|
【课程背景】
随着楼市调控的步步深入，政策逐渐显效。虽然2012年6月，全国100个城市(新建)住宅平均价格环比5月上涨了0.05%，结束自2011年9月以来的连续9个月环比下跌的态势。但是，业内人士表示，楼市依然在“以价换量”，目前很多开发商依然对市场缺乏理性认识，对局部市场的回暖过于乐观。事实上，当前市场的回暖是缺乏政策支撑的。在多变的国际形势与国内经济形势下，透视中国房地产企业，“转型、创新、洗牌、发展”成为产业主旋律。前瞻形势，远视行业，房地产市场未来趋势如何？国家调控政策变化有多远？谁将引领未来行业新趋势？如何在弱市下让项目起死回生，寻找突破之道？如何快速回笼资金让楼盘销售火爆？营销靠什么打动客户？赢得客户？ 淡市下为何标杆楼盘异军突起，持续热销?作为中国房地产领跑者的万科楼盘产品为何销售火爆？哪种类型的产品销售最旺？销费者的市场需求如何？哪些项目因素为楼盘的持续旺销提供了价值支持?万科如园项目开盘当日为何成交额高达5亿元？楼市破冰学习考察之旅将为您揭开万科地产精品楼盘旺销之谜，为全国房地产策划师、操盘手、地产管理人士破除楼盘销售逆市困局。在整个考察过程将系统围绕万科经典项目的小区规划、建筑设计、园林景观布局、建筑细部处理、营销创新、销售渠道等要素展开。
为进一步了解我国房地产形势，保证和促进房地产业健康有序发展,2012年10月20日-10月22日前往深圳组织举办《赴万科总部参观考察及房地产逆市营销策略创新16计借鉴与经典案例解析实战培训班》此次培训将重点从政策调控、市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面入手并通过全方位逐一剖析万科地产的经典案例，一同分享标杆企业产品设计及营销、策划管理创新的执行路径与操作经验；学习标杆企业独创销售胜经、实战技术；通过实战案例形式向全国房地产企业分享最新营销策划创新理念与实战营销策略，为您解决营销管理方面的困惑，帮您提升营销管理能力。
【课程收益】
1、现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法。
2、解密万科地产企业成熟的样板房体验区设计管理模式，学会售楼处、样板房的操作特点、设计管理流程及各阶段管控要点。
3、认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势。通过详实的案例分析学习逆市中销售冠军楼盘先进经验，结合项目实际情况灵活借鉴，帮助企业在“淡市中”走出市场销售困境。
4、欢迎学员带上自身项目方案讨论，导师极具实战经验和各案诊断能力，现场解答学员提出的销售难题。
【课程对象】
房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；建筑设计师、景观设计师、装饰设计师等主要技术骨干；各建筑、景观设计和房地产经纪公司负责人。
【主讲专家】
全 忠：1995年进入万科集团，曾任职万科集团《万科周刊》主编、成都万科负责人，成功担任万科十七英里、百仕达红树西岸、亿城西山华府、运河上的院子等众多大型住宅项目的营销顾问。现任成全机构董事长、兼任中国住交会组委会副秘书长
高 剑： 现为万科集团建筑研究中心副总策划师，万科集团营销专家委员会委员，万科集团建筑与环境艺术委员会委员, 曾任深圳万科地产公司广告营销主管、销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师，集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员，清华大学深圳研究生院EMBA班特约讲师。
房地产从业经历：1995.1--现在 在深圳万科房地产公司和万科集团深圳区域本部从事房地产营销工作,参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科桂苑、万科彩苑、万科福景、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科十七英里、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山，金域蓝湾、中山城市风景，珠海金域蓝湾；东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲、厦门金域蓝湾、福州金域榕郡、惠州大甲岛等项目。主管区域万科地产客户俱乐部（万客会）。2003年10月将中国艺术家参加当年威尼斯双年展部分作品介绍到深圳，并以《广东快车》为主题在万科东海岸展出。2004年10月代表深圳万科房地产公司参加在加拿大举行的第八届国际花园城市暨国际花园社区总决赛，代表东海岸项目进行参选陈述和答辩，深圳万科东海岸获国际花园社区可持续发展类金奖。
曾于2002年获万科集团专业成就奖。2003年被深圳特区报、深圳电视台、搜房网、深港地产研究院等单位评为“首届深圳百名优秀地产职业经理人”。同年被深圳商报、深圳市高级经理评价推荐中心评为“深圳市首届50佳高级地产经理人”。
