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【课程背景】
十九大后，房地产调控政策持续收紧，历经短暂的“去库存”疯狂后，客户日趋理性，房地产市场将迅速回归更为长久的平复期。2018年的房地产市场竞争更加激烈，销售难度直线攀升，众多房企已陷入营销模式同质化困局，从产品模仿，到价格跟随，再到渠道复制，到促销活动克隆等等，不一而足。传统的营销手段与经验，在同质化红海竞争中疲软不堪，新兴的业态又将对营销能力产生更高要求的挑战。
如何做到项目全程持续热销以确保企业高周转运营？
如何掌握精准体现高品质楼盘价值点的实战方法？
如何深入解读规模开发需要练就的核心能力？
如何掌握高品质楼盘操作关键节点，及营销工作中的策略梳理与应用？
如何借鉴标杆房企渠道拓客经验？
基于上述背景和房企营销困惑，本次课程将帮助房地产企业，尤其是二三四线城市中小型房地产企业快速成长，提升营销力，改变营销“靠天吃饭”的印象，系统破局疑难项目，找到持续热销与业绩提升的突破口，并通过大量的标杆房企营销实战案例，助力企业抓住市场机遇，快速突围。
【课程价值】
核心特色：
1、全新角度分析房产行业发展趋势，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰！
2、建立标杆房企营销工作的逻辑与思路，可复制的标准化工作体系（工具）；
3、建立精准有效的项目定位思路，前置营销动作，确保实现项目价值最大化；
4、掌握科学拿地思路，清晰洞察自身企业每年拿地节奏；
5、以标杆房企营销战略经典为例，再现实战场景！
房地产创新营销机遇：
1、掌握标杆房企快速实现扩大规模的套路与规律，打破原有操盘经验的思维框架，汲取创新营销思路与实战要领，在业绩管理方面做到有新套路、有新思考、有新增长；
2、有助于企业2018年度业绩发展弯道加速及问题预判，有准备地迎战2019年房地产行业考验！
高品质楼盘实战致胜秘诀：
1、分享国内高品质楼盘实战经验，掌握高品质楼盘操作关键节点，及营销工作中的策略梳理与应用；
2、基于市场外部环境、客户的需求敏感点等角度来分析高品质楼盘价值点提炼、客户组织、客户体验等环节的操作手法，掌握精准体现高品质楼盘价值点的实战方法；
3、详细解读目前国内主流高品质楼盘开发标杆企业的开发模式、签约、回款达成指标的制胜之道！
4、课程开启营销标准化，绕到标杆房企的身后，深入解读规模开发需要练就的核心能力！
【课程对象】
1、房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员；
2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
【金牌讲师】
王老师：
现任某标杆房企营销总监及拓展运营总；
曾任碧桂园营销总、项目运营负责人8年；
任职经历：
资深房地产全程营销实战专家，南京国际关系学院/军事外交/本科。王老师是不可多得多年一线实操经验的实干家。
17年房地产标杆企业从业经历，操盘过刚需快销盘，国内外旅游地产，豪宅别墅，城市郊区复合型楼盘等，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
曾任：碧桂园江苏区域IEC负责人，碧桂园浙江区域海外部负责人，碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人8年。负责碧桂园－马来西亚新山市海外项目第一大盘“森林城市”项目全案营销管理工作，在职销售额130个亿。
曾任：绿城集团营销总监3年，主要参与了绿城玫瑰园与绿城水晶蓝湾营销与销售管理工作。全面负责项目前期市场定位和营销报告的评审把控，以及项目的竞标和商务谈判。
曾任：新加坡豪斯(中国)地产销售经理，主要以服务国内商业项目为主，商业综合体招商销售与管控；全面负责组织对项目客户的全程服务（沟通、汇报、维护、考察接待及突发事件处理等）；
任职碧桂园期间：系统学习碧桂园营销学院营销总课程，系统学习2013年集团全年总销过千亿复盘经验；操盘海外项目，掌握新加坡及马来西亚两国多种族习俗；积累协调营销团队中、马、新三国员工心态、目标一致方式；集团首个境外大盘项目，杨国强主席及各条线高管每月亲临指导监督工作开展，高压力指标之下历练心态。
授课风格：
王老师课程通俗、幽默、接地气，善于引导，注重思想碰撞和互动；对实践案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐，学员收益匪浅。
