第一章  开发商角度的房地产营销、市场定位、产品策划及万科集团成功经验借鉴篇   主讲：高剑

一．开发商角度的房地产营销篇

二．市场定位、产品策划及标杆企业经验借鉴篇

1. 宏观市场分析及房地产周期理论

2.营销如何从市场的角度评价设计

3.三级市场代理转介模式

4.万科地产市场细分

5.万科楼书设计要点及开盘时机

6.万科接待中心展示策略

7.万科广告的差异化策略

8.蓝桥花园的私房菜营销

9.泉州品牌论坛营销活动

10.东莞万科金域蓝湾以快制快

11.万科清林径的“比房”行动

12.棠樾的“竞墅”行动

13.万科亿基金+万科嫁女活动

14.案例分享：四季花城、大亚湾、东海岸、天津假日风景

1.如何进行有效的定位

2.定位中常出现的问题

3.建筑风格立面创造价值

4.户型创新增值空间

5.有生命的园林比建筑更能打动人

6.配套提升产品价值

7.精装修：重要而未被满足的客户价值

8.客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上

9.广州中海蓝湾规划分析

10.万科第五园的差异化定位

11.星河湾的规划套路是如何解决会所的经营问题的

12.绿城的产品规划中的“精神暗示”

13.总结万科产品观及市场分析逻辑

第二章  2012年二三线城市房地产开发企业发展战略及经典案例解析篇   主讲：朱曙东

一．房地产开发企业发展战略篇

二．房地产项目全程营销策略创新案例分析篇

1.探索新形势下房地产项目营销创新模式和运作规律

2.二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势

3.二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析

4.二三线城市房地产行业发展机遇分析

5.二三线城市房地产项目投资策划（投资决策/控制）

6.新政策下中小型房地产开发企业发展战略及应对

7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境

8.房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路

1.项目投资营销（分析：金瀚集团清风湖综合社区）

2.建筑设计营销（分析：国奥村、南京康桥圣菲）

3.项目工程营销（分析：广州云星集团南宁项目）

4.项目形象营销（分析：万科17英里）

5.项目营销推广策划（分析：星河湾）

6.项目销售组织与控制（分析：河南金瀚上河城）

7.项目服务营销（分析：万科四季花城）

8.项目品牌营销（分析：万科城）

第三章 龙湖地产品牌建设、体验区精装修设计及体验式营销经验借鉴篇   主讲：曹海英

一．龙湖体验区设计阶段性成果及各阶段管理要点篇

二．龙湖项目案例—解读体验营销的建立过程篇

1龙湖体验式营销的解读

2.龙湖体验区的选址和定位
3.龙湖示范区景观设计管理
4.体验区设计阶段性成果及管控要点
5.体验区装修项目管理关键点分析
6.体验区施工图设计
7.体验区施工图交底及施工配合阶段

8.装修设计关键点（售楼处和样板房）
9.装修施工效果停滞点检查、样板带路
10.售楼处、样板房选址、水格定位、建设成本及开放计划11.龙湖地产经典项目示范区赏析

12.总结向龙湖地产学习什么

1.景观概念：“体验式营销” 让生活先于销售。目的：创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲。

2.空间组织及游线：注重空间的节奏变化和客户的游线感受。

3.12大军规：体验区景观设计要求

4．龙湖模式之龙湖的成功之道（战略与战术）

5．业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户）

6.体验式营销的方法和工具

7.体验式营销的开发商效应

案例分享：龙湖项目景观效果图片分享

案例分享：龙湖地产示范区体验与展示