【课程背景】

　　项目操盘手，就是一个房地产项目的管家，是对房地产项目从获得土地到开发建设以及销售经营全过程进行把控的核心人物。操盘手的能力与水平直接关系到一个房地产项目的成败，一个优秀的地产项目操盘手需要掌握房地产项目所有环节的工作原理和工作流程,项目操盘手担负着“领兵作战开拓疆域”的重责，项目的兴衰全由其一肩挑。

　　当一块价值不菲的土地拿在手里的时候，想要更快更稳定地收回成本、获取收益，那么在项目开发管控及关键节点控制、流程等如何来做呢？本课程通过理论引导、实战经验总结和案例分享，通过对标杆企业（万科）在不同发展阶段的项目开发，相应开发管控模式以及标杆企业在各阶段管控要点的真实案例来进行互动讨论，掌握规范化项目开发管控要点与关键节点控制的实施理念和操作方法，来与大家一起分享实际操作中的亮点和学习要点！

　　【学员对象】

　　房地产公司董事长、总经理、副总经理及负责项目全程运营管理的项目总经理

　　【王牌导师】

　　原万科城市公司副总经理；主管运营与项目开发，详细讲师信息请致电咨询（400-6789-925）

　　【课程大纲】

　　第一部分：成功项目操盘手修炼1--项目定位

　　探求“地段--客户--产品”的黄金组合。

　　1.这个“黄金组合”的寻求绝非易事

　　2.地段解析--现状梳理；机会点与威胁点分析；

　　3.你所在的地段可支撑哪些客户群？有效的最高端客户群数量

　　4.与地段、客户匹配的产品想象，产品需求特征差异化分析

　　5.产品力竞争力评价

　　案例：XX豪宅别墅区定位解析；

　　案例：东莞松山湖某精品小区定位解析。

　　第二部分：成功项目操盘手修炼2--取胜成功3要素--总平，立面，户型（实战案例分享）

　　1．总平-项目定位的主要体现者；2．立面-项目价值的主要体现者；3．户型-产品功能的主要承载者。

　　提示：一个项目的成败，方案阶段已决定了70%。

　　第三部分：成功项目操盘手修炼3--运筹帷幄（实战案例分享）

　　1.从万科的《经营指导书》到项目整体企划案

　　2.项目策划阶段，营销策划与规划设计、景观设计的互动与系统推进；

　　3.建筑方案设计与施工图设计的互动关系；

　　4.项目运筹中的若干关联因素管理。

　　第四部分：成功项目操盘手修炼4--赢在细节

　　1.建筑立面要素控制2.小区主出入口3.景观小品4.花架5.各类井盖6.信报箱7.材料质感与色彩管理

　　第五部分：成功项目操盘手修炼5--客户价值挖掘

　　1.多方位沟通，找到典型的潜在客户

　　2.多角度探讨，摸清客户的全方位诉求

　　3.全过程沟通，确保项目规划设计到细节，符合客户口味

　　4.全方位推广，提高口碑传播客户的比率

　　第六部分：成功项目操盘手修炼6--资源整合（实战案例分享）

　　1.符合定位的设计资源选择；         2.符合定位的成本标杆确定；

　　3.符合定位的材料部品部件定板；     4.符合定位的建筑施工单位选择；

　　5.符合定位的立面装饰施工单位选择； 6.符合定位的园林景观施工单位选择。

　　第三部分：成功项目操盘手修炼7--打造A+项目管理团队（实战案例分享）

　　1.同时具备3大意识的团队才是合格团队：主人翁意识；客户意识；市场竞争意识。

　　2.主人翁意识培育是经营者的首要课题，！

　　3.全员客户意识的形成及深化程度，是公司经营机制的写照；

　　4.市场竞争意识的培育是经营者的主要方法论。

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

　　【时间地点】2013年10月19-20日   成都（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币3800元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）