我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(成都)《淡市逆袭、成就旺销--新形势下的房企全营销破局之道》

 
上课时间: 2019年3月23-24日
 



上课地点: 成都                      课程价格: 4800元/人
授课师资:王老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  如今在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,应当如何突围,主动建立思维创新立体式营销格局呢?本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措。营销经理困惑的实战经验、如何管控销售、策划、渠道等、创新型思维模式等做出详细解答。
 
  【课程收益】
 
  1、提升学员对住宅项目营销的认知和营销操盘能力;
 
  2、实案剖析住宅项目营销团队的管理:如何打造优秀团队、团队的晋升与培养;
 
  3、房地产企业核心竞争力提升与方法
 
  4、提升操盘的思维逻辑与节凑
 
  5、思维拓展:未来房地产的创新营销模式以及创新的营销手段模式等;
 
  【课程对象】
 
  营销总监、营销经理、 分管营销相关核心骨干人员
 
  【金牌讲师】
 
  王老师:
 
  任职机构:国内前20强品牌房地产区域营销总负责人,上海地产圈的金牌策划人,17年丰富的住宅和商业地产营销管理经验,业绩斐然,团队年销售额突破百亿。
 
  专业特长:从事房地产营销行业17年,具有多个一线城市、二线及三四线城市的营销经验。专职城市综合体及住宅营销领域,擅长商业地产、住宅、别墅等前期研策及后期营销操盘。
 
  擅长:房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发
 
  代表操盘项目:
 
  上海区域:青浦西虹桥壹号、青浦君悦府、奉贤锦庭、七宝宝龙城、国展宝龙城、大华中环1号、大华锦绣华城、大华阳城贵都、顺驰美兰湖、顺驰蓝湾、万科城花新园、佘山银湖别墅、佘山月湖山庄别墅和大华朗香花园等。
 
  其他区域:中南合肥樾府、中南淮南漫悦湾、中南利辛新悦府、中南嘉兴闻荷府、中南嘉兴凤桥春风十里、嘉兴平湖海上明悦、烟台星颐广场、临沂颐高上海街、芜湖星湖天地、安庆锦港华府、临沂金泰华城、金泰华府、临沂温泉国际城、临沂魅力之城等。
 
  【课程大纲】
 
  第一章:房地产营销策划的任务与理念
 
  1.企业战略与项目目标
 
  2.营销策划的理念
 
  3.营销管理的组织结构与流程设计
 
  4.中南置地的企业战略、和项目拓展方向和拓展标准,以及项目“高周转”的开发节奏
 
  第二章:房地产发展新态势
 
  1.技术层面上的房地产发展的态势特点
 
  2.标杆房企应对市场变化的做法
 
  3.“宇宙第一房企”碧桂园的发展特征总结
 
  第三章:房地产全程营销理论体系
 
  1.房地产开发经营三个阶段
 
  2.房地产全程营销理论8大流程
 
  1)项目投资营销
 
  2)建筑设计营销
 
  3)工程营销
 
  4)项目形象营销
 
  5)项目营销推广策划
 
  6)项目销售组织与控制
 
  7)项目服务营销
 
  8)项目品牌营销
 
  3.中南置地全程开发案例分享
 
  第四章:房地产企业和项目竞争力分析
 
  1.如何培育企业的核心竞争力
 
  2.如何培育项目的核心竞争力
 
  3.营销案例分享
 
  第五章:房地产营销创新思路
 
  1.房地产营销必须面对的市场趋势
 
  1)速度制胜
 
  2)企业品牌的强化
 
  3)品牌的感性化
 
  4)重视品牌定位
 
  5)双向沟通传播以消费者为主导
 
  6)市场营销的开放性
 
  7)“地王”现象
 
  8)局部市场出现的价格战
 
  9)产业链纵向及横向资源的品牌联合
 
  10)客户满意度至上
 
  2.宏观调整下的房地产营销
 
  3.营销理念的创新
 
  1)房地产营销核心要素的演变
 
  2)营销内容的创新
 
  3)营销方式的丰富与革新
 
  4)营销传播渠道的变化
 
  4.专业营销机构的发展方向
 
  5.不同业态的销售策略和方式(住宅、车位、社区商业等)
 
