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(西安)房地产销售实战特训营

 
上课时间: 10月26-27日
 



上课地点: 西安
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  【课程背景】


  2013年10月26-27日西安,联合国内实战狼性销售第一人,标杆房企御用销售培训导师——闵老师,推出最强地产销售课:《地产狼人II——房地产狼性销售实战特训营》第三期,本课程与您全案分享最强实战销售术,助企业快速批量生产狼性赢销团队,打破当前销售困局!


  【课程收益】


  1、学习到狼之专注目标、重视过程的计划精神,学习到狼之顽强执著、绝不言败的进攻精神,学习到狼之永不自满、不断成长的进取精神,学习到狼之主动出击、勇于竞争的进攻精神,学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神,学习到狼之忠爱同伴、同进同退的团队精神,到狼之学习狼奉献自我、勇于承担的责任精神。


  2、掌握如何精准了解客户的心理以及真实需求,有效的为客户进行产品的配对,并懂得如何与各类型的客户进行有效沟通,建立良好的信任感;


  3、掌握如何接待客户,建立信任感,并如何精准全面地介绍项目沙盘,并带客户看样板房或者现场,做到与同事有效色SP配合,快速促进客户付定金;


  4、掌握如何跟踪客户及有意向客户和已付定金客户,做到宁杀一万,也不放过一个的有效策略;


  5、掌握如何与客户签订合同,并让客户进行转介绍客户,做到有效建立客户关系和客户的管理;


  6、掌握当遇到客户投诉时候,如何与客户沟通与谈判,让客户的忠诚度在原有的基础上再次加深。


  【授课风格】


  1、情景式训练法与案例分析、模拟实战、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效方式,紧扣学员实际工作,保持学员高度参与,明锐发现问题,实效解决实际问题。


  2、用“心”和自身态度在诠释实战销售,真正大幅度提升销售业绩。


  3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式,通过外力和学员内心的碰撞,将正确的观念转化成为信念,把正确的行为变成习惯,以达到知行合一的训练目的;


  【学员对象】


  房地产企业营销总监、销售总监、销售经理、销售与客服精英团队等


  【王牌导师】


  闵老师(国内实战狼性销售第一人 标杆房企御用销售培训导师)


  1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年


  2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年


  2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师


  3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师


  4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师


  【课程大纲】


  第一模块:房地产狼性销售之“道”(10月26日)


  第一单元:房地产狼性销售之“自知”训练


  我为什么要做房地产销售?


  成为销售冠军必须具备哪些狼性特征?


  房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘?


  参加房地产狼性销售迫切性?


  第二单元:房地产狼性销售之“冠军”训练


  狼之专注目标、重视过程的计划心态


  狼之积极向上、正面思考的激励心态


  狼之永不自满、不断成长的进取心态


  狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态


  第三单元:房地产狼性销售之“团队”训练


  一、狼之团队沟通精神


  房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练


  房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练


  房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练


  二、狼之团队合作精神


  房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练


  房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练


  房地产狼性销售团队合作“同进同出”训练


  三、狼之团队执行精神


  房地产狼性销售团队目标“执行化”训练


  房地产狼性销售团队制度“标准化”训练


  房地产狼性销售团队行为“责任化”训练


  房地产狼性销售团队管理“激励化”训练


  第二模块:房地产狼性销售之“术”(10月27日)


  第一单元:房地产狼性销售客户开发与性格分析:


  客户开发11种策略


  客户开发注意点和模拟训练


  房地产客户类型分析和模拟训练


  第二单元:房地产狼性销售全程电话行销策略


  电话行销法则:


  电话接听


  电话跟踪


  电话邀约


  第三单元:房地产狼性销售建立信任感三大法宝


  赞美四大原则和四大忌


  聆听四步法


  提问三大招式


  第四单元:房地产狼性销售了解需求与客户心理活动


  一、房地产客户需求全面分析


  如何全面掌握客户的信息?


  如何挖掘客户真实需求和隐藏需求?


  如何探听客户的购房预算?


  如何了解客户的决策情况?


  如何判断客户的市场认知?


  如何让客户需求快速升温?


  二、房地产客户心理活动分析


  客户心理的5W2H和五种角色


  购买决策的5个阶段


  房地产顾客购买7个心理阶段


  房地产顾客购买2大心理动机


  房地产顾客两大心理法则


  购买者行为分析


  第五单元:房地产客户接待介绍带看训练


  一、上门接待阶段


  客户到,欢迎光临”


  第一次引导入座


  业务寒暄


  二、参观展示、沙盘介绍


  如何进行沙盘解说


  如何进行销控配合


  如何评价竞争楼盘


  如何回答客户提问


  如何面对群体客户


  如何应对低调反应


  第二次引导入座


  三、带客户看房


  看房前要做哪些准备?


  如何向客户介绍样板房?


  如何向客户介绍现房?


  如何向客户介绍期房?


  如何面对楼盘的缺陷?


  详尽列举陪同客户看工地和样板房或现房的注意事项.


  第三次引导入座


  销控(Sp)配合


  第六单元:房地产客户解除异议阶段


  房地产客户异议的种类


  异议原因分析


  处理异议的四大原则?


  如何解除客户抗拒点和异议谈判6大步骤 ?


  客户异议5大处理技巧:


  六种常见的异议处理案例分析


  第七单元:房地产客户价格谈判阶段(杀、守、议、放价)


  杀价阶段处理技巧


  守价阶段处理技巧


  议价阶段处理技巧


  放价阶段处理技巧


  价格异议处理方法和技巧


  第八单元:快速逼定谈判阶段


  客户下定原因分析


  逼定三大条件:1、决定权    2、喜欢房型  3、足够预算


  逼定三大环境:1、现场气氛  2、要有时机  3、角色定位


  逼定四大方式:1、价格      2、付款方式  3、时间     4、户型


  逼定时机:    1、客户购买的语言信号     2、客户购买的行为信号


  逼定技巧:实战模拟教学


  逼定成交方法:1、试探催眠法  2、富兰克林法    3、大数化小法    4、时间紧迫法     5、ABC 解决法6、案例故事法  7、退让成交法    8、大脚成交法    9、情景描述法     10、项目比较法


  本课程学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%!


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网


  【时间地点】2013年10月26-27日   西安(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)


  【培训费用】人民币2980元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。


  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com


  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2013年房地产培训计划】


  2013年房地产培训计划下载(近700余门房地产专题课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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