【课程背景】

　　很多房地产企业的营销思路很成功，是值得借鉴的，而一些房地产企业，房子盖好了，卖不出去，也值得我们深思。不论销售业绩好与坏，这其中都有很多因素交织在一起。我们运用房地产公关活动和示范区包装解决方案，解决的不仅是项目产品的销路问题，同时也解决了房地产企业的品牌问题。

　　【课程对象】

　　房地产公司核管理团队、分公司及项目总经理、设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队

　　【主讲专家】

　　陈老师：原万科营销管理中心副总经理，复旦大学 EMBA，2002-2011 年历任万科营销管理中心包装专业经理、包装高级专业经理、包装资深专业经理、副总经理。参与规划、设计、 执行、实施 40 多个万科项目的示范区开放、整改、整合工作。 参与管理的项目有：万科?四季花城、万科?金色家园、万科城、万科?金域华府、万科?金域蓝湾、万科?兰乔圣 菲、万科?新榆公馆、万科?新里程、万科?魅力之城、万科?金域国际、万科?柏翠园、万科?蓝山、万科?明天广 场、万科?鹿特丹、万科?朗润园、万科?惠斯勒小镇、万科中粮?本岸、万科?尚玲珑、万科?金色里程、万科? 国际广场、万科?琥珀臻园、万科?金色公馆

　　【课程简要】

　　第一部分：营销活动概述

　　第二部分：活动的主体客户

　　1、建立客户群与项目的联系 案例：深圳香蜜山项目，在开盘之前的营销分 析

　　2、如何调动客户参与活动 案例：万科“时光酿造的满满幸福”大户型推 广方案

　　3、如何通过客户使产品的价值最大化 有业内领先的标准（案例：沃尔玛） 有同行少有的特色（案例：大众途观） 第三部分：公关活动的组织与时间安排

　　1、如何扩大产品区位优势

　　2、前期造势活动的类型剖析

　　3、开盘前期客户关系维护

　　案例：九州湾景汇开盘开放商将临时售楼处设于喜来登酒店 案例：万达公馆通过多次活动营销提高关注度 案例：万科金域国际以重回铁西为宣传噱头增 加项目的区域价值

　　4、开盘前期产品网络推广 案例：某地产请来五位妖艳美女助阵房展会

　　5、产品推介会 案例：港城壹号-我与世界（时尚）赛跑公关活动

　　6、开放示范区

　　7、强销期及持续性维护工作

　　案例：XX 项目举行“一栋洋房”业主联谊活动 第四部分：示范区包装解决方案

　　一、让客户知道项目，户外广告的选择和使用

　　1、 户外广告牌

　　2、 地铁广告

　　3、 电视大屏幕广告、电梯间广告

　　4、 如何使用户外广告媒体 案例：北京五环京承路 29 块广告牌 2 年使用权 卖出 1653 万元 二、引导客户到达现场，如何运用有导视作用的户外广告

　　1、 客 户 到 访 路 线 分 析

　　2、 某 项 目 到 访 路 线 分 析 三、客户来看房了，项目的外围形象

　　1、围挡、围墙

　　2、停车、停车场和门前环境

　　3、精神堡垒&形象墙 四、真正的销售战场--售楼处

　　1、售楼处放在哪儿？

　　2、如何选址售楼处

　　3、售楼处选址应把握三个基本原则：

　　4、售楼处的大小和开放时机

　　5、售楼处内部分区及销售动线

　　6、售楼处的气氛布置

　　7、售楼处里最关键的部分-----人 案例：XX 项目在市内设立市内接待中心

　　案例：XX 项目提倡中式风格，售楼处饰品命题 是关于大院文化的载体 五、如何向客户展示项目--销售道具

　　六、现场客户参观导视和通道系统

　　1、房地产项目标示系统

　　2、销售现场导示分类及功能

　　3、示范区动线包装 七、样板间

　　1、为什么要做样板间

　　2、样板间风格分类

　　清水样板间

　　功能展示样板间

　　虚拟样板间

　　3、样板间范围比较容易打动客户的几个点位 案例：车库、地下室、花园、露台、阁楼挑空 空间的包装

　　4、样板间包装要注意哪些问题 八、示范区包装打造

　　1、示范区的作用

　　2、建筑立面、

　　3、园林景观、

　　4、会所、商业配套、商业街包装 九、房地产项目其他包装

　　一、节日包装 二、活动包装 三、入住包装  上市包装

　　四、房展会、路演巡展包装 第五部分：售楼处的操作

　　1、售楼处位置和类型的确定

　　2、考虑售楼处用地条件和开发建设周期选择售 楼处的类型

　　3、售楼处复制流程

　　4、售楼处复制控制要点 第六部分：售楼处设计指引

　　1、售楼处所属的持有物业定位的确定

　　2、售楼处规模和功能的确定

　　3、售楼处功能和面积配置的确定

　　4、考虑影响售楼处规模与功能配置的关键指标

　　5、考虑样板房与售楼处的关系

　　6、售楼处建筑立面风格和室内装饰风格的选择

　　7、调整优化售楼处平面布局、总图布置

　　8、样板房体验区、样板房体验区、接待区、品 牌展示、沙盘区、体验区、洽谈区、签约区、收款区、盥洗清洁区、地产办公区、儿童游乐区、物业服务区功能设计指导和功能描述 第七部分：售楼处功能区布局形态指引

　　1、售楼处功能形态分类：串联型、集中型、对称型、分割型、封闭型等 第八部分：互动交流。

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   房训网

　　【时间地点】2012年11月23-24日   深圳

　　【培训费用】人民币3280元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：2442760608

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）