【课程简要】
|
第一章 二三线城市房地产项目全程营销创新十六计、项目定位八大关与万科经典案例解析篇。主讲：全忠
|
|
一．房地产逆势营销创新十六计及案例解析篇
|
|
第1计：建坐标——案例：万科17英里
第2计：观竞品——案例：亿城西山华府VS唐宁ONE
第3计：产品——案例：绿城、星河湾
第4计：渠道——案例：亿城西山华府、浦东星河湾
第5计：道具——案例：上海滩花园、杭州万科良渚文化村
第6计：广告——案例：苏州亿城新天地、万科棠樾
第7计：网络——开心网、新浪微博、业主论坛
第8计：活动——节日活动、客户维系、主题论坛、公益慈善、绑架品牌、高端资源、情景体验、低碳活动等案例
|
第9计：树标杆——案例：万科四季花城
第10计：现场——案例：龙湖地产的体验式营销
第11计：客户研究——案例：万科客户研究
第12计：客户管理——案例：万客会、龙湖会、CRM
星河湾
第13计：销售管理——案例：金地未来
第14计：案场管理——案例：星河湾
第15计：物业管理——案例：龙湖物业
第16计：知识管理——案例：万科、龙湖、成全
|
|
二．房地产项目定位八大关篇
|
|
第一关：企业战略 第二关：土地属性
第三关：市场竞争 第四关：客户研究
|
第五关：思想采购 第六关：价值体系
第七关：指标与产品 第八关：效益与风险
|
|
第二章 开发商角度的房地产营销、市场定位、产品策划及标杆企业成功经验借鉴篇。主讲：高剑
|
|
一．开发商角度的房地产营销篇
|
二．市场定位、产品策划及标杆企业经验借鉴篇
|
-
宏观市场分析及房地产周期理论
2.营销如何从市场的角度评价设计
3.三级市场代理转介模式
4.万科地产市场细分
5.万科楼书设计要点及开盘时机
6.万科接待中心展示策略
7.万科广告的差异化策略
8.蓝桥花园的私房菜营销
9.泉州品牌论坛营销活动
10.东莞万科金域蓝湾以快制快
11.万科清林径的“比房”行动
12.棠樾的“竞墅”行动
13.万科亿基金+万科嫁女活动
14.案例分享：四季花城、大亚湾、东海岸、天津假日风景。
|
1.如何进行有效的定位
2.定位中常出现的问题
3.建筑风格立面创造价值
4.户型创新增值空间
5.有生命的园林比建筑更能打动人
6.配套提升产品价值
7.精装修：重要而未被满足的客户价值
8.客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上
9.广州中海蓝湾规划分析
10.万科第五园的差异化定位
11.星河湾的规划套路是如何解决会所的经营问题的
12.绿城的产品规划中的“精神暗示”
13.总结万科产品观及市场分析逻辑
|
|
第三章 万科总部考察与交流及万科经典楼盘篇。领队：高剑
|
|
一．万科总部参观交流座谈
|
二．参观考察万科经典楼盘
|
|
万科总部：位于深圳市盐田区大梅沙内环路南侧，东观浩淼的大海，西揽碧翠的山脉，与东海岸一路之隔。万科中心占地面积61729.699平方米，总建筑面积118913平米，计容积率建筑面积80200平方米，其中会议中心8000平方米，酒店面积46200平方米（其中7000平方米不能作为产权式酒店），办公面积26000平方米，万科总部是国内首座申请世界绿色建筑的最高认证——美国LEED铂金证的建筑。万科集团秉持“创造健康丰盛的人生”的核心价值观和“让建筑赞美生命”的企业理念，积极改善人居环境，坚持绿色环保，致力于成为中国房地产行业的持续领跑者。
|
万科棠樾：项目总占地约66万平米，建面约40万平 米，容积率仅0.6，是达千亩规模的别墅社区。项目方圆一公里以内，有13个湖泊水库、14座山岭、9座岛屿环绕，原生自然非常丰富。
万科璞悦山：项目位于龙岗区布吉镇坂田南坪快速与坂雪岗大道交汇处，总建筑面积155986平方米，规划为42套双拼别墅与578套170-220㎡大户型，独立地块，深圳首个采用万科TOP系精装的项目。甄选世界级品牌，鎏金岁月匠心雕琢，潜心为未来业主定制弥足珍贵的顶级生活享受。
|
【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训中心 房训网
【时间地点】2012年10月20-22日 深圳
【培训费用】人民币3380元/人（含培训、资料、合影、场地、万科总部考察等费用）所有报名学员将获赠《万科系列楼盘案例解析》、《万科集团成长之谜》、《中国房地产广告年鉴》等光盘各一套。食宿统一安排，会务组可以代定，费用自理。
【报名咨询】 胡老师 手机：18226611748（24小时） QQ：1282678793
【最新房地产培训课程安排】
最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2012年房地产培训计划】
2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）
（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）
|
最新动态：
全国统一免费咨询热线：
服务流程：