  6.车位销售的策略和方式
 
  车位销售的市场通用模式;
 
  车位在运营中的定位;
 
  促进车位销售的规划措施
 
  车位销售的有效策略
 
  促进车位销售的物业管理措施
 
  第六章:房地产精品案例解析及淡市营销策略
 
  1、造节点
 
  2、造场:造势和借势
 
  3、造稀缺
 
  4、造兴奋点
 
  5、造超值感
 
  举例说明目前各大主流开发商的去库存策略,淡市营销的创新方式,以及项目前期滞销的应对策略。(主要是万科、金地、保利等大开发商的实际案例)
 
  第七章:销售回款的管理
 
  1.销售回款目标的制定
 
  2.销售回款目标控制管理
 
  3.销售催款流程控制
 
  4.销售回款的完成情况与奖惩机制
 
  5.销售回款完成与进度的总结汇报
 
  6.销售回款情况的存档
 
  7.银行按揭贷款的归类和跟踪
 
  8.其他类型的回款:工程款抵扣、合作单位抵房、资产证券化等
 
  9.中南置地目前执行的销售回款管理办法以及营销、财务交圈的回款制度和考核机制
 
  第八章:定价工作和两会营销管理要求
 
  1.定价工作阶段梳理
 
  2.流程表单
 
  3.定价基本原则
 
  4.两会“定位会”、“全策会”节点
 
  5.两会成果文件
 
  6.关键率值管理
 
  7.开盘管理环节
 
  8.实际运用和管控模式
 
  第九章:淡市营销的“十大”法宝
 
  1.信心是黄金。
 
  2.组织架构重建,去枷锁轻装上阵。
 
  3.高佣重罚考核机制明确,总部各类奖励制度设定。销冠精神,狼性团队。
 
  4.全面营销导向,充分授权与授压。
 
  5.重视渠道建设,六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量。
 
  6.内场团队指标性强管控,内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率。
 
  7.爆品思维及杠杆思维,围绕“煽动欲望”来开展攻击战。
 
  8.全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效。
 
  9.老业主圈层拓展,零距离活动,专属感的策略提升,提升软性服务和客户触点。
 
  10.政策面的理解与解决方案制定,灵活多变,但简单有效,聚焦指标。
 
  第十章:学员问题答疑沟通
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年3月23-24日   成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年3月份最新房地产培训课程】
 
  3月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2019年8月23-24日 |南宁| 《横盘时代下的跨界营销创新复盘模式:跨界营销+渠道活动+跨界圈层+拓客倍增+新型营销
· 2019年7月27-28日 |武汉| 《融创强势营销拓客方略与狼性拓客团队组建及实操案例复盘》
· 2019年7月27-28日 |郑州| 《流量引爆战略——楼盘线上快速获客战术特训营》
· 2019年7月27-28日 |西安| 《地产横盘时期的营销决策新逻辑、产品去化新思路及滞重资产销售新战法解析》
· 2019年7月20-21日 |南昌| 《房地产爆点营销战略暨10大操刀案例战术剖析》
· 2019年7月19-20日 |杭州| 《房地产全程营销模式标准化管理之寻客、导客、留客与维客实战案例解析》
· 2019年7月20-21日 |广州| 《房地产新模式下全程热销实战解析与疑难项目营销破局》
· 2019年6月22-23日 |长沙| 《流量引爆战略——楼盘线上快速获客战术特训营》
· 2019年6月29日 |上海| 《项目总视角下的房地产营销决策:房地产业绩拉动与标杆企业营销解码》
· 2019年6月25-26日 |青岛| 《房地产创新营销定位及碧桂园、融创拓客模式全程解码》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训