【课程背景】

　　2013年10月26-27日西安，特邀某万达广场商业管理有限公司总经理，商业地产项目操盘实战专家，推出《大型购物中心开业筹备攻略与招商实战》，本课程与您全案分享购物中心规划筹建、开业组织、招商运营、营销企划、后期管理等成功实战经验！

　　【课程收益】

　　1、全面剖析购物中心开业筹备全流程实战攻略，把握主力店招商管控精髓与招商内幕秘笈，增强销售；

　　2、大量详实案例剖析购物中心如何在规划开业筹备中抢占先机，确保开业及后期经营成功，增加收益；

　　3、学习如何进行有效的整合各种资源，实现整体开业目标，全面提升购物中心的综合素质，增长价值；

　　【学员对象】

　　商业地产项目开发与运作相关企业高管决策层、企划、招商、运营等主管精英团队

　　【王牌导师】

　　许老师（某万达广场商业管理有限公司总经理）

　　许老师于2001年开始进入商业地产领域。在房地产行业服务逾10年，先后在知名地产发展商及国际地产中介服务机构任职。积累了丰富的商业地产操盘经验。对商业地产全产业链条有很深的理解、多年招商工作建立了庞大的客户资源、前后数十个项目的筹备招和运营经验的积累让他对国内各类商业地产项目都可以进行准确定位并成功招商并保障优质运营不断提升物业价值。尤其是对城市综合体的规划筹建、开业组织、经营管理和复杂情况处理有成熟的实战经验和成功项目。

　　【历任职务】：

　　2011年~现任：某市万达广场商业管理有限公司总经理，负责温州龙湾万达广场；

　　2010年任东方伟业董事兼常务副总经理，负责德清正翔商业生活广场、海宁正翔商业生活广场、吴江正翔商业生活广场、徐州正翔商业生活广场等项目的运营；

　　2007-2009年任Savills第一太平戴维斯华南区助理董事，广州太古汇地产委托第一太平戴维斯华南公司和香港公司独家代理招商工作；

　　2006年任摩根斯坦利商业运营公司高级运营经理，负责上海广场、安信广场和苏州印象城等运营工作；

　　2003-2005年任世茂集团招商经理，负责世茂集团近十个商业项目中主力店的招商工作；

　　2001-2002年任Cushman&Wakefield高伟环球租赁顾问，上海松江开元地中海十万平方筹备招商工作及参与上海来福士广场招商工作；

　　【课程大纲】

　　模块一：招商团队组建

　　1、单个项目和多个项目的招商团队组建

　　2、招商运营团队主要职能

　　3、招商团队重要性

　　4、组织结构设置中明确职、权、责

　　5、招商团队要求及组成

　　6、招商人员必须具备的基本素质

　　7、招商人员的培训

　　8、招商人员的考评

　　9、招商人员的激励

　　模块二：定位策划

　　一、市场调研分析

　　二、定位分析

　　三、规划设计建议

　　1、规划的市场依据

　　2、市场总体形象

　　3、规划理念设计

　　4、规划概念设计

　　5、环境景观概念设计

　　6、建筑产品概念设计

　　四、业态组合规划

　　重点案例1-印象城

　　重点案例2-上海正大广场

　　重点案例3-万象城

　　重点案例4-西单大悦城

　　五、经济分析

　　1、合作条件测算和分解租金分测

　　2、租金分测

　　3、 免租或优惠条件测算

　　4、费用收缴租期

　　5、浮动租金和扣点

　　模块三：招商管控

　　1、招商工作的整体策划

　　2、市场调研及招商定位

　　3、招商大会与项目考察

　　4、业态组合与品牌落位

　　5、商户资源储备

　　6、招商三招鲜

　　7、招商团队组建模式/招商团队执行保障/招商审批程序

　　8、招商团队组建模式/招商费用控制

　　9、主力店招商

　　10、餐饮店招商

　　二、招商推广管控

　　1、招商宣传推广关键点

　　2、项目整体包装及推广策划

　　3、开业美陈设计与环境布置

　　4、开业庆典及开业期活动组织

　　5、企划推广管控和招商大会

　　6、招商大会企划案例

　　三、二次装修

　　1、项目整体风格的把控

　　2、导视系统管控

　　模块四、商家进场装修管控

　　1、步行街商户装修管控流程和要点

　　2、装修管理方案

　　3、实现满铺开业

　　4、房产技术条件对接表

　　5、进场装修进度管控表

　　6、进场装修进度工程管控

　　7、装修人数管控

　　模块五、营运筹备工作准备

　　1、营运工作的模块节点

　　2、营运管理制度培训

　　3、营运手册

　　4、证照办理

　　5、商户设计指南

　　6、商户手册

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

　　【时间地点】2013年10月26-27日   西安（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币2980元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）