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(济南)《商业地产前期规划、定位与招商实战》

 
上课时间: 10月27-28日
 



上课地点: 济南
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  【课程背景】


  2012,你睿智的目光移向了商业地产!


  但是商业地产投资巨大,投资加收期长!


  项目失败的例子比比皆是!


  难道商业地产真的是一片红海?


  如何确定项目前期的定位?


  商业项目招商为何那么难?


  本次联合业界权威高层联合推出·济南《商业地产前期规划、定位与招商实战》高级研修班,通过此课程给您带来全新的、系统的、实用的、有价值的商业地产前期定位、规划与招商理念及操作技巧。为您拨开迷雾、解决实际问题,重新唤起人们思考的一种独特的商业管理模式!


  【课程收益】


  1、掌握商业空间的规划和设计要点


  2、深入探索商业市场,统筹项目规划要点拓宽招商渠道


  3、学习如何于业态规划时获得招商主动权,最终实现引商与选商的结果


  4、导师现场案例诊断分析,操盘实务指导助学员攻克规划定位难题


  5、与其他同行精英进行深度交流商业地产规划的经验与教训,获得更实用的实战价值


  【课程对象】


  1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层


  2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英


  【王牌导师】


  王老师:


  银泰置地副总裁 原万达招商中心常务副总


  曾在北京华联集团,深圳佳兆业房地产有限公司,万达商业地产股份有限公司任职高管,从事零售及商业地产行业近二十年。负责操盘的百货和商业地产项目近30个,积累了多年的一线招商和现场营运管理工作经验。熟悉国内百货和商业地产行业的现状以及未来发展趋势,了解不同业态的发展和商业需求。对商业地产项目的前期规划定位、招商策划及实施、后期运营管理有着丰富的实操经验和理论上的造诣。


  【课程简要】


  模块一:商业地产的发展与购物中心前期开发


  商业地产产品的三种类型


  1、购物中心


  2、商业街


  3、城市综合体


  万达商业地产的三代发展历程


  购物中心的三种属性


  1、商业属性


  2、地产属性


  3、金融属性


  购物中心发展过程中的困难


  1、土地资源的稀缺和投资风险


  2、融资渠道和资金链


  3、商户的资源和招商风险


  4、人才的短缺


  中国商业地产发展的现状


  1、发展水平


  2、规划布局


  3、企业之间竞争


  4、未来3--5年市场


  商业地产企业应具备的基础条件


  1、经济实力


  2、开发、营销经验


  3、商业资源


  4、地产开发和商业运作体系


  5、团队操盘


  购物中心的选址


  1、城市区位和交通条件


  2、经济发展水平与城市整体规划


  3、人口分布及结构


  4、用地性质、用地指标、财务测算


  模块二:购物中心策划与规划定位


  消费者、商户及竞争对手调研与分析


  项目总体战略定位


  商业开发项目的主题定位与开发策划


  总体规划


  广场布置


  红线退让


  与城市交通节点的接驳


  交通分流


  平面布局


  1、万达式布局


  2、万象城式


  3、哑铃式布局


  外立面设计和室内空间设计


  商业动线设计:回环度、可见性、可达性、位置感


  景观设计:要有商业元素、透视性及互动性


  照明设计、导向标识设计与美陈


  案例:迪拜MALL、五国购物中心、香港IFC


  购物中心的规划


  1、购物中心规划的主导者


  2、不同业态的不同需求


  3、购物中心规划的整体性和集聚效应


  案例:深圳万象城、广州天河城


  4、购物中心规划的横向性


  5、购物中心主力店与步行街的规划布局


  6、购物中心餐饮业态的配套设计


  7、购物中心次主力店的“订单化”


  模块三:招商策略


  招商的基本原则与案例


  招商七项基本原则


  1、基本原则一:业态比例分配的内在和外在因素


  案例:正佳广场、华南MALL


  2、基本原则二:统一形象原则


  案例:广州动漫星城


  3、基本原则三:同业差异异业互补原则


  案例:广州天河城


  4、基本原则四:多元经营方式原则


  案例:菲律宾SM集团


  5、基本原则五:主力店招商先行原则


  6、基本原则六:招商期间租金优惠原则


  案例:广州正佳广场


  7、基本原则七:统一服务及信息化管理原则


  招商工作3W法则


  When?招商的时机选择


  1、战略时机和战术时机


  2、一般经营商家生意的月度分布


  Where?招商的地点选择


  1、同城招商的综合分析评价


  2、异地招商的三种动机


  3、现场招商


  How?招商的方式选择


  1、集中性高效能招商


  2、针对性低成本招商


  3、高投入大范围招商


  4、资源性小范围招商


  5、示范性长期性招商


  案例:济南万达广场


  模块四:招商团队与各类商家要求要点


  招商团队组建模式


  1、招商团队架构


  2、招商团队要求及组成


  3、招商团队执行保障--招商标准、招商审批程序


  4、招商人员的制度考核与奖励


  5、招商人员业绩考核原则


  6、招商费用控制


  各类商家对商业空间的要求


  1、选址要求


  2、楼层位置要求


  3、租赁面积要求


  4、单层面积要求


  5、层高要求


  6、楼板承重要求


  7、配电要求


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训中心   房训网


  【时间地点】2012年10月27-28日   济南


  【培训费用】人民币3280元/人(包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包,请学员自理!)


  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:1282678793


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2012年房地产培训计划】


  2012年房地产培训计划安排(近500余门房地产专题课程,为您量身打造!)


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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