.活动配套量化（图纸和表格）4.指示系统（配照片）5.入户前空间处理（照片）6.架空层（照片）7.细部节点处理（省钱好看的做法要记录）8.综合成本测算（绿植、硬景、部品、家具等）9.工期及资源

　　四、展示区案例分享--  1）厦门万科金色悦城展示区  2）长沙万科金域蓝湾展示区）

　　1交通模式（来访车辆及电瓶车、人行组织）2.景观序列（观赏面及传达信息）3.指示系统 4.细部节点处理（突发项目特质）5.综合成本测算（绿植、硬景、部品等）6.工期及资源

　　五、社区定位案例分享--1）天津万科水晶城          2）深圳第五园

　　1.空间模式（立意、取舍）2.景观序列（观赏面及传达信息）3.流线系统 4.细部节点处理（突出项目特质）

　　第二章：如何通过设计策划使得成本投入更具价值

　　一、产品分类：

　　1）地产景观的逻辑2）万科住宅产品分类3）不同景观产品的成本预算

　　二、景观的成本：

　　1）万科地产景观成本剖析最有效成本优化：控制硬景比例；

　　2）地产景观成本控制原则：保证景观效果同时降低景观成本--控制软硬景比+低造价的景观面积+控制大乔木；硬景石材分析、硬景非石材分析、影响石材价格的因素、石材使用的要素：问题：人行路（人行广场）基层成本是多少？现状：采用的基层厚度和水泥标号不统一导致成本相差较大，或者配置太低导致路面沉降。车行路（消防通道）基层成本是多少？人行道基层做法、车行道基层做法、消防道基层做法

　　3）设计审控：万科景控流程图：

　　第三章：景观的功能设计 -- 关注客户需求

　　一、概述：万科集团满意度调查；

　　二、指标分析与配置标准    1）集团内部标杆：a.确定原则  b.活动场地面积分析（含游泳池）  c.活动场地面积分析（不含游泳池）

　　2）集团52项目与标杆比较：a.运动场地b.儿童活动场地c.老人活动场地d.总活动场地户均面积e.分析小结      3）行业内标杆分析：a.标杆确定b.活动场地内外标杆比较

　　三、布置方式     1）内部标杆：深圳四季花城、上海春申、天津水晶城；

　　2）行业内标杆：上海浦东仁恒河滨城、上海天山仁恒河滨花园、上海浦东绿城；

　　3）投诉较多项目  4）服务半径标准  5）小结

　　四、场地设计5要素

　　1）a根据客户关注度排序设定所需的功能考虑范围   b功能与细节应保证品质，更应重视营销卖点    c根据成本要求和客户关注度选定实施内容       d根据使用者喜好排序选择内容(玩具器械品种)     e针对项目定期审核，确保实施完成度

　　2）设计应把好 5个控制关：a客户关注度 b营销卖点 c成本要求 d使用者喜好 e定期审核

　　五、设计指引根据配置标准计算对应场地的面积指标

　　六、操作指引：

　　1）规划确定之后根据场地指标复核，如不满足则应调整规划

　　2）根据指标选择场地基本布局和内容，拟定设计任务书

　　3）根据设计任务书进行设计，可选择甲方提供的标准模块或依据规范自行设计

　　4）提交深化方案图纸

　　5）审核场地设计面积和内容，检查细节设计。儿童活动场地布置原则：户外泳池布置原则：泳池更衣室布置原则：宠物公园布置原则：TH间管线布置原则：

　　1）案例分享----高层社区的景观手法：成都万科金色海蓉；

　　2）案例分享----高端高密度社区景观手法：广州万科万景德；

　　第四章 绿化苗木的操作管理建议

　　一、苗源分析  二、苗源成本  三、操作模式分析  四、技术措施  五、综合成本

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

　　【时间地点】2013年11月2-3日   北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币3600元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）