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(成都)《二三线城市房地产全生命周期视角下的拿地决策、强销模式及生态圈思维模式的渠道价值再解读》

 
上课时间: 2017年12月23-24日
 



上课地点: 成都                      课程价格: 3980元/人
授课师资:李老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  1、靠天吃饭的时代已经过去,天时、地利、人和才能决胜!
 
  天时:如何“观测天象”,借势而为是大道,这取决于我们大量的数据分析和研究,并不是靠直觉。
 
  地利:如何充分发挥土地价值,做好定位和产品是营销的关键,前置再前置。
 
  人和:策略与渠道,能否有效的整合资源,建设渠道,低投入带来高客户。
 
  2、如何带队,打造一支狼性销售铁军!
 
  据调查,目前房企营销上的痛点有如下几个方面:
 
  市场:拿地时机、销售时机,踩点总是踩错。高价拿地,痛苦卖房。
 
  定位:客户、土地和产品错位,买得起的不喜欢,想买的买不起。
 
  案场:重金推广,售楼处却冷冷清清,蓄客不足,不敢开盘。
 
  团队:90后队伍带队难,吃不了苦,工资要求高,能力弱,士气消沉。
 
  渠道:难点项目,领导施压,短期要见效,如何破局?
 
  针对房企营销面临的问题,特推出房地产营销管理精英特训营,通过特训营以着力提高营销经理拿地决策、定位研判、运营模式、产品操作、渠道建设、营销思维创新等六大关键能力!李老师课程将诠释二三四线城市淡市营销的革新之路,通过大量辅导案例展示三四线城市全面去库存的经验与具体方法,并帮助三四线房地产企业打造一支全新的强销团队。
 
  主要解决问题--
 
  1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案,实现项目价值最大化。
 
  2、怎样高效决策准确拿地?解析项目定位过程中的常见误区。
 
  3、营销时代来临,如何贯穿整体项目开发?。
 
  4、产品线如何搭建、如何使用?营销逻辑步骤到底是什么?
 
  5、生态圈思维模式是什么?
 
  6、一次开发、永续经营的渠道价值是什么?
 
  授课特点--
 
  逻辑清晰、案例丰富,能够带动学员主动思考。
 
  以地产操作线条为授课主题大纲,通过对于项目各个节点:拿地决策、定位研判、运营模式、产品操作、营销思维创新等内容进行课程分享。
 
  【课程对象】
 
  1、房地产企业董事长、CEO、营销副总;
 
  2、房地产营销板块策划经理、总监,销售经理、总监等中高层管理者;
 
  3、地产代理公司企业董事长、总经理、销售经理、策划经理等中高层管理者;
 
  【讲师介绍】
 
  李老师:
 
  15年房地产营销工作经验;某500强集团地产50强房企区域公司--营销负责人,专职城市综合体领域,擅长多类型产品前期研策及后期营销操作,能有效把控项目操作节点及技术要点,善于项目定位及产品线搭建、各类物业销售组织。具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。
 
  李老师对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。曾从事多个国家级重大项目运作,善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于低成本撬动高附加值,以博弈角度对待整体盈利得失。主要研究方向:住宅全程营销、城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合……   培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位等,培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用,寓教于乐,深受学员好评。
 
  【课程大纲】
 
  第一章、房地产全生命周期的认识
 
  一、房地产生命周期--概念、定义、案例
 
  二、房地产开发逻辑
 
  1.商业开发逻辑--DYC的逻辑
 
  2.写字楼开发逻辑
 
  3.住宅开发逻辑--WK的逻辑、XHW的逻辑
 
  第二章、项目投资决策--精准拿地决策
 
  三、住宅开发环境
 
  1.自身条件分析--锁定主动OR被动郊区化客户;
 
  2.市场环境--不同阶段,不同视角
 
  宏观市场评判
 
  地产市场评判
 
  竞争市场评判
 
  3.住宅客户需求
 
  住宅客户需求盘点工作的核心事项
 
  某集团客户深访案例
 
  4.刚需客户职业敏感点
 
  5.自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
 
  四、住宅开发核心指标及高效工作流程
 
  1.里程碑开发计划
 
  2.项目监督管理运营机制
 
  3.城市地图工具手册
 
  第三章、项目定位方法及内容
 
  五、项目整体定位
 
  1.项目定位方法--核心问题的梳理、SWOT分析
 
  本体与市场环境的矛盾--容量匹配度、价值匹配度分析
 
  市场与客户需求的矛盾--星河湾的豪\龙湖的园林\万科的户型\恒大的眼见为实;
 
  外来和尚与本土情节的矛盾--JD项目\WK项目
 
  2.某项目定位方法案例分享--DS项目
 
  3.住宅定位内容
 
  档次定位
 
  客户定位
 
  产品定位--建筑形式定位四步法
 
  户型配比--四步法:市场、布局、内外部竞争
 
  4.案例分享
 
  第四章、快速套现保障--产品塑造
 
  六、住宅产品常规设计
 
  1、地块价值分析
 
  2、整体规划分析
 
  3、外立面风格简述
 
  4、园林设计分类
 
  5、经典户型分享
 
  6、标杆房企户型分析
 
  七、住宅核心设计要点
 
  1、叠拼产品
 
  2、干湿分析分离、收纳系统
 
  3、空间赠送
 
  4、有故事的设计
 
  八、住宅产品线
 
  1、主要品牌开发商产品简述
 
  2、产品线体系核心内容
 
  九、前期研究成果表现--设计任务书及部分失误设计案例
 
  第五章、营销实务--让卖房子更简单
 
  十、营销新概念--房地产销售核心属性:解决客户实际需求,YD广场案例
 
  十一、传统营销细化
 
  1、营销逻辑三步--RC集团营销逻辑
 
  海量蓄客(营销动作强条)
 
  营销渠道的确定--客户梳理,共性排查
 
  提高转化(大数据模式分析)
 
  附加值提升(客户需求资源整合)
 
  2、营销费用管控
 
  标杆企业营销费用比例--ZL案例
 
  无效推广费如何控制
 
  十二、新时代营销--附加值提升
 
  1、让卖房子更简单--给客户更多的实惠,除了价格还能有什么?
 
  2、客户家庭结构生命周期对应的需求分类
 
  3、互联网思维体系下的资源整合--万物互联
 
  4、三角关系更牢固--开发商、客户、资源方
 
  5、渠道之争
 
  十三、营销案例--LY项目
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2017年12月23-24日   成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2017年12月份最新房地产培训课程】
 
  12月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2017年度房地产课程培训计划】
 
  2017年度房地产课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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