【课程大纲】
第一部分：房地产形势与现状分析
房价和调控:房地产行业发展现状与趋势
住宅地产“去投资化”
高周转运营模式下：用经营的思路做营销
第二部分：标杆房企营销标准化4.0解读
营销标准化6大阶段重点工作解析（绘制新项目标准化4.0时间轴）
1、项目筹备期阶段：
科学地位-取地征询-预设统筹-人力调研-推广调研-拟定案名
2、品牌立势期阶段：
确定统筹、人员到位-制定户配、苑区设置-预算编制、供需铺排-品牌包装、拓客之行-四个联动-一个盒子-五大工具、动作
项目案例：项目卖点展示区、品牌展示区、户外洽谈区 B-BOX 方案
3、造势蓄客期阶段
强势拓客、展厅收客-交付确定、风险规避-绩效考核、支援诉求-文书准备、按揭筹备-商家植入
项目案例：某标杆地产主题示范区-商业街
某标杆地产主题示范区-五星体验馆+导视系统+苑区景观+看房通道
4、价值炒作期
开放筹备-阵地包装-系列培训-价格策略-联合巡检-启动派筹
5、品质体验期
营销环境体验-销售案场服务-开放后四种组织方法
6、持续销售期
开盘后评估-价格策略调整-推广策略调整-持续蓄客-加推准备
营销标准化 29 项主线重要节点管控
1、营销全流程中 137 个节点梳理提炼
2、如何抓取阶段性主线节点工作
营销标准化 4 步标准化系统操作
灯号预警+项目档案+指引手册+成果录入+新项目全周期重大节点活动铺排+营销标准化三大创新工具
案例：传播新武器-营销人“标榜营销”微信平台
第三部分：营销推广前的标准化动作及案例解析
前言：新项目营销标准化时间轴/准化管理层面具体营销工作指导
组建营销团队：
前期人力资源调研、项目编制申报、本盘人员到位
项目定位与产品规划配置
市场调研与项目定位+户型配比+支持户型定位的原因+示范区设置+摘牌准备期
品牌导入准备
各类箱体形式参考报价+Logo及vi定稿+渠道资源排查及选择+渠道工作流程
摘牌准备期－示范区设置建议
1、样板房（选址+动线+装修风格）
2、售楼处（平面方案+装修风格）
案例：售楼处室内装修风格－版现代奢华、版简约现代、版英伦、版英伦
3、架空层泛会所
第四部分：营销标准化前策产品定价板块标准化
前策定位（两增一调）
1、重点工作标准化、线上流程简化
2、定位版块标准化节点概述
3、科学定位（必选节点）
案例：福建福清世纪城项目
案例：华榕世纪城洋房户配表
工具：定位阶段真实客户验证认筹数据与销售数据对比一览表
4、产品力 50 条自检（必选节点）
5、户型配比建议
定价（三增一变一调）
优化底价管控、增加区域灵活性+定价版块标准化+定价合理性考核+微信选房开盘模式
案例：BGY 华榕世纪城案例
产品（一减三调）
第五部分：操盘推广策略解析-【三核一体】方法论
营销推广【三核一体】方法论-价值策划
1、三个问题梳理检验关键价值
2、挖掘价值的三个层次-地段与品牌的价值
产品价值阐释的 6 个方法
案例：BGY 杭州珑悦项目
案例：万科良渚文化村矿坑公园/星河湾骑江栈道
营销推广【三核一体】方法论-客户组织
1、客户摸查 4 步走
2、客储团队 3 位一体打造法
3、拓客体系 4 大组织模式
4、洗客体系 4 大方法、三大原则
营销推广【三核一体】方法论-客户体验
整合合作方及管辖员案例：中海华山珑城
第六部分：标杆房企营销及渠道具体手法解析
碧桂园渠道核心战术
营销推广前的标准化动作
操盘推广标准化策略解析
营销标准化人力资源保障体系
前策产品定价板块标准化
碧桂园智慧生活 4.0 体验馆标准化
第七部分：现场答疑
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2018年10月27-28日 青岛（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4500元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2018年10月份最新房地产培训课程】
10月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2018年度房地产精品课程培训计划】
2018年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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